Zeiss

Corporate venture capital for deep-tech startups

Key Account Manager

Account ManagementConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeJena, GermanyNo salary listed

About the Job

Requirements

Several years of sales experience in the military sector and/or civilian simulation market.
A strong and established network among customers, procurement organizations, integrators, and industry partners in the military and civilian simulation environment.
Sound technical knowledge of projection technology, visualization systems, and simulators.
Comprehensive understanding of project sales from the proposal phase through customer acceptance; experience with complex tenders and procurement procedures is advantageous.
Strong communication and negotiation experience, with a confident and service-oriented manner toward customers and partners.
Willingness to travel internationally.
Fluent German and English, spoken and written.

Responsibilities

Support and manage sales of high-quality projection and complex vision systems for military and civilian simulation applications.
Acquire new customers and manage and expand existing customer relationships in domestic and international simulation markets.
Identify market potential and develop sustainable sales strategies.
Advise customers on technical solutions and develop tailored proposals in close collaboration with specialist departments.
Support tenders and coordinate sales-related documentation.
Coordinate internal interfaces, including research and development, manufacturing, and service.

Desired Qualifications

Experience with complex tenders and procurement procedures.

Die strategische Geschäftseinheit ZEISS Photonics & Optics bündelt starke Consumer Products und High-End-Technologien in sieben hochspezialisierten Unternehmenseinheiten.

Werden Sie Teil von Simulations Projections Solutions (SIM) und tragen Sie als Key Account Manager (m/w/x) zum Wachstumskurs der Einheit bei.

Ihre Rolle

Sie unterstützen und steuern den Vertrieb von hochwertigen Projektions- und komplexen Sichtsystemen für militärische und zivile Simulationsanwendungen
Sie akquirieren Neukunden und betreuen bestehende Kundenbeziehungen im nationalen und internationalen Simulationsmarkt und bauen diese weiter aus
Sie identifizieren Marktpotenziale und entwickeln nachhaltige Vertriebsstrategien
Sie beraten Kunden hinsichtlich technischer Lösungen und erarbeiten maßgeschneiderter Angebote in enger Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen
Sie unterstützen Ausschreibungen sowie die Koordination der vertriebsrelevanten Dokumentation
Sie koordinieren interne Schnittstellen, wie z.B. R&D, Fertigung und Service

Ihr Profil

Sie zeichnet eine mehrjährige Vertriebserfahrung im militärischen Bereich und/oder dem zivilen Simulationsmarkt aus
Sie haben ein ausgeprägtes und belastbares Netzwerk zu Kunden, Beschaffungsorganisationen, Integratoren und Industriepartnern im militärischen und zivilen Simulationsumfeld
Sie besitzen fundierte technische Kenntnisse im Bereich Projektionstechnik, Visualisierungssysteme und Simulatoren
Sie haben ein umfassendes Verständnis im Projektvertrieb von der Angebotsphase bis hin zur Kundenabnahme sowie idealerweise Erfahrung im Umgang mit komplexen Ausschreibungen und Vergabeverfahren
Ihre Stärke ist eine ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungserfahrung sowie sicheres und serviceorientiertes Auftreten gegenüber Kunden und Partnern
Sie haben eine hohe internationale Reisebereitschaft
Sie zeichnen verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift aus

Your ZEISS Recruiting Team:

Christian Hohaus, Jana Benn

About the Company

Zeiss

Corporate venture capital for deep-tech startups

ZEISS Ventures is the corporate venture capital arm of the ZEISS Group, investing in deep-tech startups that align with its core business areas. It focuses on early-stage rounds (pre-Series A to Series A), typically $1–$5 million, across Information Technology, Industrial Tech, MedTech, and Life Sciences. It adds value by providing targeted funding and using ZEISS’s global network and expertise to support portfolio companies. The goal is to accelerate development of new technologies and business models that complement ZEISS’s portfolio, while actively engaging with external innovation.

Company size: 1,001-5,000
Company stage: Growth Equity (Non-Venture Capital)
Total funding: $69.9M
Headquarters: Oberkochen, Germany
Founded: 2001

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