Veolia

Water, waste, and energy services provider

Front Office Comercial

Account ExecutiveConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeEsplugues de Llobregat, Barcelona, SpainNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

At least 3 years of experience in B2B commercial roles, with direct responsibility for prospecting and acquiring new clients, developing and managing an account portfolio, identifying and qualifying commercial opportunities, consultative sales of services or solutions, preparing and presenting commercial proposals, negotiating commercial and financial terms, closing sales, managing the pipeline, preparing forecasts, and tracking activity in a CRM.
University studies in Environment, Chemistry, or related areas are particularly valued; vocational training may also be considered when supported by especially relevant experience.

Responsibilities

Execute the commercial plan and meet assigned sales and budget targets.
Maintain and build customer loyalty across the assigned portfolio, acquire new clients, and communicate customer needs and commitments to other teams.
Support tenders, campaigns, and customer-loyalty initiatives to strengthen customer relationships and generate new opportunities.
Analyze customers, margins, and competitors to identify opportunities for improvement and growth.
Coordinate with technical, laboratory, customer-service, and back-office teams to provide an integrated customer experience.
Manage customer issues and renewals, focusing on satisfaction and continued relationships.
Update visits and opportunities in the CRM and prepare sales forecasts.
Prepare commercial reports on results, activity, and outlook.

Desired Qualifications

Experience selling technical, industrial, environmental, or laboratory services, especially in settings requiring collaboration with technical professionals to develop tailored proposals.

Descripción del empleo

En nuestro laboratorio LABAQUA🔬 estamos buscando a un/a Front Office Comercial para Esplugues de Llobregat📍.

Esta persona será responsable de ejecutar el plan comercial, cumplir los objetivos de ventas y presupuesto asignados, mantener y fidelizar la cartera, captar nuevos clientes y trasladar al resto de equipos las necesidades y compromisos adquiridos con el cliente.

¿Qué harás?

Impulso de oportunidades comerciales: apoyo en licitaciones, campañas y acciones de fidelización para fortalecer la relación con los clientes y generar nuevas oportunidades.
Visión estratégica de la cartera: análisis de clientes, márgenes y competencia para detectar oportunidades de mejora y crecimiento.
Coordinación de equipos para ofrecer una experiencia integral: colaboración con áreas técnicas, laboratorio, atención al cliente y back office.
Seguimiento cercano del cliente: gestión de incidencias y renovaciones, con foco en la satisfacción y la continuidad de la relación.
Control y previsión de la actividad comercial: actualización de visitas y oportunidades en CRM, y elaboración de previsiones de ventas.
Informes claros para facilitar decisiones: preparación de reportes comerciales sobre resultados, actividad y perspectivas.

Requisitos

Formación: valoraremos especialmente titulaciones universitarias en Medioambiente, Química o áreas afines. También tendremos en cuenta perfiles de Formación Profesional con una trayectoria y experiencia especialmente relevantes.
Experiencia mínima de 3 años en funciones comerciales B2B, con responsabilidad directa en:
- Prospección y captación de nuevos clientes.
- Desarrollo y gestión de cartera.
- Identificación y cualificación de oportunidades comerciales.
- Venta consultiva de servicios o soluciones.
- Elaboración y presentación de propuestas comerciales.
- Negociación de condiciones económicas y comerciales.
- Cierre de ventas.
- Gestión del pipeline, elaboración de previsiones (forecast) y seguimiento en CRM.
Se valorará experiencia en la venta de servicios técnicos, industriales, medioambientales o de laboratorio, especialmente en entornos que requieran colaborar con perfiles técnicos para diseñar propuestas a medida.

Información adicional

¿Qué podemos ofrecerte?

Contratación indefinida.
Crecimiento profesional.
Flexibilidad.
Ser parte de una organización líder en el sector medioambiental.

Lo que nos une a los/as empleados/as es la pasión y la excelencia con la que trabajamos cada día para proteger el medio ambiente. Juntos/as, construimos un presente más verde e inclusivo.

¡Si quieres formar parte de este equipo y sumarte a este gran reto, no dudes en postularte a la oferta!

Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación.

About the Company

Veolia

Water, waste, and energy services provider

Generating company summary.

Company size: 10,001+
Company stage: IPO
Headquarters: Aubervilliers, France
Founded: 1853

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