Senior New Business Account Manager

CompuGroup Medical Italia Group (CGM Italia Group) è parte di CompuGroup Medical SE, multinazionale leader mondiale nella sanità elettronica. In Italia sviluppiamo e forniamo soluzioni software e servizi per:

• medici di medicina generale,
• farmacie,
• dentisti,
• medici specialisti,
• amministrazioni pubbliche e pazienti.

Le nostre soluzioni, nate per il mercato italiano, sono progettate per essere personalizzabili e scalabili anche a livello internazionale.

Per la nostra business unit New Line, specializzata in dati e soluzioni di market intelligence per il settore farmaceutico, siamo alla ricerca di un Senior New Business Account Manager per lo sviluppo di nuove opportunità di business presso l'industria farmaceutica, sia Pharma sia Consumer Health.

Cerchiamo un professionista con una consolidata esperienza commerciale nel settore delle ricerche di mercato e dei servizi a valore aggiunto, una conoscenza approfondita dell'industria farmaceutica e un network qualificato di relazioni già sviluppate presso le aziende del settore.

🎯 Il ruolo

La persona entrerà nel team New Business di New Line e contribuirà attivamente alla crescita del business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo di opportunità commerciali.

In particolare, si occuperà di:

• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business presso aziende Pharma e Consumer Health, valorizzando il proprio network professionale e la conoscenza del mercato.
• Costruire e consolidare relazioni con interlocutori e decision maker dell'industria farmaceutica, comprendendone le priorità strategiche e commerciali.
• Adottare un approccio di vendita consulenziale, affiancando i clienti nell'identificazione delle loro esigenze e proponendo soluzioni basate su dati, ricerche di mercato e insight a supporto delle decisioni di business.
• Gestire l'intero processo di sviluppo commerciale, dalla ricerca e qualificazione delle opportunità alla costruzione della proposta, negoziazione e acquisizione del cliente.
• Collaborare con i team interni per sviluppare proposte e progetti personalizzati, valorizzando le competenze e le soluzioni di New Line.
• Contribuire allo sviluppo delle strategie commerciali, monitorando pipeline, opportunità e risultati.
• Rappresentare New Line in eventi e occasioni di networking, sviluppando relazioni e nuove opportunità di collaborazione.

🔎 Il profilo che cerchiamo

Cerchiamo un professionista abituato a sviluppare business direttamente con le aziende farmaceutiche, attraverso relazioni qualificate e un approccio consulenziale, capace non solo di vendere una soluzione, ma di comprenderne il valore per il cliente, costruire relazioni durature e trasformare le opportunità in nuovo business.

Saranno escluse le figure di vendita territoriale o di promozione di prodotti presso medici e farmacie, nonché profili con esperienza esclusivamente come Sales Representative, Informatore Scientifico del Farmaco o commerciale sul territorio.

🙋 Requisiti

• Almeno 7–8 anni di esperienza commerciale B2B, maturata nella vendita di ricerche di mercato, dati, market intelligence, servizi di analisi del mercato o soluzioni consulenziali analoghe rivolte all'industria farmaceutica (Pharma e/o Consumer Health).
• Conoscenza approfondita del settore farmaceutico e Consumer Health, delle dinamiche di mercato, dei principali operatori e delle esigenze commerciali e strategiche delle aziende.
• Network professionale consolidato e attivo presso l'industria farmaceutica, con contatti diretti e relazioni qualificate all'interno delle funzioni Marketing, Sales, Commercial Excellence, Market Research, Trade Marketing e altre funzioni decisionali rilevanti.
• Comprovata esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di nuovo business, con capacità di generare autonomamente opportunità commerciali e trasformarle in progetti concreti.
• Solida esperienza nella vendita consulenziale di servizi e soluzioni complesse, con capacità di comprendere le sfide del cliente, individuare opportunità e costruire proposte di valore personalizzate.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e di negoziazione, anche con interlocutori senior.
• Approccio proattivo, autonomia, visione commerciale e forte orientamento ai risultati.
• Capacità di collaborare efficacemente con team multidisciplinari.
• Inglese fluente e ottima conoscenza di Microsoft Office.

⭐ Requisiti preferenziali

• Esperienza presso società di ricerche di mercato, market intelligence, data services o consulenza commerciale e strategica specializzata nel settore Pharma/Consumer Health.
• Familiarità con le dinamiche del canale farmacia, del mercato OTC, Consumer Health e dei principali canali distributivi.
• Esperienza nella vendita di progetti e soluzioni personalizzate, sviluppate a partire dalle esigenze specifiche dei clienti.

📍 Sede di lavoro

• Milano
• Modalità ibrida (presenza in sede + lavoro da remoto).

💼 Cosa offriamo

• 📑 Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato, con periodo di prova come da normativa.
• 🏠 Lavoro ibrido (in sede e da remoto) con smart working contrattualizzato.
• 📈 Possibilità di crescita professionale, con prospettive di responsabilità crescenti.
• 💰 Retribuzione da definire in base alle competenze e all’esperienza effettivamente maturata.
• RAL indicativa €55.000 – €60.000,
• 10–15% di variabile,
• auto aziendale e cellulare aziendale.
• 🍽 Ticket Restaurant da €8 al giorno.
• 🛡 Assicurazione infortuni h24.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77).

I dati saranno trattati e conservati esclusivamente ai fini della presente o di future selezioni, nel rispetto della normativa vigente (D.Lgs. 196/2003 e GDPR – Regolamento UE 2016/679).