Regional Sales Manager - North/West, Livestock Technology

Job Description

Unsere Gebietsvertretungen stehen in persönlichem Kontakt mit unseren Kunden. Sie verstehen ihre Bedürfnisse und beraten sie, um so die jeweils optimalen Lösungen für ihre Anforderungen zur Verfügung zu stellen. Die enge Zusammenarbeit unserer Außendienstteams spielt eine entscheidende Rolle bei der Förderung unseres kundenorientierten Geschäftsmodells.

Die Position des Regional Sales Manager (North/West) Livestock Technology (m/f/d) verantwortet die Führung des Vertriebsteams für Technologien im Wiederkäuerbereich, um regionale Umsatzziele sowie organisatorische Zielsetzungen zu erreichen und das Technologie-Produktportfolio erfolgreich im Markt zu positionieren. Die Position beinhaltet die direkte Führung eines regionalen Vertriebsteams mit bis zu 10 „Technology Sales Representatives (m/f/d)“ und/oder „Customer Success Specialists (m/f/d)“.

Die Verantwortung umfasst die Region Nord/West (Schleswig-Holstein, Niedersachsen, Nordrhein-Westfalen, Hessen, Rheinland-Pfalz und das Saarland). Der Stelleninhaber muss in dieser Region, idealerweise zentral, wohnhaft sein oder bereit sein, dorthin umzuziehen.

Zu den Aufgaben dieser Position gehören insbesondere:

• Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden regionalen Geschäftsplans zur Sicherstellung einer konsistenten Produkt- und Programmimplementierung sowie der Erreichung der Vertriebsziele.
• Integration wirksamer Lead-Generierungsstrategien in die regionalen Geschäftspläne, um die Geschäftsentwicklung im Einklang mit den finanziellen Zielsetzungen voranzutreiben.
• Sicherstellung eines professionellen Account Managements mit dem Ziel, die Erwartungen unserer Kunden zu übertreffen, einen hohen Net Promoter Score zu erzielen und eine hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Direkter Einfluss auf die Performance der Business Unit durch ausgeprägte Führungs- und Managementkompetenzen.
• Verantwortung für Talent Management, insbesondere Gewinnung, Bindung und Motivation von Mitarbeitenden im regionalen Vertriebsteam.Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Vertriebsteams sowie Förderung einer leistungsstarken und kooperativen Teamkultur. Durchführung formeller und informeller Leistungsbeurteilungen sowie kontinuierliches Feedback und Anerkennung von Erfolgen. Konstruktiver Umgang mit Konfliktsituationen.
• Zielgerichtete und wirkungsvolle Kommunikation zur Sicherstellung einheitlicher Botschaften und klarer Führung innerhalb der Region.
• Eigenständige Entwicklung neuer Ideen und Ansätze zur Weiterentwicklung des Geschäfts. Problemlösung über die regionale Ebene hinaus.
• Enge Zusammenarbeit mit den anderen regionalen Teams sowie den Bereichen Technology Support und den BioPharma-Teams.
• Baut starke Netzwerke innerhalb der EURAM-Region auf und nutzt den Austausch mit internationalen Peers zur Förderung von Best Practices und kontinuierlicher Weiterentwicklung.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu relevanten Vertriebspartnern und Distributoren zur Förderung des Produktportfolios.

Qualifikationen / Fähigkeiten

• 5 bis 8 Jahre nachweisbare Berufserfahrung in einer kundenorientierten Funktion, vorzugsweise im Bereich Customer Success, Vertrieb, Account Management oder vergleichbaren Aufgabenbereichen.
• Begeisterung für Landwirtschaft und Technologie sowie ein fundiertes Verständnis der Milchviehhaltung einschließlich Reproduktion, Tiergesundheit, Fütterung und Milchqualität.
• Bachelorabschluss in einem relevanten Fachgebiet oder vergleichbare Berufserfahrung.
• Ausgeprägte zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten sowie fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
• Technisches Verständnis sowie die Fähigkeit, komplexe Produkte und Systeme zu erfassen und zu vermitteln.
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Tiergesundheits-Technologien oder vergleichbare technische, produktbezogene und marktbezogene Expertise; Erfahrung im Milchviehmarkt ist von Vorteil.
• Praktische Erfahrung in der Milchviehhaltung oder Erfahrung im Direktvertrieb an Landwirte ist wünschenswert.
• Ausgeprägte Marktanteilsorientierung und Fokus auf Potenziale und Wachstumsmöglichkeiten.
• Kenntnisse im Gebiets- und Geschäftsmanagement.
• Führungserfahrung sowie die Fähigkeit, leistungsstarke Teams aufzubauen und weiterzuentwickeln.
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, Präsentationsstärke sowie analytisches Denkvermögen.

Führungsverhalten

• Handelt ethisch und integer
• Erzielt Ergebnisse
• Fokussiert Kunden und Patienten
• Trifft schnelle und disziplinierte Entscheidungen
• Handelt mutig und offen
• Entwickelt Talente
• Fördert Zusammenarbeit

Professionelle Kompetenzen

• Kaufmännisches und finanzielles Verständnis
• Zusammenarbeit über Organisationsgrenzen hinweg
• Strategisches Denken
• Effektive Kommunikation
• Problemlösungskompetenz
• Projektmanagement

Zentrale funktionale Vertriebskompetenzen

• Kunden- und Marktverständnis
• Produktkenntnisse und Portfoliomanagement
• Account Management
• Kundeninteraktion und Kundenentwicklung
• Marktzugang
• Regulatorisches und Compliance-Wissen
• Lifecycle Management

Mindestanforderungen

• Sicherer Umgang mit Microsoft Office, insbesondere Word, Excel und PowerPoint.
• Gültiger Führerschein.
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisetätigkeiten mit Übernachtungen (ca. 50 %).
• Wohnsitz in der Vertriebsregion oder Bereitschaft zum Umzug in die entsprechende Region.

Unser Geschäftsbereich Tiergesundheit ist ein vertrauenswürdiger, weltweit führender Anbieter in der Veterinärmedizin. Die Erhaltung und Verbesserung der Gesundheit, des Wohlbefindens und der Leistungsfähigkeit von Tieren und den Menschen, die diese pflegen, stehen dabei im Fokus. Wir sind ein globales Team unterschiedlicher Fachleute, das gemeinsam daran arbeitet, einen positiven Beitrag für die Tierhaltung und die weltweite Nahrungsmittelversorgung zu leisten. Wir haben ein tiefes Verantwortungsbewusstsein gegenüber unseren Kunden, Verbrauchern, Tieren, der Gesellschaft und unserem Planeten.

Als eines der bedeutendsten forschenden Pharmaunternehmen in der Veterinärmedizin bietet Tiergesundheit Tierärzten, Landwirten, Tierhaltern und Regierungen eines der größten Portfolios an Tierarzneimitteln, Impfstoffen, Gesundheitslösungen und Dienstleistungen im Bereich Gesundheitsmanagement sowie eine umfangreiche Palette von digital vernetzten Produkten zur Identifizierung, Rückverfolgbarkeit und Überwachung. Wir investieren in dynamische, umfangreiche Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten und eine moderne, globale Lieferkette. Wir sind in mehr als 50 Ländern vertreten. Unsere Produkte sind in rund 150 Märkten erhältlich.

Wir sind stolz darauf, ein Unternehmen zu sein, das auf den Werten seiner vielfältigen, talentierten und engagierten Mitarbeiter aufbaut. Der schnellste Weg innovative Entwicklungen voranzutreiben ist, unterschiedliche Ideen in einer integrativen Umgebung zusammenzubringen. Wir bestärken unsere Kollegen darin, sachlich über ihre Vorstellungen zu diskutieren und Probleme gemeinsam anzupacken. Wir sehen uns als Arbeitgeber der Chancengleichheit und engagieren uns dafür, integrative, vielfältige Arbeitsplätze zu fördern.

Menschen mit Schwerbehinderung und ihnen Gleichgestellte werden bei gleicher Eignung bevorzugt eingestellt.

Additional location(s) Compensation Information:

Required Skills:

Adaptability, Customer Satisfaction, Preventive Maintenance, Product Sales Training, Remote Team Management, Report Preparation, Sales Data Management, Sales Support, Sales Team Management, Team Leadership

Preferred Skills:

English Language, Leadership

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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

No

Travel Requirements:

50%

Flexible Work Arrangements:

Remote

Shift:

Not Indicated

Valid Driving License:

Yes

Hazardous Material(s):

N/A

Job Posting End Date:

11/14/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.