Business Development Manager

Imagínate…

• Realizando un trabajo significativo que contribuye a un futuro más sostenible.

• Desarrollando tu experiencia y ampliando tus capacidades con cada nuevo proyecto.

• Asumiendo el control de tus objetivos profesionales e impulsando el crecimiento de tu carrera.

En Hach, una compañía de Veralto, ayudamos a asegurar la calidad del agua para personas de todo el mundo, y cada integrante del equipo desempeña un papel fundamental en esa misión. Nuestra visión fundacional es mejorar el análisis del agua: hacerlo más rápido, sencillo, sostenible e informativo. Lo logramos mediante el trabajo en equipo, la colaboración con nuestros clientes, la experiencia de nuestros especialistas y soluciones confiables y fáciles de utilizar. 

Como parte de nuestro equipo y de la red global de Veralto, formarás parte de un entorno donde el propósito se convierte en posibilidades. Tendrás la oportunidad de generar un impacto inmediato y medible, desarrollar nuevas capacidades e impulsar el crecimiento de tu carrera. 

Motivados por los desafíos relacionados con el cambio climático y la salud global, trabajamos juntos en una industria cada vez más digital para desarrollar tecnologías innovadoras que ayuden a proteger el agua y el medioambiente.

Ofrecemos: 

• Una posición con impacto directo en el crecimiento del negocio de medición solar y ambiental en México.

• Oportunidades para desarrollar experiencia en estrategia comercial, soluciones de ingeniería y creación de mercados.

• Colaboración con equipos técnicos y comerciales y con una red global de especialistas.

• Un entorno en el que podrás asumir responsabilidad por tus resultados y desarrollar tu carrera.

Reportando al Gerente de Proyectos, el Business Development Manager SOLAR & OTT será responsable de diseñar, ejecutar y liderar la estrategia de desarrollo de mercado y Go-To-Market para los portafolios Kipp & Zonen y OTT HydroMet en México. Esta persona identificará oportunidades de crecimiento, generará demanda, desarrollará relaciones estratégicas y transformará necesidades de medición solar y ambiental en soluciones de ingeniería de alto valor.

Esta posición forma parte del área de Proyectos, está ubicada en Naucalpan, Estado de México, y se desempeñará de manera presencial, con viajes frecuentes de acuerdo con las necesidades del mercado, los clientes y los proyectos. 

En este rol, un día típico incluirá:

• Analizar tendencias, proyectos, segmentos, cuentas y regiones con potencial, y convertir esos hallazgos en planes de penetración, crecimiento y posicionamiento.

• Generar demanda desde etapas tempranas, activar cuentas objetivo y desarrollar oportunidades comerciales sostenibles.

• Comprender retos técnicos, operativos y económicos, convirtiéndolos en oportunidades calificadas, propuestas de valor y soluciones técnico-comerciales.

• Gestionar ciclos B2B complejos, desarrollar un pipeline comercial de calidad y mejorar la conversión entre etapas.

• Configurar soluciones con el apoyo de las áreas técnicas, levantando requerimientos y coordinando alcance, instalación, integración, servicio y presupuesto.

• Desarrollar relaciones con cuentas clave, desarrolladores, EPC, operadores, integradores, consultores, instituciones y centros de investigación.

• Monitorear competidores, tecnologías, inversiones, regulación y modelos de compra, compartiendo información que ayude a orientar decisiones comerciales.

• Identificar y cerrar las oportunidades necesarias para alcanzar los objetivos de bookings y shipments de la subsidiaria.

Los requisitos esenciales del puesto incluyen:

• Licenciatura en Ingeniería, Administración, Negocios o una disciplina relacionada.

• Entre 6 y 8 años de experiencia profesional, incluyendo desarrollo de negocio B2B, apertura de mercados, creación de canales o venta consultiva de soluciones técnicas.

• Entre 4 y 6 años de experiencia en energía solar, instrumentación, automatización, monitoreo ambiental, infraestructura o equipamiento.
• Experiencia en análisis de mercado, segmentación, estrategia de cuentas, gestión de pipeline, forecasting, negociación y desarrollo de propuestas de valor.

• Capacidad para comprender y articular soluciones relacionadas con medición solar, meteorología, sensores, adquisición de datos, comunicaciones e integración.

• Inglés profesional para lectura, comunicación oral y escritura en un entorno técnico-comercial.

• Disponibilidad para viajar al menos 50%, según la cobertura del mercado y las necesidades de clientes y proyectos.

Hach forma parte del segmento de Water Quality de Veralto, una compañía global dedicada a ayudar a asegurar el acceso a agua limpia, alimentos y medicamentos seguros y productos esenciales confiables. Al unirte a la red global de Veralto, formarás parte de una cultura en la que el propósito se convierte en posibilidades: un entorno donde tu trabajo puede generar un impacto diario y donde encontrarás oportunidades para profundizar tus capacidades, desarrollar tus aspiraciones y hacer crecer tu carrera. Juntos, protegemos los recursos más vitales del mundo y construimos carreras profesionales gratificantes

At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve.Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.
 

Unsolicited Assistance

We do not accept unsolicited assistance from any headhunters or recruitment firms for any of our job openings. All resumes or profiles submitted by search firms to any employee at any of the Veralto companies, in any form without a valid, signed search agreement in place for the specific position, approved by Talent Acquisition, will be deemed the sole property of Veralto and its companies. No fee will be paid in the event the candidate is hired by Veralto and its companies because of the unsolicited referral.