Account Manager - Public Sector

Stellenbeschreibung

Wir bauen bei The Stepstone Group einen neuen Vertriebsbereich mit klarem Fokus auf den Public Sector auf.

Dafür suchen wir Menschen, die nicht einfach ein bestehendes Kundenportfolio übernehmen möchten, sondern Lust darauf haben, neue Kunden zu gewinnen, einen Markt aktiv zu erschließen und unseren Public-Sector-Vertrieb von Beginn an mit aufzubauen.

Als Account Manager (m/w/d) – Public Sector baust du neue Kundenbeziehungen zu öffentlichen Auftraggebern auf. Du identifizierst Geschäftsmöglichkeiten, entwickelst relevante Kontakte und steuerst deine Opportunities vom ersten Gespräch bis zum erfolgreichen Abschluss.

Deine Aufgaben

• Neue Kunden gewinnen: Du identifizierst und gewinnst öffentliche Auftraggeber auf Bundes-, Landes- und kommunaler Ebene sowie öffentliche Institutionen und Unternehmen.
• Beziehungen aufbauen: Du entwickelst Kontakte zu Entscheider*innen, Fachbereichen und Einkauf und verstehst ihre jeweiligen Herausforderungen und Anforderungen.
• Opportunities entwickeln: Du erkennst Bedarfe, Budgets und geplante Ausschreibungen frühzeitig und entwickelst daraus eine qualifizierte Sales-Pipeline.
• Sales-Prozesse steuern: Du verantwortest deine Opportunities vom Erstkontakt über Präsentationen und Verhandlungen bis zum Abschluss und begleitest dabei auch Ausschreibungs- und Vergabeprozesse.
• Gemeinsam erfolgreich sein: Du arbeitest eng mit Bid Management, Public Sector Governance und Customer Success sowie mit Legal, Finance, Product und Sales Operations zusammen und sorgst für einen erfolgreichen Übergang von der Neukundengewinnung in die weitere Kundenentwicklung.

Qualifikationen

Must-haves

• Du bringst fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, insbesondere in der aktiven Neukundengewinnung, im Direct Sales oder Field Sales.
• Du hast bereits eigenständig neue Kunden und Sales Opportunities entwickelt und erfolgreich vorangetrieben.
• Du kannst auch komplexere Vertriebsprozesse strukturieren und unterschiedliche Entscheider*innen und Stakeholder zusammenbringen.
• Du überzeugst in Kundengesprächen, Präsentationen und Verhandlungen und kannst den Mehrwert unserer Lösungen verständlich vermitteln.
• Du arbeitest eigenständig und strukturiert und behältst deine Pipeline und Forecasts zuverlässig im Blick.

Nice-to-haves

• Du kennst bereits die Besonderheiten des Public Sector oder hast mit öffentlichen Auftraggebern gearbeitet.
• Du hast Erfahrung mit Ausschreibungen, Vergabeprozessen oder Rahmenverträgen.
• Du kennst längere B2B-Sales-Cycles und komplexere Procurement- und Entscheidungsstrukturen.
• Du bist bereit, regelmäßig persönliche Kundentermine innerhalb deines Vertriebsgebiets wahrzunehmen.

Noch keine Erfahrung im Public Sector?

• Kein Problem. Entscheidend ist für uns deine Erfahrung im B2B-New-Business und deine Motivation, einen neuen Markt aufzubauen. Wenn du Lust hast, dich in öffentliche Auftraggeber, Ausschreibungen und Vergabeprozesse einzuarbeiten, möchten wir dich ebenfalls kennenlernen.

Zusätzliche Informationen

Für uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Denn Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile: 

• 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr 
• Hybrides Arbeitsmodell 
• Betriebliche Altersvorsorge 
• Betriebliche Risikolebensversicherung 
• Volunteer days  
• Jobbike  
• In-house Gym  
• In-house Barista  
• Vergünstigte Wellhub Mitgliedschaft
• Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket 
• und Du kannst Deinen Hund mit ins Office bringen!

Unser Commitment 

Gleiche Möglichkeiten für alle – das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen.