Directeur Commercial

Description du poste

Le/la Directeur(trice) Commercial(e) définit, pilote et met en œuvre la stratégie commerciale d’Anton Paar France afin d’assurer la croissance durable du chiffre d’affaires et la satisfaction clients. Il/elle positionne la filiale comme un acteur de référence sur le marché de l’instrumentation scientifique et industrielle, en cohérence avec la stratégie globale du Groupe.

Pilotage stratégique et commercial

• Définir la stratégie commerciale annuelle et pluriannuelle en lien avec la Direction Générale et le siège.
• Élaborer les objectifs commerciaux, les budgets et les prévisions de ventes.
• Décliner la stratégie en plans d’actions par marché, secteur et segment clients.
• Assurer le suivi des indicateurs clés de performance : chiffre d’affaires, marges, rentabilité, parts de marché.

Management et développement des équipes

• Encadrer, accompagner et développer les compétences des équipes commerciales (recrutement, formation, évaluation).
• Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs, tout en favorisant la motivation et la performance.
• Promouvoir une culture de la collaboration, du service client et de l’excellence commerciale.

Développement du portefeuille et relation clients

• Identifier de nouvelles opportunités de croissance sur les marchés cibles (industrie, recherche, universités, laboratoires).
• Superviser la prospection et la gestion des grands comptes stratégiques.
• Garantir un haut niveau de satisfaction client et de fidélisation.
• Représenter l’entreprise lors d’événements, salons et conférences.

Coordination interservices et coopération internationale

• Collaborer étroitement avec le marketing, le support technique et le service après-vente pour offrir une approche client intégrée.
• Participer aux échanges internationaux avec le siège en Autriche et les autres filiales pour partager les meilleures pratiques et assurer la cohérence des actions commerciales.

Analyse et reporting

• Assurer un reporting régulier auprès de la direction générale et du siège.
• Analyser les tendances de marché, la concurrence et les besoins clients pour ajuster la stratégie.
• Proposer des plans d’action correctifs en cas d’écarts par rapport aux objectifs.

Qualifications

Expérience :

• Minimum 10 ans d’expérience confirmée en management commercial.
• Idéalement dans l’instrumentation scientifique, l’équipement de laboratoire ou les solutions industrielles complexes.
• Solide expérience en négociation de contrats à forte valeur ajoutée et en management d’équipes pluridisciplinaires et multiculturelles.

Compétences clés :

• Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Vision stratégique et capacité à piloter la performance.
• Leadership, esprit fédérateur et orientation résultats.
• Rigueur, sens de l’analyse et capacité de décision.
• Excellent relationnel et sens du service client.
• Anglais professionnel courant (lu, parlé, écrit) indispensable pour collaborer efficacement avec le siège basé en Autriche.

Profil recherché : 

• Formation : Bac+5 (école de commerce, ingénierie ou sciences).
• Une double compétence scientifique et commerciale est un véritable atout.

Informations supplémentaires

• Rémunération : fixe + Variable
• Véhicule de fonction
• Poste basé aux Ulis (91) — Pas de télétravail
• Environnement stimulant au sein d’un groupe international innovant