Inetum

Global IT services for digital transformation

Health Sector Market Leader

Business Development & PartnershipsConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeMadrid, SpainNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

At least 10 years of experience in consulting, technology, IT services, and/or leadership roles in consulting companies serving the healthcare sector, with demonstrated healthcare-sector transformation and innovation experience.
Solid knowledge of the principal business challenges facing public and private healthcare organizations.
Ability to engage effectively with client C-level executives and present clear, structured messages tailored to each audience.
A track record of defining innovative solutions, consulting, go-to-market strategy, shaping solutions, and closing complex opportunities.
Ownership of the profit and loss (P&L) in the assigned area.
Ability to create value propositions and roadmaps through market strategy and vision.
Technical-functional expertise in the healthcare sector.
Leadership, communication, negotiation, and influencing skills at C-suite level and in multidisciplinary organizational settings.

Responsibilities

Support the definition and execution of market strategy for Inetum’s services and value proposition for healthcare-sector clients.
Generate and close opportunities with the commercial team by identifying client needs, designing differentiated value propositions, leading deal shaping and complex high-value negotiations, and providing executive presales, solution, and pricing input.
Adapt the consulting, technology, and operations services portfolio to the specific challenges of the healthcare sector.
Contribute to building capabilities and developing assets and accelerators that support commercial success and business growth.
Coordinate the partner ecosystem to complement the value proposition with additional services or solutions.
Represent Inetum in the healthcare market as part of its executive healthcare team, including at events, associations, and in the media.
Publish insights and contributions on trends in healthcare services.

Desired Qualifications

Experience leading complex programs in the healthcare sector.

Descripción del empleo

Inetum busca incorpora un/a Market Leader para el sector Health (Sanidad).

Funciones:

Liderar el desarrollo y la estrategia de mercado de la propuesta de valor hacia el sector Health (Sanidad)en Iberia / Latam, impulsando crecimiento rentable, posicionamiento de marca y alianzas. Dependiendo directamente del director del mercado de Health, reforzará el posicionamiento de la compañía hacia el sector Salud, tanto público como privado.

Responsabilidades clave

Go‑to‑Market y crecimiento

Acompañar en la definición y ejecución de la estrategia de mercado para los servicios y propuesta de valor de Inetum en el ámbito de los clientes del sector Health.
Generación y cierre de oportunidades junto con el equipo comercial: identificar necesidades del cliente, diseñar propuestas de valor diferenciadas, liderar deal shaping y negociaciones complejas de gran volumen (incluyendo presales ejecutiva, solución y pricing)
Verticalizar ofertas y servicios: adaptar el portfolio de servicios (consultoría, tecnología, operaciones) a los retos concretos del sector sanitario.
Contribuir a la creación de capacidades y el desarrollo de activos y aceleradores que respalden el éxito comercial y crecimiento del negocio en este ámbito de la oferta de valor.
Orquestar ecosistema de partners que complementen la oferta de valor con servicios o soluciones complementarias.

Influencia en el mercado y generación de marca:

Ser parte del equipo ejecutivo de Sanidad en la representación de Inetum ante el mercado (eventos, asociaciones, medios,…); publicar insights y contribuciones sobre tendencias en el ámbito de los servicios Sanitarios.

Requisitos

Perfil y requisitos

Experiencia y credenciales

10+ años en consultoría/tecnología/servicios TI y/o roles de liderazgo en Empresas de Consultoría orientadas hacia el sector Sanitario (Health), con experiencia contrastable en transformación e innovación del sector sanitario.
Conocimiento sólido de los principales retos de negocio de las entidades sanitarias, tanto públicas como privadas. Se valorará experiencia en liderar programas complejos en el ámbito sanitario.
Capacidad de relación con el C-level de los clientes del sector, interlocución eficaz, presentando mensajes claros, estructurados y adaptados a cada audiencia.
Éxito en definición de soluciones innovadoras, consultoría y go‑to‑market: shaping de soluciones y cierre de oportunidades complejas; ownership de la P&L en su ámbito de actuación.

Habilidades clave

Estrategia y visión de mercado: capacidad para crear propuestas de valor y hojas de ruta.
Dominio técnico–funcional del ámbito sanitario.
Liderazgo, comunicación y negociación a nivel C‑Suite; capacidad de influencia en entornos organizativos multidisciplinares.

Información adicional

About the Company

Inetum

Global IT services for digital transformation

Inetum provides IT services for digital transformation in 26 countries, serving enterprises, SMEs, and public sector clients. It offers cybersecurity, cloud computing, predictive maintenance, and augmented reality, delivered through consulting, managed services, and proprietary software. It differentiates itself through a broad service portfolio, strategic partnerships with Microsoft and Sage, and a focus on tailoring solutions to fit each client’s needs. Its goal is to help clients adapt to a changing digital landscape, improving business agility and creating economic, managerial, and social opportunities.

Company size: 1,001-5,000
Company stage: IPO
Headquarters: Saint-Ouen, France
Founded: 1995

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