Manager - AWS

Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de AWS en Iberia, estableciendo objetivos claros, realizando seguimiento del desempeño e impulsando una cultura de alto rendimiento.

Definir e implementar la estrategia comercial de AWS en coordinación con los equipos de Cloud y con la dirección de la compañía, asegurando su alineación con los objetivos de crecimiento del negocio.

Gestionar la relación estratégica con AWS, actuando como principal punto de contacto para los stakeholders clave y garantizando la ejecución de planes conjuntos de negocio.

Impulsar el crecimiento de ingresos, rentabilidad y cuota de mercado de AWS mediante iniciativas comerciales, programas de generación de demanda y planes de desarrollo de partners.

Supervisar y coordinar la actividad comercial del equipo, asegurando una adecuada gestión del pipeline, forecast y oportunidades estratégicas.

Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias de mercado y áreas de expansión que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio Cloud.

Colaborar estrechamente con los equipos de ventas, preventa, marketing y operaciones para garantizar una propuesta de valor diferencial para clientes y partners.

Liderar los procesos de planificación trimestral y anual del negocio, incluyendo revisiones de resultados, definición de prioridades y seguimiento de indicadores clave.

Analizar métricas de negocio, identificar áreas de mejora y poner en marcha acciones orientadas a incrementar productividad, eficiencia y rentabilidad.

Garantizar el uso adecuado de las herramientas CRM y de reporting para asegurar la calidad de los datos y la correcta gestión del negocio.

Representar a la compañía en reuniones estratégicas, eventos de la industria y actividades conjuntas con AWS y el ecosistema de partners.

Experiencia consolidada liderando equipos comerciales en el sector tecnológico, preferiblemente en entornos Cloud, Software, Infraestructura o Servicios IT.

Experiencia previa trabajando con AWS, otros hyperscalers (Microsoft Azure, Google Cloud) o fabricantes tecnológicos de primer nivel.

Conocimiento del ecosistema de canal, distribución tecnológica y modelos de venta indirecta.

Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y la rentabilidad.

Sólida experiencia en gestión de equipos, coaching y desarrollo de talento.

Excelentes habilidades de negociación e influencia con stakeholders internos y externos de distintos niveles organizativos.

Fuerte orientación a resultados, con capacidad para gestionar objetivos complejos en entornos dinámicos y de alta exigencia.

Alta capacidad analítica y experiencia en gestión de forecast, pipeline y planificación de negocio.

Experiencia trabajando en organizaciones matriciales y colaborando con equipos multifuncionales.

Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de relaciones ejecutivas.

Dominio profesional de español e inglés, portugués será valorable.