Key Account Management Rare Diseases

Title:

KAM Rare Diseases

Company:

Ipsen Pharma SA

About Ipsen:

Ipsen is a mid-sized global biopharmaceutical company with a focus on transformative medicines in three therapeutic areas: Oncology, Rare Disease and Neuroscience. Supported by nearly 100 years of development experience, with global hubs in the U.S., France and the U.K, we tackle areas of high unmet medical need through research and innovation.

 Our passionate teams in more than 40 countries are focused on what matters and endeavor every day to bring medicines to patients in 88 countries. We build a workplace that champions human-centric leadership and fosters a culture of collaboration, excellence and impact. At Ipsen, every individual is empowered to be their true selves, grow and thrive alongside the company’s success. Join us on our journey towards sustainable growth, creating real impact on patients and society!

For more information, visit us at https://www.ipsen.com/ and follow our latest news on LinkedIn and Instagram.

Job Description:

KAM - Key Account Management - Enfermedades Raras, Barcelona

Misión de la posición:

• Identificar las cuentas clave bajo la visión integral/transversal presente y futura de IPSEN.
• Conseguir los objetivos de sus cuentas clave desarrollando un buen conocimiento y relación con los diferentes interlocutores participes en el proceso de toma de decisión.
• Asegurar el acceso en mercado de los productos IPSEN garantizando el nivel de rentabilidad definido por la compañía y en consonancia con las estrategias y volúmenes marcados por la Unidad de Negocio.
• Proporcionar el servicio adecuado al Negocio de Enfermedades Raras y generar valor añadido en la cuenta a través de un trabajo colaborativo, cros-funcional e integral que garantice la disponibilidad de productos IPSEN.

Responsabilidades principales:

• Conocer en detalle los diferentes interlocutores y su grado de autoridad e influencia para con los productos de IPSEN en la zona de su responsabilidad.

• Definir, en base a los distintos interlocutores la unidad de decisión (DMU) que compone la cuenta.

• Desarrollar redes de contactos sólidas con los miembros de la DMU que permitan a IPSEN un acceso prioritario y anticipado a la información asegurando una posición ventajosa y proactiva ante cualquier procedimiento.

• Selección y segmentación de las cuentas IPSEN (en función de su potencial para los productos IPSEN y del MS de la compañía.

• Definir un plan táctico para cada cuenta bajo su responsabilidad para alcanzar los objetivos definidos a nivel central (es decir, transponer los objetivos nacionales en un plan de acción a nivel cuenta y proponer el nivel de inversión necesario para su consecución).

• Gestión del presupuesto de zona: autonomía para la inversión del presupuesto bajo su responsabilidad, invirtiéndolo siempre siguiendo el Código Deontológico y las directrices definidas desde central (asegurando la máxima coordinación con los objetivos de Negocio definidos por las BU).

• Monitorización de la aplicación de los acuerdos alcanzados, proponiendo medidas correctoras en caso de desviación vs Plan.

• Recoger Inteligencia Competitiva referente a cualquier elemento relevante al acceso de nuestros productos al mercado, asegurando su ágil circulación a todos los equipos involucrados.

• Conocimiento de la evolución del mercado.

• Colaborar en reuniones de los diferentes equipos (RC, Reuniones Transversales, Reuniones de Coordinación…) según sea requerido por los diferentes responsables.

• Visitar médicos especialistas de su zona con las frecuencias marcadas por la unidad de negocio, informando de los productos de la unidad siguiendo el plan de visita médica establecido.

• Desarrollar y mantener un elevado conocimiento de los productos a su cargo.

• Proponer lista de asistencia de especialistas a congresos, simposium y actos científicos, a su responsable jerárquico, que encajen con las actividades científico- promocionales de los productos a su cargo.

• Actualizar, renovar y clasificar el fichero médico según matrices de segmentación establecidas en cada momento.

• Promover una cultura de ética a través de la aplicación de los documentos de referencia (código de conducta ética, Políticas Globales...) que definen las Normas Ipsen en cumplimiento con las leyes, regulaciones y códigos de la industria.

Formación / Certificaciones:

• Licenciatura/Grado en Ciencias de la Salud o similar.

• Se valorará máster/postgrado en Marketing Farmacéutico.

Experiencia profesional:

• 4 años en posición similar

Idiomas:

• B1 ingles o equivalente
• Valorable otros idiomas

Competencias:

• Orientación al cliente
• Orientación a resultados
• Comunicación
• Trabajo en equipo
• Capacidad de análisis

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