Category Manager Professional Services and Consulting

We are everywhere in your daily life and you don’t see it ! With our entity Air Liquide France Industrie, we participate of our customer's innovative development applications : the bubbles of your soda, the chip of your smartphone or the reduction of polluting emissions,

Air Liquide France Industrie brings together the production and marketing of industrial gases in France with four complementary business lines : Large Industry, Industrial Merchant, Electronics and Hydrogen. The subsidiary has 2,400 employees at 58 sites across the country and serves more than 200,000 customers, from the artisan to petrochemical manufacturers, from analytical laboratories to semiconductors and metallurgy.

How will you CONTRIBUTE and GROW?

Reporting directly to the Procurement Director, you will be the strategic architect for all external intellectual services across Europe—encompassing Strategic Advisory, Tax & Legal, Audit, HR Services, and Engineering Design Offices. Acting as a trusted partner to C-suite leaders and functional chiefs, you will shift the enterprise culture from transactional sourcing to strategic demand management. By accelerating digital buying platforms, enforcing robust corporate governance, and engineering value-driven commercial structures, you will deliver measurable bottom-line performance while modernizing our European footprint.
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Rattaché directement au Directeur des Achats, vous serez l'architecte stratégique de toutes les prestations intellectuelles externes pour l'Europe : Conseil Stratégique, Juridique & Fiscalité, Audit, Services RH et Bureaux d'Études en Ingénierie. En tant que partenaire de confiance des dirigeants pays et des directions fonctionnelles, vous ferez évoluer la culture d'entreprise d'un sourcing transactionnel vers une gestion stratégique de la demande (Demand Management). En accélérant le déploiement des plateformes d'achats digitales, en faisant appliquer une gouvernance d'entreprise rigoureuse et en structurant des modèles commerciaux créateurs de valeur, vous délivrerez une performance financière mesurable sur l'EBITDA.

Strategic Category Vision & Executive Demand Shaping

• Architect Multi-Year Category Strategies: Define, deploy, and govern cohesive European strategies to consolidate spend, reduce supplier fragmentation, and elevate addressed spend coverage.
• Institutionalize GP10 Advisory Governance: Lead the European rollout of our governance framework, elevating compliance rates toward group targets and embedding procurement oversight early into high-stakes transformation roadmaps.
• Shape Executive Demand: Challenge internal requirements constructively, ensuring rigorous business case justification and deliverable clarity before external consultancy mandates are initiated.

Digital Ecosystems & Procurement Innovation

• Scale Digital Marketplace Ecosystems: Lead the European expansion of digital platforms across Europe to streamline freelance, engineering, and advisory sourcing.
• Drive ERP & Buying Model Integration: Collaborate with IT and Global Business Services (GBS) to streamline platform integration, removing operational bottlenecks and driving channel compliance.
• Harness AI & BI Capability: Leverage AI tools, BI dashboards, and interactive ChatBots to maximize spend visibility, automate buying processes, and deliver a best-in-class internal customer experience.

Commercial Excellence, Financial Recovery & Risk Management

• Structure Tier-1 Strategic Frameworks: Negotiate complex Master Services Agreements (MSAs), performance-based fee structures, and gain-share models with top-tier strategy firms and niche advisors.
• Drive Financial Recovery Programs: Expand cross-border cash recovery initiatives, across the UK, Austria, Switzerland, and European entities
• Deliver Structural ECCO Value: Achieve recurring and one-off cost cutting on OPEX while safeguarding enterprise risk across IP rights, data privacy, and co-employment frameworks.

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Vision Stratégique de Catégorie & Cadrage de la Demande Exécutive

• Concevoir des stratégies de catégorie pluriannuelles: Définir, déployer et mesurer des stratégies européennes cohérentes pour consolider les dépenses, réduire la fragmentation des fournisseurs et augmenter le taux de couverture des achats sous contrôle.
   
• Institutionnaliser la gouvernance consultative (Procédure GP10): Piloter le déploiement européen de notre cadre de gouvernance, porter les taux de conformité vers les objectifs du groupe et intégrer la supervision des achats très en amont des feuilles de route de transformation stratégique.
   
• Challenger la demande exécutive (Demand Shaping): Remettre en question les besoins internes de manière constructive, en garantissant une justification rigoureuse du Business Case et une clarté absolue sur les livrables avant le lancement de tout mandat de conseil externe.
   

Écosystèmes Digitaux & Innovation Achat

• Développer les écosystèmes de marketplaces digitales : Diriger l'expansion européenne des plateformes digitales pour rationaliser le sourcing des freelances, des prestations d'ingénierie et du conseil.
   
• Piloter l'intégration ERP & des modèles d'achat : Collaborer avec les équipes IT et les GBS (Global Business Services) pour simplifier l'intégration des plateformes, éliminer les goulets d'étranglement opérationnels et garantir le respect des canaux d'achat.
   
• Exploiter les capacités IA & Business Intelligence (BI) : S'appuyer sur les outils d'IA, les tableaux de bord BI et les chatbots interactifs pour maximiser la visibilité des dépenses, automatiser les processus d'achat et offrir une expérience utilisateur interne de premier ordre.
   

Excellence Commerciale, Recouvrement Financier & Gestion des Risques

• Structurer des accords-cadres stratégiques (Tier-1) : Négocier des Master Services Agreements (MSA) complexes, des structures de rémunération à la performance (performance-based fees) et des modèles de partage de gains (gain-share) avec les grands cabinets de stratégie et les experts de niche.
   
• Piloter les programmes de recouvrement financier (Cash Recovery) : Développer des initiatives transfrontalières de récupération de cash au sein des entités européennes.
   
• Générer une valeur financière structurelle (Gains ECCO): Réaliser des réductions de coûts récurrentes et ponctuelles sur les charges d'exploitation (OPEX) tout en protégeant l'entreprise contre les risques liés à la propriété intellectuelle, à la confidentialité des données (RGPD) et au délit de marchandage / prêt d'illicite de main-d'œuvre (co-employment).
   

Interactions Clés avec les Parties Prenantes

• Direction Générale & VPs Fonctionnels: Agir en tant que pair et conseiller exécutif auprès des Directeurs Juridiques, CFOs, Directeurs Fiscaux et VPs RH pour aligner les investissements en conseil externe avec les priorités stratégiques du Groupe.
   
• Finance, Contrôle de Gestion & Audit Interne : Travailler en partenariat pour faire respecter la conformité, valider la performance financière (gains ECCO) et exécuter les missions de récupération de cash à l'échelle du groupe.
   
• Communauté des Achats Europe : Mentorer et guider les acheteurs pays en Europe pour maximiser l'adoption aux stratégies Européennes

• Écosystème de Partenaires Externes : Bâtir des alliances stratégiques au niveau C-Level avec les dirigeants des grands cabinets de conseil, les cabinets spécialisés et les exécutifs des plateformes digitales.
  

Are you a MATCH?

• Experience: 7+ years of progressive strategic procurement leadership, with at least 3–5 years dedicated to managing complex Professional Services, Legal, Tax, or Intellectual Services portfolios in a regional or European matrix environment.
• Strategic & Commercial Mastery: Demonstrated expertise in executive demand management, MSA negotiation, performance-based pricing models, and governance frameworks (Group Procedures / internal audit alignment).
• Digital Transformation Acumen: Proven track record in scaling digital marketplaces and optimizing procurement technology stacks.
• Executive Presence & Leadership: Exceptional cross-cultural communication and relationship-building skills, with a proven ability to influence C-level stakeholders and navigate complex matrix organizations.
• Education & Languages: Master’s degree in Business, Law, Finance, or Supply Chain Management. Professional fluency in English is mandatory; French or additional European languages are a strong plus.

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• Expérience : Plus de 7 ans d'expérience progressive en leadership stratégique des achats, dont au moins 3 à 5 ans dédiés à la gestion de portefeuilles complexes de Prestations Intellectuelles, Juridique, Fiscalité ou Services Professionnels dans un environnement matriciel régional ou européen.
   
• Maîtrise Stratégique & Commerciale : Expertise démontrée dans la gestion de la demande exécutive (Demand Management), la négociation de contrat-cadre (MSA), les modèles de tarification à la performance et les cadres de gouvernance (procédures Groupe / alignement Audit Interne).
   
• Aptitude à la Transformation Digitale : Expérience éprouvée dans le déploiement de marketplaces digitales et l'optimisation des architectures technologiques d'achat.
   
• Envergure Exécutive & Leadership : Excellentes compétences en communication interculturelle et en création de relations, avec une capacité avérée à influencer des interlocuteurs C-Level et à naviguer dans des organisations matricielles complexes.
   
• Formation & Langues : Master (Bac+5) en École de Commerce, Droit, Finance ou Supply Chain Management. Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais obligatoire ; une langue européenne supplémentaire est un plus.
  

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Our Differences make our Performance

At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world.

We welcome and consider applications from all qualified applicants, regardless of their background. We strongly believe a diverse organization opens up opportunities for people to express their talent, both individually and collectively and it helps foster our ability to innovate by living our fundamentals, acting for our success and creating an engaging environment in a changing world.