Négociateur - Trice, De Contrats Sénior

***English Description follows French, Thanks***

MHIRJ est la fusion de deux patrimoines importants : Mitsubishi Heavy Industries (MHI) et le programme CRJ Series. Nous fournissons des solutions complètes d'exploitation, d'ingénierie et de support client, comprenant la maintenance, la remise à neuf, les publications techniques, les activités de marketing et de vente pour l'industrie mondiale des avions régionaux. Nous recherchons un(e) Négociateur(trice) de Contrats Sénior pour rejoindre nos rangs !

Sommaire du poste

Le\La Négociateur(trice) de Contrats Sénior, dirige la préparation et la négociation d’ententes commerciales complexes, principalement liées aux ventes de services après-vente et aux activités d’approvisionnement dans le secteur de l’aviation, mais peut également être impliqué dans une variété d’autres transactions.

Ce poste relève du directeur, contrats, et agit à titre de spécialiste technique en rédaction contractuelle, en négociation et en structuration de transactions, en fournissant des conseils d’expert aux parties prenantes internes tout en assurant l’alignement avec la gouvernance d’entreprise et les objectifs commerciaux.

Votre contribution entant que Négociateur(trice) de Contrats Sénior :

• En collaboration avec les équipes internes, diriger la préparation, la révision et la négociation d’accords contractuels complexes et de propositions.
• Gérer les activités de clôture et les négociations avec la direction ainsi qu’avec les représentants contractuels des clients et des fournisseurs.
• Fournir des conseils aux parties prenantes internes sur la structuration des transactions, l’atténuation des risques et la résolution des différends.
• Agir en tant que point de contact principal pour les questions contractuelles des comptes assignés, y compris l’interprétation des obligations contractuelles et la résolution proactive des enjeux afin de protéger les intérêts de l’entreprise tout en maintenant les relations avec les parties prenantes.
• Établir et maintenir des relations de travail avec les parties prenantes des clients et des fournisseurs.
• S’assurer que tous les engagements respectent la gouvernance d’entreprise et les processus d’approbation internes.
• Collaborer avec l’équipe des services juridiques sur les questions contractuelles complexes et escalader les risques clés au besoin.
• Encadrer les parties prenantes internes sur les meilleures pratiques en négociation contractuelle et en gestion de comptes.

Voici ce qui est nécessaire pour réussir :

• Baccalauréat en administration des affaires, en droit ou dans une discipline connexe.
• 7 à 10 ans d’expérience en négociation et en gestion de contrats.
• Solide connaissance des ententes commerciales, des stratégies de négociation et des principes de gestion des risques.
• Expérience de travail avec des équipes multidisciplinaires et des parties prenantes externes avec un degré élevé d’autonomie.
• Bilinguisme en français et en anglais (à l’oral et à l’écrit), avec une maîtrise de l’anglais* conforme aux standards et pratiques générales de l’industrie de l’aviation et la personne sélectionnée devra régulièrement communiquer avec des collègues, clients ou partenaires situés à l'extérieur du Québec.

Compétences Clés:

• Compétences avancées en négociation et en influence.
• Excellentes capacités d’analyse, de résolution de problèmes et de prise de décision.
• Excellentes aptitudes organisationnelles et de communication.
• Fort sens des affaires et orientation client.
• Expertise en gestion et résolution des conflits.

Environnement de travail / Déplacements :

• Peut nécessiter des déplacements et du travail en dehors des heures normales afin de soutenir une clientèle et des transactions à l’échelle mondiale.

Informations additionnelles :

• Exposition à des transactions commerciales à fort impact et à grande visibilité.
• Possibilité d’influencer la stratégie commerciale et les relations avec les clients.
• Environnement de travail collaboratif et multidisciplinaire.
• Poste situé dans nos bureaux corporatifs de Boisbriand, Québec.

Si votre expérience correspond aux qualifications requises pour ce poste, nous vous encourageons à poser votre candidature - nous aimerions vous connaître !

Pourquoi vous joindre à nous?

Vous êtes passionné(e) par l'aviation ? Vous êtes impatient(e) d'avoir un impact significatif sur les clients? Aspirez-vous à une carrière épanouissante en tant que Négociateur(trice) de Contrats Sénior ? Si oui, vous êtes au bon endroit.  Chez MHIRJ, nous reconnaissons et apprécions votre contribution à notre équipe unifiée.  Nous vivons selon nos valeurs et incarnons nos comportements qui sont les moteurs de notre succès. 

Prenez votre envol avec une équipe qui partage votre passion et vous soutient dans votre parcours. Envolons-nous ensemble à MHIRJ !

Nous offrons des avantages complets pour vous et votre famille, ainsi que de nombreuses possibilités d'évolution de carrière.

• Assurance santé, dentaire et vision compétitive
• Banque de congés annuels
• Rémunération compétitive et plan de primes annuelles
• Plans d'épargne retraite
• Réductions pour les employés et bien plus encore !

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MHIRJ is the combination of two significant legacies: Mitsubishi Heavy Industries (MHI) and the CRJ Series program. We provide comprehensive solutions in operations, engineering, and customer support, including maintenance, refurbishment, technical publications, as well as marketing and sales activities for the global regional aircraft industry. We are seeking a Senior Contracts Negotiator to join our team!

Position Summary

The Senior Contracts Negotiator leads the development and negotiation of complex commercial agreements, primarily related to aftermarket service sales and procurement activities in the aviation sector, but may also be involved in a variety of other transactions.

This role reports to the Director, Contracts, and acts as a technical specialist in contract drafting, negotiation, and transaction structuring, providing expert guidance to internal stakeholders while ensuring alignment with corporate governance and business objectives.

Your contribution as a Senior Contracts Negotiator:

• In collaboration with internal teams, lead the preparation, review, and negotiation of complex contractual agreements and proposals.
• Manage closing activities and negotiations with management, as well as with customer and supplier contractual representatives.
• Provide guidance to internal stakeholders on transaction structuring, risk mitigation, and dispute resolution.
• Serve as the primary point of contact for contractual matters for assigned accounts, including interpreting contractual obligations and proactively resolving issues to protect the company’s interests while maintaining stakeholder relationships.
• Establish and maintain working relationships with customer and supplier stakeholders.
• Ensure all commitments comply with corporate governance and internal approval processes.
• Collaborate with the Legal Services team on complex contractual matters and escalate key risks as required.
• Coach internal stakeholders on best practices in contract negotiation and account management.

What you need to succeed:

• Bachelor’s degree in Business Administration, Law, or a related field.
• 7 to 10 years of experience in contract negotiation and management.
• Strong knowledge of commercial agreements, negotiation strategies, and risk management principles.
• Experience working with cross-functional teams and external stakeholders with a high degree of autonomy.
• Bilingual in French and English (spoken and written), with strong English proficiency* aligned with aviation industry standards; the selected candidate will regularly communicate with colleagues, customers, or partners outside Quebec.

Key Competencies:

• Advanced negotiation and influencing skills.
• Excellent analytical, problem-solving, and decision-making abilities.
• Strong organizational and communication skills.
• Strong business acumen and customer focus.
• Expertise in conflict management and resolution.

Work Environment / Travel:

• May require travel and work outside normal business hours to support a global customer base and transactions.

Additional Information:

• Exposure to high-impact, high-visibility commercial transactions.
• Opportunity to influence business strategy and customer relationships.
• Collaborative and multidisciplinary work environment.
• Position based at our corporate offices in Boisbriand, Quebec.

If your experience matches the qualifications required for this role, we encourage you to apply — we’d love to get to know you!

Why join us?

Are you passionate about aviation? Eager to make a meaningful impact on customers? Aspiring to a fulfilling career as a Senior Contracts Negotiator? If so, you’re in the right place. At MHIRJ, we recognize and value your contribution to our unified team. We live by our values and embody the behaviors that drive our success.

Take off with a team that shares your passion and supports your journey. Let’s take flight together at MHIRJ!

We offer comprehensive benefits for you and your family, as well as numerous career growth opportunities:

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