Vendor Business Manager - Hybrid IT

El/La Vendor Business Manager HPE – Hybrid IT es responsable de desarrollar e impulsar el plan de negocio de soluciones de infraestructura HPE dentro de TD SYNNEX México, con enfoque en el portafolio de Hybrid IT (HIT), manejando tecnologías de Servers & Storage.

Esta posición actúa como enlace estratégico entre HPE, TD SYNNEX y el ecosistema de canales, combinando habilidades comerciales, conocimiento técnico y planeación estratégica para maximizar los resultados y la participación de mercado.

• Desarrollar y ejecutar el Plan de Negocio de Hewlett Packard Enterprise - Hybrid IT(HIT), alineado a los objetivos de la marca y de TD SYNNEX.

• Gestionar la relación diaria con HPE, canales y equipos internos (ventas, marketing, preventa, etc).

• Impulsar generación de demanda, pipeline comercial, forecast y planes de acción.

• Actuar como Especialista del portafolio HPE, enfocado en Storage y Servers.

• Comunicar estrategias, programas, beneficios y propuestas de valor de HPE a equipos internos y partners.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

• Realizar y liderar Quarterly Business Reviews (QBRs) con el fabricante.

• Implementar estrategias de desarrollo de negocio para incrementar market share en soluciones HPE Hybrid IT.

• Administrar programas e iniciativas que impulsen ventas, rentabilidad y desempeño pro‑forma.

• Elaborar y presentar reportes de desempeño, resultados y ROI de iniciativas del vendor.

• Ejecutar visitas en conjunto con Account Managers a Canales y oficinas de HPE; participando en eventos comerciales.

• Cumplir objetivos de cuota y KPIs del rol.

• Licenciatura en Relaciones Comerciales, Marketing, Negocios, Administración; o Ingeniería en Sistemas/ Telecomunicaciones con experiencia comercial en mercado de TI;

• 2 a 4 años de experiencia en roles como Product Manager, Vendor Manager, Ingeniero de Preventa, Account Manager, Consultoría Técnica o posiciones comerciales en TI.

• Experiencia comercial con soluciones de HPE, con manejo de soluciones de Storage y Severs (requisito clave)

• Mínimo 1 año de experiencia directa en HPE HIT.

• Conocimiento de soluciones de Infraestructura, Data Center, Servers y Storage.

• Experiencia trabajando con canales, fabricantes y mayoristas de TI.

• Experiencia en desarrollo y ejecución de planes de negocio, manejo de pipeline y forecast.

• Alta organización, enfoque al detalle y disciplina en el seguimiento de las cuentas.

• Perfil proactivo, colaborativo y con mentalidad de crecimiento.

• Disponibilidad para viajar y flexibilidad de horarios en función de las necesidades del negocio (para participar en eventos y visitas con clientes).