Ejecutivo Comercial

Imagina trabajar en una empresa que realmente se preocupa por sus colaboradores, clientes, partes interesadas y toda la comunidad involucrada. ¡Imagínate trabajar para una empresa que se compromete con hacer lo correcto y que tiene como objetivo ser el mejor proveedor de seguros del mundo!

Zurich es una de las principales compañías de seguros del mundo y una de las pocas que opera a escala global. Con alrededor de 55.000 empleados, dedicados a comprender las necesidades de nuestros clientes y ofrecer soluciones para particulares y empresas, desde pequeñas empresas hasta multinacionales.

Aquí, apostamos por la Sostenibilidad, innovando en las políticas de desarrollo y uniéndonos cada vez más con los cambios del mundo. Nos preocupamos por la confianza en la sociedad y en la forma en que estamos constantemente innovando, buscando tecnología y estrategias que nos permitan brindar una experiencia memorable a nuestro cliente.

También fomentamos una cultura de diversidad e inclusión. Nuestra declaración de propósito y valores está diseñada para proteger, inspirar confianza y ayudar a nuestros colaboradores a alcanzar su máximo potencial. Por eso, contamos con una política de inclusión laboral que promueve la selección de personas con discapacidad que cumplan con los requisitos de la vacante

#LI-Remote, #LI-Hybrid, #LI-Onsite

¡Ven a ser un Zuricher y forma parte de nuestro equipo como Ejecutivo Comercial!

Tu objetivo será potenciar la gestión comercial de las cuentas y canales de Negocios Masivos mediante análisis de ventas, seguimiento de indicadores, activación de los equipos del sponsor y coordinación transversal, asegurando la ejecución de la estrategia, el cumplimiento de metas y el fortalecimiento de las relaciones comerciales.

Responsabiliddes:

1. Visitar puntos físicos, oficinas y call centers para capacitar en producto, reforzar argumentos de venta, identificar barreras comerciales y verificar la ejecución de campañas y estrategias
2.Monitorear el desempeño de ventas por cuenta, canal, producto, punto de venta y fuerza comercial, identificando brechas, tendencias y oportunidades de crecimiento.
3. Elaborar informes, tableros e indicadores de gestión comercial, con análisis ejecutivo, alertas y recomendaciones accionables para la toma de decisiones.
4. Acompañar al Director Comercial en la preparación y seguimiento de planes de cuenta, forecast, pipeline, comités, reuniones con sponsors y compromisos comerciales.
5. Hacer seguimiento riguroso a las metas de venta y planes de acción, movilizando a líderes comerciales y equipos del sponsor para cerrar brechas y acelerar resultados.
6. Gestionar la relación cotidiana con sponsors y sus equipos, fortaleciendo la fidelización, la confianza, la adopción de la propuesta de valor y la alineación con la estrategia de Masivos.
7. Coordinar y hacer seguimiento a requerimientos comerciales relacionados con productos, tarifas, procesos, tecnología, operaciones y experiencia del cliente, asegurando responsables, tiempos de respuesta y cierre oportuno, sin asumir la ejecución operativa.
8. Coordinar con los líderes comerciales del sponsor rutinas de seguimiento, agendas, campañas, incentivos, concursos y acciones de productividad de la fuerza de ventas.
9. Apoyar el despliegue y seguimiento de campañas e iniciativas de crecimiento, asegurando su correcta implementación en los diferentes canales y midiendo resultados.
10. Consolidar y custodiar la información comercial del área, garantizando calidad, oportunidad, trazabilidad y consistencia de reportes y bases de seguimiento.
11. Construir análisis y recomendaciones para identificar oportunidades de crecimiento, penetración, conversión, venta cruzada, optimización del mix y rentabilidad de las cuentas.
12. Mantener una visión integral de la cuenta y alertar oportunamente riesgos comerciales, desviaciones, dependencias y decisiones requeridas, documentando aprendizajes y proponiendo ajustes.

Educación básica: 'Profesional universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía, Mercadeo, Finanzas, Negocios o áreas afines.

Conocimientos adicionales: 'Analítica comercial; Excel avanzado y Power BI; seguimiento de KPIs, forecast y planes de acción; modelos de distribución masiva y bancaseguros; técnicas de venta y capacitación; gestión de stakeholders; elaboración de presentaciones ejecutivas; organización, priorización y control de múltiples iniciativas. Deseable conocimiento de CRM y productos de seguros.

Experiencia General: '2 a 4 años de experiencia en gestión comercial, sales support, planeación comercial, inteligencia de ventas o desarrollo de canales masivos. Experiencia demostrable en análisis de resultados, gestión de sponsors, despliegue de campañas y movilización de equipos comerciales sin autoridad jerárquica directa.

Si has llegado hasta aquí, ¡gracias por leernos! Si sientes que encajas con nosotros y te entusiasma la oportunidad, no dudes en ponerte en contacto y aplicar.