Accor

Global hotel management, franchising, loyalty programs

Gerente de Ventas

Field SalesConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeMonterrey, Nuevo Leon, MexicoNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

Basic knowledge of Revenue Management and hotel performance indicators.
Experience with STR and Omnibees.
Experience with a customer relationship management system such as Salesforce or Cvent, or an equivalent platform.
Experience with analysis and reporting tools such as advanced Excel, Power BI, Tableau, or Hotelligence 360.
Ability to prepare budgets and forecasts.
Strategic leadership and high-performance team management skills.
Results orientation, analytical thinking, influence and negotiation, planning and execution, and data-driven decision-making skills.
Talent development, effective communication, adaptability, and change-management skills.

Responsibilities

Develop and implement commercial strategies aligned with business objectives.
Lead, motivate, and manage sales teams, and supervise the management and productivity of sales executives.
Ensure achievement of revenue, room-night, average daily rate, revenue per available room, and segment-production targets.
Analyze market trends, competition, and commercial performance to identify growth opportunities.
Develop action plans to attract new business, recover business, and strengthen existing accounts.
Maintain strategic relationships with corporate clients, agencies, travel management companies, tour operators, event organizers, and key accounts.
Lead high-level commercial negotiations and strategic agreements.
Work cross-functionally with Revenue Management, Operations, and Corporate Sales.
Ensure proper use of customer relationship management systems, sales tools, and established commercial processes.
Prepare executive reports, forecasts, budgets, and business plans.
Identify opportunities to optimize the commercial team's structure, processes, and resources.

Job Description

Desarrollar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos del negocio
Liderar, motivar y gestionar equipos de ventas, así como supervisar la gestión y productividad de los ejecutivos de ventas.
Garantizar el cumplimiento de metas de ingresos, room nights, ADR, RevPAR y producción por segmento.
Analizar tendencias de mercado, competencia y desempeño comercial para identificar oportunidades de crecimiento.
Desarrollar planes de acción para incrementar la captación de nuevos negocios, recuperación y fortalecer cuentas existentes.
Mantener relaciones estratégicas con clientes corporativos, agencias, TMCs, operadores turísticos, organizadores de eventos y cuentas clave.
Liderar negociaciones comerciales de alto nivel y acuerdos estratégicos.
Trabajar de manera transversal con Revenue Management, Operaciones y Ventas corporativas.
Asegurar el correcto uso de CRM, herramientas de ventas y procesos comerciales establecidos.
Elaborar reportes ejecutivos, forecasts, presupuestos y planes de negocio.
Identificar oportunidades de optimización de estructura, procesos y recursos del equipo comercial.

Qualifications

Revenue Management básico e indicadores hoteleros.
STR, Omnibees.
CRM (Salesforce, Cvent o equivalente).
Herramientas de análisis y reporteo (Excel avanzado, Power BI, Tableau, Hotelligence 360).
Elaboración de presupuestos y forecast.

Liderazgo estratégico.
Gestión de equipos de alto rendimiento.
Orientación a resultados.
Pensamiento analítico.
Capacidad de influencia y negociación.
Planeación y ejecución.
Toma de decisiones basada en datos.
Desarrollo de talento.
Comunicación efectiva.
Adaptabilidad y gestión del cambio.

Additional Information

Tarjeta de beneficios para colaboradores que ofrece tarifas con descuento en Accor en todo el mundo
Programas de aprendizaje a través de nuestras Academias
Oportunidad para desarrollar su talento y crecer dentro de su hotel y en todo el mundoo
Capacidad para hacer diferencia en la comunidad local a través de nuestras actividades de responsabilidad social corporativa

Diversidad e Inclusión para Accor significa recibir a cada uno y respetar sus diferencias, dando prioridad solamente a las cualidades y habilidades. Nuestro objetivo es proporcionar empleo con propósito, en una cultua inclusiva, ofrecer excelentes condiciones laborales y promover el desarrollo de todas las personas, incluyendo a las personas con discapacidad. No dude en información de cualquier necesidad específica que tenga para que podamostenerla en consideración.

About the Company

Accor

Global hotel management, franchising, loyalty programs

Accor operates a global portfolio of hotel brands spanning economy to luxury, providing hotel management and franchising services in the travel and tourism sector. Its revenue comes from room bookings, food and beverage services, and management fees earned from franchised properties. The company runs a loyalty program called A Club to boost guest retention and engagement. Growth is aided by strategic acquisitions, such as Adoria for corporate catering solutions and a stake in Squarebreak for upscale villa rentals. Accor pairs global expertise with local knowledge to deliver consistent hospitality experiences at scale, while pursuing sustainability and positive impact on guests, communities, and the environment. The overall goal is to offer reliable, high-quality experiences across markets and to grow responsibly through responsible expansion and sustainable practices.

Company size: 10,001+
Company stage: IPO
Headquarters: Issy-les-Moulineaux, France
Founded: 1967

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