KAM Commercial

Responsabilidad Principal

Gestionar y hacer crecer la cartera de corredores que se le asignen, liderando el  proceso de cotización y consecución de nuevos negocios,  así como en la renovación de los negocios actuales. 

Áreas de responsabilidad – Descripción funcional

• Recibir los compromisos y solicitud de cotización de los corredores.

• Coordinar con las diferentes líneas las cotizaciones de acuerdo con los tiempos establecidos.

• Consolidar la información y enviar la cotización a los clientes o corredores.

• Revisar la documentación, verificando que la misma esté acorde a nuestras políticas de suscripción y a lo requerido por el cliente, previo el envío a emitir.

• Administrar y coordinar con el área de Emisión, las actividades de emisión y documentos complementarios en envío de pólizas de acuerdo con los lineamientos fijados al respecto.

• Realizar seguimiento a todo el ciclo de la Cotización, y mantener actualizado su status en el sistema correspondiente, cuando éstas fueron ganadas o pérdidas, indicando las razones correspondientes.

• Tramitar requerimientos de consultas de clientes potenciales o actuales.

• Preparar y cumplir con un cronograma de visita a corredores y clientes, que permitan cumplir las metas planteadas.

• Solicitar al Bróker o Cliente una retroalimentación de las decisiones tomadas para promover oportunidades de mejora.

• Elaborar Informes de Control de la Gestión Comercial, para análisis de la Gerencia.

• Capacitación: participar del desarrollo de programas de entrenamiento

  • Interna (equipo comercial Ecuador): conociendo mi negocio

  • Externa (principales agentes): asegurar la realización de eventos y desarrollo de webinars

• Realizar otras funciones de su departamento que sean materia de su competencia y, otras que sin serlo, le sean encomendadas expresamente.

Perfil del cargo

Educación Formal

Graduado en las carreras de Ingeniería Comercial o Ventas, Economía, Marketing o carreras afines al cargo.

Experiencia Requerida

Experiencia mínima de 1 a 2 años en empresas de seguros o en funciones similares.

Capacitación o conocimientos adicionales

• Conocimiento básico de Seguros

• Conocimiento de técnicas de ventas y negociación

• MS Office Intermedio (Manejo de Tablas Dinámicas)

• Inglés Básico- Intermedio

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