Commercial Terrain Digital Hospitality

Description du poste

Nous recrutons un Commercial Terrain – Digital Hospitality (H/F) en CDI basé(e) à Lyon pour rejoindre notre entité Septeo Digital & Services, et développer notre offre auprès des professionnels de l'Hospitality.

Ce que nous pouvons accomplir ensemble :

Rattaché·e à la Directrice Commerciale, vous accompagnez les professionnels de l'Hospitality dans leur stratégie digitale et le développement de leur visibilité au sein d’une équipe commerciale composée d’une dizaine de collaborateurs.

Vous développez votre portefeuille sur la moitié Est de la France IDF y compris, avec une présence terrain principalement concentrée sur PACA et Rhône-Alpes. Les opportunités situées plus au nord sont quant à elles gérées majoritairement en visioconférence.

Vous commercialisez une offre complète : création et refonte de sites internet, référencement naturel et payant, visibilité locale, gestion des réseaux sociaux, campagnes publicitaires et solutions d’intelligence artificielle telles que les chatbots et callbots.

Vous aurez notamment pour missions de :

• Développer activement un portefeuille d’établissements hôteliers par une démarche de prospection et de conquête de nouveaux clients

• Traiter et suivre les leads issus des actions marketing : site web, campagnes, salons et opérations menées sur la base clients ;

• Réaliser des démonstrations personnalisées, sur le terrain ou en visio, et recommander les solutions les plus adaptées ;
• Construire les propositions commerciales, négocier dans le respect de la politique commerciale et assurer le closing ;
• Assurer le suivi après signature et coordonner le déploiement avec l’ADV et les équipes de production ;
• Identifier les opportunités de ventes additionnelles et de cross-sell avec les autres activités du Groupe ;
• Tenir à jour votre CRM, piloter votre pipeline et suivre vos indicateurs de performance ;
• Participer ponctuellement à des salons et événements professionnels.

Qualifications

Et si on parlait de vous ?

• Véritable chasseur, vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience en développement commercial terrain et maîtrisez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing ;
• Vous disposez impérativement d’une connaissance des enjeux et des acteurs du marché de l’hôtellerie, grâce à une expérience dans la vente de services auprès des professionnels du secteur ;
• La commercialisation de sites internet ou de solutions digitales est un plus : la combinaison de cette expertise avec votre connaissance de l’hôtellerie fera toute la différence ;
• À l’écoute et convaincant·e, vous savez comprendre les besoins de vos clients, construire une recommandation pertinente et instaurer une relation de confiance durable ;
• Autonome, organisé·e et orienté·e résultats, vous pilotez efficacement votre secteur, votre pipeline et vos priorités ;
• À l’aise avec les outils CRM, vous savez conjuguer présence sur le terrain et échanges commerciaux en visio ;
• Le permis B est indispensable pour exercer cette fonction itinérante.

Informations supplémentaires

Rejoindre Septeo, c’est aussi :

• Participer à l’aventure AI First de Septeo et découvrir de nouvelles façons de travailler grâce à l’intelligence artificielle.
• Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé et des opportunités de mobilité interne.
• Vivre une expérience humaine, échanger et partager autour d’événements thématisés : afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, de la diversité et de l’inclusion.

Un process de recrutement en 4 étapes :

1. Une qualification téléphonique de 30 minutes avec l’équipe recrutement pour faire connaissance, comprendre votre parcours et vos motivations, et vous présenter les grandes lignes du poste ;
2. Un entretien RH en visio pour approfondir votre projet professionnel, vos attentes et votre adéquation avec la culture et l’environnement de Septeo ;
3. Un entretien avec la Directrice Commerciale pour échanger sur votre expérience terrain, votre approche commerciale et votre capacité à développer un nouveau secteur ;
4. Un entretien final avec la Directrice Générale pour partager la vision du projet, confirmer l’alignement mutuel et valider les dernières étapes avant une éventuelle proposition.

Vous faites quoi lundi ?