QIMA

Quality control, auditing, testing, and compliance

Business Development Coordinator

Account ExecutiveConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeRibeirao Preto - Ribeirão Preto, State of São Paulo, Brazil$10k - $14k /mo

About the Job

Requirements

Professional experience in the pharmaceutical industry.
Experience in B2B sales, business development, account management, or customer relationship management.
Knowledge of the project development and execution lifecycle for the pharmaceutical industry.
Ability to lead technical and commercial discussions with clients.
Experience managing a sales pipeline, preparing proposals, and conducting commercial negotiations.
Experience coordinating or leading sales teams.
Ability to work strategically and operationally, integrating with commercial, technical, and operational teams.
Availability for travel and client visits.

Responsibilities

Contribute to structuring and growing Lychnoflora’s commercial area.
Prospect new clients, develop business opportunities, and manage relationships with current and prospective clients in the pharmaceutical, cosmetics, and veterinary industries.
Visit clients, participate in events, represent the company in external meetings, and lead technical and commercial meetings and discussions with clients.
Manage opportunities from prospecting through sales conversion.
Support the preparation of proposals and the definition of scope, priorities, timelines, and costs with the team.
Monitor commercial results and propose actions to accelerate sales.
Align project feasibility with Operations and PMO and promote greater integration between areas.
Organize, update, and monitor the sales pipeline, including conversion, margins, sales forecasts, and orders.
Coordinate and guide Lychnoflora’s internal commercial team.
Work with Lychnoflora and Qima LS Brasil sales representatives.
Participate in kickoff meetings when needed.

Desired Qualifications

Experience in technical, laboratory, regulatory, clinical research, analytical development, or related services.
Advanced or fluent English.
A strong network of contacts in the pharmaceutical industry.

Descrição da vaga

Estamos buscando um(a) Coordenador Comercial / Business Development Cordinator para atuar na expansão dos negócios da Lychnoflora, com foco na indústria farmacêutica.

A pessoa será responsável por desenvolver novas oportunidades comerciais, organizar e acompanhar o pipeline de vendas, fortalecer o relacionamento com clientes e apoiar a conversão de oportunidades em negócios. Também terá atuação próxima ao time comercial interno, Operações e PMO, garantindo alinhamento entre as necessidades dos clientes, as propostas comerciais e a capacidade de execução da empresa.

Principais responsabilidades

Contribuir para a estruturação e o crescimento da área comercial da Lychnoflora.
Prospectar novos clientes, desenvolver oportunidades de negócio e gerenciar o relacionamento com clientes atuais e potenciais da indústria farmacêutica, cosmética e veterinária;
Realizar visitas a clientes, participar de eventos, representar a empresa em reuniões externas, conduzir reuniões e discussões técnicas e comerciais com clientes;
Conduzir as oportunidades desde a prospecção até a conversão em vendas;
Apoiar a elaboração de propostas, definição de escopo, prioridades, prazos e custos com a equipe;
Acompanhar os resultados comerciais e propor ações para acelerar as vendas;
Alinhar a viabilidade dos projetos com Operações e PMO e promover maior integração entre as áreas;
Organizar, atualizar e acompanhar o pipeline comercial, acompanhar conversão, margens, previsão de vendas e pedidos;
Coordenar e orientar o time comercial interno da Lychnoflora;
Trabalhar em conjunto com os vendedores da Lychnoflora e da Qima LS Brasil;
Participar de reuniões de kickoff quando necessário.

Qualificações

Experiência profissional na indústria farmacêutica;
Experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, gestão de contas ou relacionamento com clientes;
Experiência em serviços técnicos, laboratoriais, regulatórios, pesquisa clínica, desenvolvimento analítico ou áreas relacionadas será considerada um diferencial;
Conhecimento do ciclo de desenvolvimento e execução de projetos para a indústria farmacêutica;
Capacidade de conduzir discussões técnicas e comerciais com clientes;
Experiência na gestão de pipeline, elaboração de propostas e negociação comercial;
Experiência em coordenação ou liderança de equipes comerciais;
Forte capacidade de comunicação, negociação e construção de relacionamentos;
Perfil comercial, organizado, proativo e orientado para resultados;
Capacidade de atuar de forma estratégica e operacional;
Facilidade para trabalhar de forma integrada com áreas comerciais, técnicas e operacionais;
Disponibilidade para viagens e visitas a clientes.

Diferenciais:

Inglês avançado ou fluente;
Boa rede de relacionamentos na indústria farmacêutica.

Informações adicionais

Monthly Numerical Salary Max: 14000
Monthly Numerical Salary Min: 10000

About the Company

QIMA

Quality control, auditing, testing, and compliance

QIMA provides quality control and compliance services to brands, retailers, and importers. It offers inspection, auditing, and testing to ensure product safety, supplier performance, and regulatory compliance across manufacturing facilities worldwide. The services translate into real-time supply chain intelligence that helps clients monitor and improve quality and ESG-related outcomes, with fees-based revenue supported by accreditation from regulatory bodies and international standards. Unlike firms that offer only one aspect of QA, QIMA combines multiple assurance activities with a trusted, accredited framework and simple, client-focused service to give end-to-end visibility and control over supplier performance. The company’s goal is to help clients produce trustworthy products while prioritizing client satisfaction, integrity, and simplicity in operations.

Company size: 1,001-5,000
Company stage: Not listed
Total funding: Not listed
Headquarters: Hong Kong
Founded: 2005

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