Grupo Mariposa

Builds food and beverage businesses across markets

Jefe Regional de Ventas On Premise

Field SalesPosted on Nov 9

Full-timeGuatemala City, GuatemalaNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

A degree in Industrial Engineering, Marketing, Business Administration, or a related field is required.
At least 2 years of experience as a sales supervisor in a mass-consumer-goods company or as a regional manager of a traditional segment is required.
Intermediate English proficiency is required.

Responsibilities

Lead the On Premise sales and execution team and ensure the channel's development and compliance with company standards, policies, strategies, and continuous-improvement processes to achieve required volume targets in Guatemala.
Lead the sales structure for the On Premise segment to meet required sales volumes and coverage.
Manage commercial channel activities negotiated by key account managers to ensure correct execution.
Manage the use of commercial levers to maximize profitability and achieve volume, coverage, portfolio-development, innovation, and credit-portfolio objectives.
Control and review the credit portfolio and administer the budget, providing appropriate follow-up.
Identify and implement new business models in the channel to increase the customer portfolio.
Lead the market-development supervisor team across the four segments: schools, institutional, high-end, and vending.
Manage the budget assigned to the On Premise segment.
Coordinate collaboration between the dispatch or delivery operations team and the commercial team.

Descripción del empleo

PROPÓSITO PRINCIPAL

Liderar al equipo de venta y ejecución de On Premise, así como velar por el cumplimiento y desarrollo del
canal en la operación de Guatemala, basándose en los estándares de ejecución y políticas de la compañía
en línea con las estrategias y procesos de mejora continua, con el fin de conseguir las metas de volumen
requeridas por la compañía.

FINALIDADES ESPECÍFICAS

Liderar la estructura de veta del segmento de On Premise con el fin de cumplir con los volúmenes de ventas y cobertura requerida por la operación.
Gestionar las acciones comerciales del canal negociadas por los KAM´s con el fin de garantizar la correcta ejecución.
Gestionar la correcta utilización de las palancas comerciales con el fin de lograr maximizar la rentabilidad y alcanza los objetivos de volumen, cobertura, desarrollo de portafolio y de innovaciones y cartera de créditos.
Control y revisión de la cartera de créditos y administración de presupuesto, con el fin de brindar el respectivo seguimiento
Buscar e implementar la integración de nuevos modelos de negocios en el canal, con el fin de generar incremento en cartera de clientes.
Liderar al equipo de supervisores de desarrollo de mercado (SDM) en los 4 segmentos: Colegios,
institucionales, High Enda y Vending.
Gestionar el manejo del presupuesto asignado al segmento On Premise
Coordinar la sinergia entre el equipo operativo de despacho o entrega y comercial.

Requisitos

Título de las carreras: Ingeniería Industrial, Marketing, Licenciatura en Administración de Empresas, o carrera afín
Experiencia mínima de 2 años como Supervisor de ventas empresas de consumo masivo o Jefe Regional de segmento Tradicional
Ingles intermedio

Información adicional

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.

About the Company

Grupo Mariposa

Builds food and beverage businesses across markets

Grupo Mariposa runs food and beverage businesses serving consumers across Latin America and other markets. Its portfolio includes cbc, a beverage maker; beliv, a house of proprietary drink brands; and Bia, whose businesses cover coffee, culinary products and sweet snacks. Across the group, companies manufacture and sell branded drinks and packaged foods, manage distribution networks, and operate restaurant concepts. They generate revenue through branded product sales, beverage bottling, wholesale distribution and food-service operations, using channels tailored to retail and dining customers. The group traces its operating roots to 1885, when it began as a beverage maker, and is headquartered in Guatemala City, Guatemala.

Company size: 10,001+
Company stage: Not listed
Total funding: Not listed
Headquarters: Not listed
Founded: 1885

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