Unilever

Global consumer goods manufacturer and marketer

Ejecutivo de Ventas Tradicional

Field SalesPosted on Nov 10

Full-timeLima, Peru

About the Job

Requirements

A professional degree in Administration, Marketing, or Industrial Engineering.
Five years of experience in commercial positions, ideally in mass consumption.
Experience developing customers in the traditional channel.
Experience managing multi-brand distributors and non-exclusive sales forces.
Experience managing key accounts and negotiating with large customers.
Solid knowledge of the traditional channel.
Knowledge of commercial processes, including planning, execution, and follow-up.
Understanding of business indicators, including sell-in, sell-out, profitability, and inventory.
Advanced Excel skills and knowledge of Power BI.
Knowledge of SAP.
A valid driver's license.
Leadership skills for managing outsourced distributor sales forces.
Critical thinking and analytical skills to monitor indicators and establish action plans.
Decision-making ability, negotiation skills, and results orientation.
Strong communication and relationship-building skills.

Responsibilities

Manage and strategically develop assigned accounts.
Lead commercial negotiations, including annual agreements, promotions, and investments.
Ensure accounts align with company strategy.
Meet key performance indicators for sell-in, sell-out, market share, profitability, collections, and coverage.
Design and implement commercial plans to achieve sustainable account growth.
Lead point-of-sale execution and ensure strong visibility, assortment, and product availability.
Analyze business indicators and propose corrective actions based on insights.
Manage the execution of promotions and commercial activities.
Build strategic relationships with customers at buyer, commercial, and management levels.
Act as a strategic partner to customers and identify joint growth opportunities.
Maintain effective communication and alignment between customers and internal teams.
Support, train, and monitor the performance of the assigned external team.
Set clear objectives for the team and ensure achievement through ongoing coaching.
Coordinate with internal marketing, trade marketing, supply, and finance teams.
Ensure correct execution of internal processes and policies.
Participate in commercial planning.

Desired Qualifications

Experience managing multi-brand distributors is highly valued.

Ejecutivo de Ventas Tradicional Lima

Función: Ventas

Scope: Local Lima Perú

Términos & Condiciones: Full time- presencial. No aplica bono de reubicación nacional o internacional.

Purpose of the Role

Gestionar y desarrollar estratégicamente el territorio asignado dentro del canal tradicional para Unilever, asegurando el cumplimiento de los objetivos de sell in, sell out, rentabilidad y excelencia en la ejecución en punto de venta.
El rol busca construir relaciones de largo plazo con el cliente mediante la implementación de planes comerciales sostenibles, maximizando el crecimiento del negocio y la participación de mercado.

¿Cuáles serán las principales responsabilidades y funciones?

· Gestión Comercial y de Cuentas Claves

Administrar y desarrollar estratégicamente las cuentas.
Liderar el proceso de negociación comercial (acuerdos anuales, promociones, inversiones).
Asegurar la alineación de las cuentas con la estrategia de la compañía.
Garantizar el cumplimiento de KPIs: sell in, sell out, market share, rentabilidad, cobranza y cobertura.

Estrategia y Ejecución Comercial

Diseñar e implementar planes comerciales enfocados en el crecimiento sostenible de las cuentas.
Liderar la ejecución en punto de venta, asegurando excelencia en visibilidad, surtido y disponibilidad.
Analizar indicadores de negocio y proponer acciones correctivas basadas en insights.
Gestionar la correcta ejecución de promociones y dinámicas comerciales.

Relación con el Cliente

Construir relaciones estratégicas con clientes a nivel comprador, comercial y gerencial.
Actuar como socio estratégico del cliente, identificando oportunidades de crecimiento conjunto.
Asegurar una comunicación fluida y alineada entre los clientes y las áreas internas.

Gestión de Equipo

Acompañar, capacitar y hacer seguimiento al desempeño del equipo asignado ( Externo)
Establecer objetivos claros y asegurar su cumplimiento mediante coaching continuo.

Gestión Interna

Coordinar con áreas internas (marketing, trade marketing, supply, finanzas).
Asegurar la correcta ejecución de procesos y políticas internas.
Participar en la planificación comercial

Experiencias & Calificaciones 

Profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial .
5 años en posiciones comerciales, idealmente en consumo masivo
Experiencia en desarrollo de clientes del canal tradicional
Experiencia en manejo de distribuidores multimarca y fuerza de ventas no exclusivas.
Manejo de cuentas clave y negociaciones con grandes clientes.
Conocimiento sólido del canal tradicional.
Manejo de procesos comerciales: planificación, ejecución y seguimiento.
Entendimiento de indicadores de negocio: sell in, sell out, rentabilidad, inventarios.
Experiencia en manejo de distribuidores multimarca es altamente valorada.
Data Driven
Excel avanzado y conocimiento de Power BI
Conocimiento de SAP

Habilidades 

Liderazgo y capacidad para coordinar equipos y proyectos.

Liderazgo para el manejo de la fuerza de ventas tercerizadas (de los distribuidores)

Pensamiento crítico y habilidades analíticas para monitorear indicadores y establecer planes de acción.
Agilidad y Toma de decisiones
Alto nivel de negociación

Orientación a resultados.
Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.

Liderazgo 

Focus on what Counts – prioriza lo realmente importante para el negocio
Stay Three Steps Ahead – piensa de manera creativa, curioso y se anticipa a las necesidades del consumidor y cliente
Deliver with excellence - ownership y orgullo por la ejecución

ADDITIONAL INFORMATION

Compensation and benefits Clause: Base + incentivos
Work location: Lima, Perú
Licencia de conducir vigente

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

About the Company

Unilever

Global consumer goods manufacturer and marketer

Unilever operates as a global consumer goods company with a broad portfolio of brands across foods, personal care, and home care. Its products are made at scale and distributed through retailers worldwide, making everyday items easily accessible. The company differentiates itself through a wide mix of brands, geographic reach, a history of mergers and acquisitions, and a strong focus on sustainability and social impact. Its goal is to help people feel good and live better by delivering trusted, affordable products at scale while pursuing sustainable growth.

Company size: 10,001+
Company stage: IPO
Headquarters: London, United Kingdom
Founded: 1872

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