RemoteRegular travel within the assigned sales territory is required.
Sales & Account ManagementAccount Executive
About the job
Requirements
The candidate must have vocational training in a trade-related occupation or a bachelor's degree in a construction-related field.
Demonstrated success selling software solutions or technical products, ideally in timber construction or the construction industry.
Knowledge of computer-aided design software, woodworking, and construction planning is advantageous.
The candidate must be able to communicate and present technical information clearly and convincingly.
The candidate must be willing to undertake regular business travel within the assigned sales territory.
The candidate must be able to independently organize their workflow, manage time effectively, and prioritize tasks.
Responsibilities
Identify potential customers in timber construction, including timber construction companies, carpentry businesses, timber framing operations, and construction planning offices.
Actively approach prospects and present the company's software solution to acquire new customers.
Build and maintain long-term relationships with existing customers, understand their individual requirements, and offer tailored solutions.
Conduct product presentations and customer training on-site or at industry-specific trade fairs and events.
Implement and adapt an effective sales strategy to achieve territory-specific revenue targets and drive growth in the assigned sales territory.
Regularly report sales activities, customer feedback, and market trends to SEMA sales management.
Sell to and support specialized educational institutions to promote workforce development.
Work closely with inside sales to process customer inquiries, quotations, and orders efficiently, and participate actively in sales meetings and exchange market information with the team.
Desired Qualifications
A master craftsperson qualification as a carpenter is advantageous.
Stellenbeschreibung
Identifikation potenzieller Kunden im Bereich des Holzbaus, inklusive Holzbauunternehmen, Zimmererbetriebe, Abbund-Betrieben und Bauplanungsbüros
Aktive Ansprache und Präsentation unserer Softwarelösung, um neue Kunden zu gewinnen.
Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu bestehenden Kunden. Verstehen der individuellen Anforderungen und Bedürfnisse der Kunden, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten und den Kundenkontakt zu optimieren
Durchführung von Produktpräsentationen und Schulungen bei Kunden vor Ort bzw. auf fachspezifischen Messen und Events, um die Vorteile unserer Softwarelösungen im Holzbau zu veranschaulichen
Umsetzung und Anpassung einer effektiven Vertriebsstrategie, um die für das Gebiet gültigen Umsatzziele zu erreichen und das Wachstum im zugewiesenen Verkaufsgebiet voranzutreiben
Regelmäßige Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten, Kundenfeedback und Markttrends an die Vertriebsleitung der SEMA
Vertrieb und Betreuung fachspezifischer Ausbildungsstätten, um die Nachwuchsarbeit zu fördern
Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, um Kundenanfragen, Angebote und Aufträge effizient zu bearbeiten. Aktive Teilnahme an Vertriebsmeetings und regelmäßiger Austausch von Marktinformationen mit dem Team
Qualifikationen
Ausbildung in einem handwerksnahen Beruf oder Bachelor-Abschluss in einem der Baubranche nahem Studienfach, Qualifikation als Zimmerer(-Meister) von Vorteil
Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Softwarelösungen oder technischen Produkten, idealerweise im Bereich des Holzbaus oder der Bauindustrie
Kenntnisse über CAD-Software, Holzverarbeitung und Bauplanung sind von Vorteil
Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit um technische Informationen verständlich und überzeugend zu vermitteln
Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen im zugewiesenen Verkaufsgebiet, um Kunden zu besuchen und Vertriebsziele zu erreichen
Selbstständige Organisation des eigenen Arbeitsablaufs, effektives Zeitmanagement und die Fähigkeit Aufgaben zu priorisieren
Zusätzliche Informationen
Ein Job, bei dem Du in der Welt des nachhaltigen Holzbaus die Chance hast, Teil der wichtigsten Transformation der Baubranche in diesem Jahrhundert zu sein
Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket
Wellpass, JobRad und weitere Benefits
Individuelle Fortbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
Zu versteuernder Dienstwagen inkl. (E-)Kraftstoff
Flexibilität bei der Vereinbarkeit von Bürozeiten und mobiler Arbeit