Nestle

Global branded foods and beverages producer

Field Sales Representative . Canal Tradicional - Temporal

Field SalesUpdated on Nov 14

ContractNo salary listed

About the Job

Requirements

A minimum of 2 years of experience in mass-consumer-goods sales through the traditional channel, including customer portfolio management, collections, and sales routes.
Experience managing distributors and leading their sales forces.
Knowledge of negotiation, trade marketing activities, and the market.
Availability for frequent travel and temporary residence in Sucre and La Paz.
Studies in Marketing, Commercial Engineering, Business Administration, or related careers.
Effective communication, initiative, sales-force leadership, negotiation, stakeholder management, adaptability, flexibility, and results orientation.

Responsibilities

Manage the daily commercial relationship with three independent distributors, each with its own sales force and administration, across five cities in the Western region.
Lead distributors' sales forces on commercial matters and follow up on administrative matters such as reconciliations.
Analyze Sell In/Sell Out performance and stock information for the categories under responsibility.
Ensure execution of Business/Channel Trade plans, including campaigns, promotional tactics, launches, and product ins and outs, while achieving Sell Out objectives.
Ensure product availability and visibility at points of sale according to Channel Trade guidelines, preventing stockouts and expiry caused by overstock.
Ensure payment compliance and manage accounts receivable, including collections, payment applications, and closing aged items.
Travel daily on routes to identify improvement opportunities or risks and actively participate in the area's Weekly Operation Review routines.

Resumen de la posición: Field Sales Representative - Canal Tradicional (temporal)

Ubicación: Bolivia – Sucre y La Paz

Tiempo: Completo

Reporta: Regional Sales – Región Occidente

Propósito de la Posición:

Cubrir temporalmente la gestión comercial del canal tradicional en la región Occidente (Sucre, Potosí, Tarija, La Paz/El Alto y Oruro), construyendo una relación comercial cercana con los distribuidores y asegurando el cumplimiento de los planes de Sell In y Sell Out, Market Share, cobertura de productos foco y ejecución en puntos de venta para las categorías de A&B, Fagal, Confitería, Cereales y Nutrición Infantil.

Un día en la vida de...

Gestiona la relación comercial diaria con 3 distribuidores independientes, cada uno con su propia fuerza de ventas y administración, en 5 ciudades de la región Occidente.
Liderar la fuerza de ventas de los distribuidores en la parte comercial y dar seguimiento a temas administrativos, como las conciliaciones.
Analiza la información de performance de Sell In/Sell Out y stocks de las categorías bajo su responsabilidad.
Asegurar la ejecución de los planes establecidos por Negocio/Trade Canal (campañas, tácticas promocionales, lanzamientos, in & outs), alcanzando los objetivos de Sell Out.
Garantizar la disponibilidad y visibilidad de producto en los puntos de venta según los lineamientos de Trade Canal, evitando quiebres y vencimientos por sobrestock.
Asegurar el cumplimiento de pagos y la gestión de cartera: cobranza, aplicaciones de pago y cierre de partidas antiguas.
Salir diariamente a ruta para identificar oportunidades de mejora o riesgos, y participar activamente en las rutinas WOR (Weekly Operation Review) del área.

Lo que te hará exitoso:

Estudios en Marketing, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas y/o carreras afines.
Experiencia mínima de 2 años en ventas de consumo masivo en canal tradicional, con manejo de cartera de clientes, cobranzas y rutas de venta. Experiencia gestionando distribuidores y liderando su fuerza de ventas.
Conocimientos en negociación, actividades de trade marketing y manejo del mercado.
Disponibilidad para viajar con frecuencia y residir temporalmente en Sucre y La Paz.

Competencias:

Comunicación efectiva
Iniciativa
Liderazgo de fuerza de ventas
Capacidad de negociación
Manejo de stakeholders
Adaptabilidad y flexibilidad
Enfoque en resultados

About the Company

Nestle

Global branded foods and beverages producer

Nestlé manufactures and markets branded foods, beverages, pet care, and nutrition products in about 185 countries. Its products are produced at scale and distributed through retail, foodservice, and direct-to-consumer channels, backed by a global R&D network. Distinctive factors include its enormous global footprint, a diversified lineup from coffee to pet care to infant nutrition, and the combination of retail plus professional channels. Its goal is to provide reliable, high-quality nutrition to people worldwide while advancing nutrition science through its research and brands.

Company size: 10,001+
Company stage: IPO
Headquarters: Vevey, Switzerland
Founded: 1866

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