Sales Manager

À propos de Constellio

Éditeur logiciel québécois acquis par Harris Computer, une filiale de Constellation Software Inc. (CSU.TO), Constellio révolutionne la gestion de l’information pour les organisations qui en ont le plus besoin. Ministères, municipalités, établissements de santé et d’éducation, nos clients sont au cœur du secteur public québécois, et notre mission est de les aider à trouver, gouverner et sécuriser leur information dans un contexte réglementaire de plus en plus exigeant.

Avec 15 ans d’expérience, plus de 200 projets déployés et 150 000 utilisateurs actifs, nous sommes en forte croissance et nous venons tout juste de commencer. Derrière nous, la stabilité financière de Constellation. Devant nous, un marché en pleine transformation numérique.

Le rôle

Nous cherchons un Responsable des ventes qui veut bâtir quelque chose, pas gérer un statu quo. Ce rôle est une belle première opportunité de gestion pour quelqu’un qui souhaite évoluer vers le leadership tout en restant dans le terrain.

Vous relèverez directement du VP ventes et marketing. Vous aurez vos propres comptes à gérer, votre propre quota à atteindre, et vous superviserez une équipe de deux représentants avec leurs propres objectifs. Il y a du travail de fond à faire ici (les méthodologies de vente, les processus, la structure d’équipe) et on vous donne la latitude pour le faire à votre façon.

Ce que vous ferez

Vente terrain

• Développer et gérer votre propre portefeuille de comptes dans le secteur public québécois : archivistes, directeurs TI, directeurs des affaires juridiques.
• Devenir un conseiller de confiance pour vos clients en comprenant leurs enjeux en profondeur et en positionnant nos solutions avec conviction.
• Promouvoir les fonctionnalités d’intelligence artificielle (IA) de nos solutions auprès des clients et des prospects, en démontrant concrètement la valeur de l’IA pour leurs enjeux de gouvernance de l’information.
• Naviguer des cycles de vente longs et techniques, incluant des processus d’appels d’offres gouvernementaux.
• Représenter Constellio lors d’événements, de conférences et de salons pour développer votre réseau et identifier de nouvelles opportunités.
• Agir comme quart arrière des opportunités complexes, en mobilisant les ressources internes selon les besoins.

Leadership d’équipe

• Superviser, coacher et faire grandir deux représentants aux ventes, avec des objectifs clairs et un accompagnement concret.
• Structurer les méthodologies de vente et bâtir les processus qui manquent encore. C’est votre terrain de jeu.
• Être un leader interne en matière d’adoption de l’IA, en intégrant l’IA aux pratiques de vente de l’équipe et en partageant les meilleures pratiques.
• Contribuer à la stratégie commerciale de Constellio en collaboration directe avec le VP ventes et marketing, et prendre part à la conversation sur la mise en marché de nos outils d’IA pour la clientèle.
• Ramener les insights du terrain pour influencer nos priorités, nos approches et notre développement.

Ce que nous recherchons

Indispensables

• Expérience confirmée en vente de solutions technologiques ou SaaS B2B.
• Bilinguisme français et anglais, à l’écrit et à l’oral.
• Maîtrise de l’IA, expertise démontrée ou leadership en matière d’adoption de l’IA, tant pour l’utiliser dans votre propre pratique que pour en parler avec crédibilité auprès des clients.
• Leadership naturel démontré. Une première expérience de gestion est un atout, mais ce qu’on cherche surtout, c’est quelqu’un qui sait mobiliser.
• Capacité à gérer un pipeline avec discipline et à évoluer en autonomie dans un environnement en croissance.
• À l’aise dans des cycles de vente longs et techniques, avec de multiples interlocuteurs.

Atouts supplémentaires

• Connaissance du secteur public québécois ou expérience dans la vente aux organismes gouvernementaux.
• Familiarité avec les appels d’offres publics.
• Expérience en GED, ECM ou gestion documentaire.
• Maîtrise de HubSpot ou d’un outil CRM similaire.

Ce que vous y gagnez

• L’espace réel pour bâtir une équipe à votre image : méthodologies, culture, façon de faire.
• Une proximité directe avec la direction. Vous relevez du VP, vos idées comptent.
• Des opportunités concrètes d’avancement dans une organisation en forte croissance, appuyée par Constellation Software.
• Un salaire de base compétitif avec commissions non plafonnées.
• Plan d’actionnariat employé (CSU.TO).
• 100 % télétravail.
• 3 semaines de vacances.
• Assurance santé et dentaire.
• Régime REER.

Vous vous reconnaissez ? Faites-nous signe.

*Seuls les candidats retenus seront contactés.

Harris souscrit à un programme d’accès à l’égalité en emploi et les candidatures des membres des groupes visés, à savoir les femmes, les personnes handicapées, les personnes autochtones et les minorités visibles, sont encouragées. Si vous êtes une personne handicapée, vous pouvez recevoir, sur demande, de l’assistance pour le processus de présélection et de sélection.

L’équipe de recrutement de talents de Harris n’a pas recours aux messages texte pour entrer en communication avec les candidats ou solliciter des informations confidentielles. Nous encourageons tous les candidats à postuler sur des postes publiés. Ils seront contactés soit par un gestionnaire de Harris, soit par un membre de l’équipe de recrutement de talents pour un entretien, dès lors que les critères requis sont satisfaits.