Account Executive

Deine Rolle 

 

Du verantwortest ein eigenes Vertical in DACH, z.B. Financial Services, Energy, Manufacturing oder Pharma. Dein Fokus liegt auf Neukundengewinnung und gezieltem Cross-Sell in deinem bestehenden Portfolio.

• Du identifizierst und qualifizierst neue Opportunities, gemeinsam mit deinem BDR, über Anfragen, Marketing und gezielte Ansprache.

• Du arbeitest strukturiert, nicht aus dem Bauch. Du baust deinen Territory Plan auf, entwickelst Account Plans für deine Top-Targets und treibst gemeinsam mit deinem BDR fokussierte Pod Sprints in deinem Vertical.

• Deine Deals liegen typischerweise zwischen 50.000 € und 200.000 € Jahresvolumen. Sales-Cycles dauern 4–9 Monate. Pro Deal sprichst du mit 4–7 Entscheidern: Legal, IT, Einkauf, Finance, manchmal Vorstand.

• Du verkaufst eine Plattform, kein Einzelprodukt. Erstgespräche führen oft Legal Ops Manager oder General Counsel. Deals über mehrere Module sind bei uns die Regel.

• Du repräsentierst DiliTrust auf den wichtigen Branchen-Events wie z.B. Legal Revolution oder LegalTech. Du führst dort die Gespräche, die später zu Pipeline werden.

Must-have

• 4+ Jahre Erfahrung im quotaverantwortlichen B2B-Software-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld.

• Erfahrung in komplexen Sales-Cycles mit mehreren Entscheidern aus Legal, IT, Finance oder Procurement.

• Methodisches Arbeiten: Du qualifizierst sauber (z. B. mit MEDDPICC) und führst belastbare Forecasts.

• Erfahrung im Verkauf an C-Level-Entscheider.

• Deutsch auf Muttersprachen-Niveau, sehr gutes Englisch – unsere Unternehmenssprache ist Englisch.

Nice-to-have

• Erfahrung im Verkauf an Rechts-, Governance- oder Compliance-Funktionen.

• Du kennst die Welt regulierter Branchen - Financial Services, Energy, Healthcare oder Pharma.

• Du hast bereits eigenständig ein Territory aufgebaut – mit klarer Account-Strategie und nachhaltigem Pipeline-Aufbau.

• Du interessierst dich für KI im Unternehmenskontext  und kannst Kunden den Unterschied zwischen Hype und echtem Mehrwert erklären.

Was wir dir bieten

• Remote-First. Du arbeitest von zuhause oder in unseren Offices in München und Berlin - regelmäßige Team-Events bringen uns offline zusammen.

• Attraktive Vergütung – [Comp e.g. 110–130K € OTE, 50/50 Split, uncapped Commission, Accelerators ab Quota-Erreichung].

• Onboarding und Ramp-Up, das zu einem komplexen Produkt passt. Produkt, Branche und Methodik step by step - mit erfahrenen Teamkollegen, die dich auf Tempo bringen.

• Ehrliches Coaching, präsenter Sales Manager. Wir sind 7 Leute im DACH-Sales, keine Nummer in einer großen Maschine. Regelmäßige Einzelgespräche, gemeinsame Deal-Reviews. Wenn du gut bist, wird das gesehen. Wenn etwas hakt, wird darüber gesprochen.

• Karriereperspektive in einer Wachstumsregion. Senior AE, Enterprise AE, Team Lead DACH: wir bauen die Region aktiv aus, nicht ab.

• Internationales Setup, lokaler Fokus. Dein Spielfeld ist DACH, aber wenn dich die Lust auf Mailand, Madrid oder Mexico City packt, kannst du auch von dort arbeiten.

• 30 Tage Urlaub, Zulage für Heimarbeit und weitere Vorteile folgen in Kürze! 

Dein Weg zu uns

1. Erstgespräch mit dem Recruiting-Team(30 Min, auf Englisch) – wir lernen uns kennen, klären gegenseitige Erwartungen.

1. Interview mit dem Sales Manager DACH(45 Min) – Deep Dive in deine Erfahrung, deine Methodik und Fit für die Rolle.

1. Interview mit dem Global Chief Sales Officer(45 Min) – Strategie, Karriereperspektive, Final-Check.

1. Kurzes Rollenspiel(45 Min) – eine realistische Sales-Situation, an der wir sehen, wie du arbeitest. Du bekommst Briefing und Vorbereitungszeit.