Identity and Digital Trust Practice Manager

Description du poste

La verticale Identités & Confiance numérique est un axe stratégique de développement et de différenciation pour Advens. Dans un contexte de généralisation du Cloud, de multiplication des identités numériques et de transformation des modèles de sécurité, la maîtrise des identités et des accès constitue un enjeu majeur pour les organisations.

Advens dispose déjà d'expertises reconnues sur ces sujets et souhaite aujourd'hui accélérer son développement en structurant des offres différenciantes, en renforçant ses partenariats technologiques et en développant son activité auprès de ses clients.

Le/La Responsable de la Practice Identités & Confiance numérique a pour mission principale de définir, structurer et développer les offres de cybersécurité liées à la gestion des identités, des accès et des infrastructures de confiance, en cohérence avec la stratégie globale du groupe et les enjeux métiers de nos clients.

Véritable référent(e) expert(e) IAM, il/elle porte la vision stratégique de la practice, pilote son développement commercial et contribue directement à la croissance de son chiffre d'affaires et de sa marge. Il/elle dispose d'une forte autonomie dans la définition des offres, des orientations technologiques et des partenariats stratégiques.

La fonction vise à construire des propositions de valeur autour de :

• Identity Governance & Administration (IGA) : gouvernance des identités, gestion des habilitations et du cycle de vie des accès.
• Access Management (AM) : authentification, fédération des identités, SSO, MFA et contrôle des accès.
• Privileged Access Management (PAM) : sécurisation et gouvernance des accès à privilèges.
• PKI & Certificate Lifecycle Management (CLM) : infrastructures de confiance, gestion des certificats numériques et automatisation de leur cycle de vie.
• Zero Trust (ZT/ZTNA) : définition et accompagnement de trajectoires de transformation vers des modèles de sécurité centrés sur l'identité.

La practice a également vocation à explorer les nouveaux enjeux liés aux identités non humaines (machines, applications, services et agents IA), qui transforment progressivement les modèles traditionnels de gestion des identités et des accès.

Le/La Responsable de Practice travaille en étroite collaboration avec les équipes conseil, audit, intégration, SOC, CERT, avant-vente, marketing, partenaires technologiques et équipes commerciales, et contribue activement à l'évolution des offres cyber d'Advens.

Le/La Responsable de Practice Identités & Confiance numérique intégrera l'équipe Practices métier d'Advens, qui fédère les offres stratégiques de l'entreprise (IA, Conformité, Microsoft – Cloud, Sécurité offensive, OT, etc.).

Cette équipe oriente et coordonne les Skills Centers (Conseil, Audit, Intégration, SOC), eux-mêmes en charge du delivery des missions. Elle contribue au positionnement stratégique d'Advens sur son marché et au développement de compétences différenciantes et à forte valeur ajoutée.

Activités principales

A / Stratégie & vision de la Practice Identités & Confiance numérique

• Définition de la vision stratégique de la practice (positionnement marché, priorités, différenciation et ambitions de croissance).
• Structuration et évolution du catalogue d'offres : gouvernance des identités (IGA), gestion des accès (AM), PAM, PKI, CLM et accompagnement Zero Trust.
• Identification des opportunités de développement et construction de nouvelles propositions de valeur, notamment autour des identités techniques et non humaines.
• Définition des orientations technologiques et contribution au développement des compétences en lien avec les Skills Centers.
• Veille continue sur les menaces liées aux identités, les évolutions technologiques, les standards, les réglementations (NIS2, eIDAS, etc.) et les tendances marché.

B / Développement commercial & Go-to-Market

• Pilotage du développement commercial de la practice, avec une responsabilité sur la croissance du chiffre d'affaires et de la marge.
• Appui aux équipes commerciales et avant-vente sur les opportunités stratégiques liées à l'IAM, au PAM, à la PKI et au Zero Trust.
• Construction des argumentaires, propositions de valeur et supports de vente.
• Participation aux soutenances, rendez-vous clients et réponses à appels d'offres complexes.
• Définition des stratégies de pricing, des modèles économiques et des modèles de delivery des offres.
• Développement des synergies commerciales avec les autres Practices, notamment Conformité, Sécurité offensive, OT/IoT, IA.

C / Expertise & Delivery

• Référent(e) technique et méthodologique sur les sujets IAM, IGA, AM, PAM, PKI, CLM et Zero Trust.
• Accompagnement des équipes opérationnelles sur les missions complexes ou stratégiques liées aux identités et aux infrastructures de confiance.
• Contribution à la définition des architectures de référence, méthodologies et bonnes pratiques de mise en œuvre.
• Garantie de la qualité, de la cohérence et de la performance des services délivrés, en collaboration avec les responsables des Skills Centers.
• Accompagnement de la montée en compétence des équipes conseil et intégration sur les technologies et méthodologies de la practice.
• Capitalisation sur les retours d'expérience clients pour industrialiser les approches et faire évoluer les offres.

D / Rayonnement & Écosystème

• Représentation d'Advens comme acteur de référence sur les sujets Identités & Confiance numérique (événements, conférences, écosystèmes technologiques).
• Développement et animation des partenariats technologiques stratégiques.
• Identification de nouveaux partenaires et technologies permettant de renforcer la différenciation et le développement commercial de la practice.
• Contribution aux prises de parole (livres blancs, webinars, événements cyber majeurs).
• Collaboration étroite avec le marketing pour valoriser l'expertise Identités & Confiance numérique d'Advens.

Qualifications

• Expérience très senior (10 ans et +) en cybersécurité, avec une expertise reconnue dans les domaines de la gestion des identités et des accès.
• Excellente compréhension des enjeux de gouvernance des identités, de sécurisation des accès, de gestion des privilèges et de confiance numérique.
• Solide maîtrise des architectures et technologies IAM : IGA, SSO, MFA, fédération d'identités, PAM, PKI et CLM.
• Bonne compréhension des modèles Zero Trust et de leur déclinaison opérationnelle dans les environnements hybrides et Cloud.
• Connaissance des principaux acteurs et solutions du marché.
• Solide expérience en gestion et animation d'offres, avec une capacité démontrée à porter une vision, développer une activité et contribuer à sa performance économique, idéalement dans un cabinet de conseil, un intégrateur ou un revendeur de solutions logicielles.
• Leadership reconnu, capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires et à entraîner des experts autour d'une vision commune.
• Capacité à faire monter en compétence des équipes plus généralistes : animation de formations, accompagnement de consultants et d'experts confirmés.
• Excellentes capacités de communication orale et écrite (français / anglais).
• Esprit analytique, sens du résultat, autonomie et orientation client.
• Une expérience sur les identités non humaines, les identités machines ou les agents IA constitue un atout supplémentaire.

Pourquoi rejoindre Advens ?

• Rejoindre un pure player européen de la cybersécurité, engagé et indépendant.
• Porter une practice stratégique et disposer d'une réelle autonomie pour construire ses offres, développer ses partenariats et accélérer sa croissance.
• S'appuyer sur des expertises existantes et des équipes reconnues pour développer une activité à fort potentiel.
• Contribuer aux transformations majeures de la cybersécurité, du Zero Trust aux nouveaux enjeux des identités non humaines.
• Évoluer dans un environnement où l'impact, l'expertise et l'humain sont au centre du projet d'entreprise.

Informations supplémentaires

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