Pre-Sales Consultant and Technical Architect

Description du poste

Vous intégrerez l’Atelier Cloud & Platform Engineering et l’une de ses 7 tribus. Les tribus, c’est se retrouver et partager des expertises communes, développer ses compétences en équipes à taille humaine. Vous aurez donc pour missions de faire du conseil, du delivery et de la R&D, mais aussi de contribuer à développer les savoir-faire et leur adéquation avec les problématiques de nos clients.

Être Consultant Ingénieur Avant‑Vente Cloud/DevOps chez OCTO, c’est :

1- Faire du conseil autant que du delivery : intervenir sur des missions autour de l’architecture cloud, du cloud engineering, de l’infrastructure-as-code, du DevOps, du SRE ou de la sécurité ; accompagner nos clients dans la définition et la mise en œuvre de solutions adaptées, tout en sachant challenger leurs besoins avec conviction ;

2 - Faire le pont entre les savoir-faire de l’atelier Cloud & Platform Engineering et le carnet d’adresses des ingénieurs d’affaires d’OCTO : marketer une offre, la présenter à un client, identifier les opportunités de mettre en valeur nos expertises, gagner des missions qui apportent de la valeur à nos clients et du kiff aux Octos ;

3- Porter des avant-ventes stratégiques : qualifier des besoins clients parfois flous, structurer une démarche d’accompagnement, piloter la réponse et construire des propositions convaincantes (approche, planning, équipes, chiffrage), jusqu’à la soutenance ;

4- Structurer des démarches de conseil : formaliser des approches claires (objectifs, livrables, ateliers, trajectoires), adaptées au contexte client et à son niveau de maturité ;

5- Participer activement à la R&D : au programme, veille technologique & bonnes pratiques. Quelques sujets “chauds” du moment ? Platform engineering, GitOps, SRE, souveraineté, résilience et sécurité cloud ;

6- Former & mentorer : partager ses connaissances, accompagner la montée en compétence des équipes et contribuer à la diffusion des expertises au sein d’OCTO ;

Qualifications

Promis pas de liste à rallonge, mais des compétences clés pour vous permettre de réussir chez nous :

Un socle de savoir-faire techniques :

• Une solide expérience sur une ou plusieurs thématiques : architecture cloud, DevOps, infrastructure-as-code, SRE ou sécurité

• Capacité à comprendre, qualifier et challenger un besoin client complexe

• Expérience concrète de l’avant-vente (qualification, structuration de réponse, chiffrage, soutenance)

• Capacité à construire des démarches conseil structurées (étapes, livrables, plan de travail)

• Bonne compréhension des rôles en mission (architecte, directeur de mission, expert)

• Capacité à produire des supports impactants et à porter une proposition à l’oral

• Expérience dans la coordination d’experts et la construction de dispositifs réalistes

Un panel de savoir-être :

• Excellente aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (techniques, métiers, commerciaux)

• Forte capacité de conviction, tout en restant à l’écoute

• Capacité à vulgariser des sujets techniques et à adapter son discours

• Impact à l’oral, notamment en soutenance ou dans des contextes exigeants

• Autonomie dans la conduite d’avant-ventes et esprit de collaboration

• Capacité à évoluer dans des environnements variés et structurer des réponses pertinentes

• Esprit collectif, curiosité et capacité à créer du lien entre équipes et marché

Politique de travail hybride : Nous pratiquons 2/3 jours de présentiel par semaine. Le télétravail étant lié à la nature de chaque mission de conseil, une flexibilité est nécessaire si le contexte client l'exige.

Localisation : Nos bureaux sont basés à Opéra. Nos missions se déroulent principalement à Paris et en Île-de-France (à adapter pour les annonces CHTI & TLS).

Maîtrise de la langue : Un niveau de français C1 minimum est requis pour intervenir efficacement auprès de nos clients.

Informations supplémentaires

OCTO Rewards

Et parce que nous savons qu’un job n’est pas “juste” un job, on vous partage aussi quelques petits + qui font notre différence :

• 6 participations, 6 podiums au palmarès « Great Place To Work », le bien‑être et la progression des Octos est vraiment au cœur de nos préoccupations ;
• “There is always a better way” : nous encourageons et soutenons l’innovation par la R&D. Au‑delà d’une direction Scientifique dédiée, nous valorisons le temps hors mission pour partager ses connaissances : blog OCTO, talks, meet‑up, livre blanc, BBL… en bref de l’open source alimenté par tous les Octos ;
• Parce que ce ne sont pas que des mots, nous marquons au quotidien notre engagement en matière de numérique responsable : depuis 2021 OCTO est Certifié BCorp. Nous formons les Octos et nos clients à la fresque du climat et œuvrons pour la sobriété numérique en interne et auprès de nos clients ;
• Le management est un point central de notre culture. Les Octos managers sont formés pour vous accompagner dans le développement de votre carrière ;
• Parce qu’on n’a jamais fini d’apprendre, vous pourrez tirer parti de notre large offre de formations (softskills, hardskills)

Sans oublier les fondamentaux :

• Matériel au choix : ordinateur (PC ou Mac) et téléphone (Fairphone ou iPhone) ;
• Télétravail ponctuel possible ;
• Carte ticket restaurant swile ; 

OCTO priority 

Collaborer avec des personnes talentueuses issues de différents horizons. Aussi, ce que nous cherchons avant tout, ce sont des personnalités qui enrichiront OCTO.

En respectant l’égalité des chances, les candidatures sont examinées sans aucun préjugé quant à l’âge, l’ethnie, l’identité de genre, l’expression de genre, le handicap, la nationalité, la religion ou l’orientation sexuelle.

Nous sommes également signataires de la Charte de l’Autre Cercle concernant l’inclusion des personnes LGBTQI+ en entreprise, depuis juin 2022.

Compensation: 70000 to 90000 (EUR) (YEARLY)