Alliances and M&A - Corporate Development

mc2i is an independent consulting firm that supports its key clients with their digital transformation projects.

For over 36 years, we've been active in diverse sectors and areas, including Human Resources, Energy & Utilities, Transport, Banking, Finance & Insurance, Retail & Luxury, Media & Telecoms, Marketing & Customer Experience, Public Services, Cybersecurity, Data/AI, Infra, UX/UI Design, and Management & Organization.

We're recognized for our entrepreneurial approach, our innovative spirit, and our commitment to more responsible digital practices.

With over 1700 employees, mc2i has maintained a friendly atmosphere and close relationships with its staff. For more than 20 years, we've achieved double-digit growth, a testament to the excellence of our services. To continue this momentum, we're looking for new talents, exclusively recruited based on their profiles, to shape the future alongside us 🚀.

Job description :

Au sein d'un cabinet de conseil leader en transformation numérique, le/la Chargé(e) Alliances & M&A joue un rôle pivot dans l'accélération de la croissance organique et externe de l'entreprise en développant les relations avec l’écosystème.

À la croisée du développement commercial stratégique (Alliances) et du Corporate Development (M&A), sa mission est double :

• Écosystème & Alliances : Structurer, animer et maximiser les synergies business avec les partenaires majeurs (ESN, conseil, ingénierie, éditeurs de solutions et IA)
• Growth & M&A : Identifier, évaluer et opérer les opportunités d'acquisitions ciblées, les liens avec les banques d’affaires et  préparer l'intégration post-fusion (PMI).

Missions principales :

1. Pilotage et Développement de l'Écosystème d'Alliances (50 %)

• Gestion du Portefeuille de partenaires :
  • Identification des partenaires potentiels selon les enjeux stratégiques, en collaboration avec les Pôles: conseil, ESN, ingénierie.
  • Organisation des rencontres avec les nouveaux partenaires, coordination avec les pôles et la direction générale
  • Pilotage du déploiement des partenaires clefs au sein des pôles
  • Lancement de nouvelles campagnes partenariales (régions, offre, etc.)
  • Pilotage du process de la mesure de la satisfaction partenaires (MSP), communication au sein des pôles

• Alliances Solutions, Go To Market (GTM) :
  • En lien avec les centres d’expertise, priorisation des programmes alliances des éditeurs (solutions, IA)
  • Objectivation et pilotage des niveaux de certification et de statut partenaire (Gold, Advanced, Select Partner, etc.)
  • Pilotage de la relation avec les partenaires technologiques clés du cabinet.
  • Co-construction des offres communes associant l'expertise conseil du cabinet et les solutions des éditeurs.
  • Développement du Co-Selling : détecter, qualifier et faire progresser les opportunités d'affaires conjointes 
  • Gestion des budgets associés

• Acculturation Interne :
  • Sensibilisation  et animation de l’écosystème interne opérationnel et business aux opportunités conjointes avec les partenaires
  • Pilotage des reportings écosystème (RDV, Opportunités, Affaires)
  • Communication interne sur les partenaires actifs (lettre, reportings)

2. Croissance Externe & Opérations M&A (50 %)

• Sourcing & Veille Cibles M&A :
  • Cartographier l'écosystème des cibles potentielles en France et à l'international (cabinets de conseil de niche, pure players Data/IA/Cyber, ESN régionales).
  • Animer les échanges au sein des pôles et des sociétés du groupe pour identifier les cibles prioritaires parmi les partenaires existants et les sociétés présentes chez les comptes clefs et cibles
  • Prioriser et organiser le plan de rencontre des dirigeants
  • Alimenter et gérer le Pipeline M&A 
• Analyse & Valuation :
  • Réaliser l'analyse préliminaire des teasers, les échanges avec les banques d’affaires avec l’équipe juridique
  • Réaliser l’analyse complète des infos Mémos; coordonner l’action des  équipes juridiques, financières et des sponsors d’offres ou directeurs de pôles 
  • Rédiger les notes d'opportunités stratégiques, Teasers internes et lettres d'intention (LOI) soumises au Comité d'Investissement.
• Execution & Due Diligence :
  • Piloter les processus de Due Diligence (financière, juridique, RH, IT, commerciale) en coordination avec les conseils externes (avocats, auditeurs).
  • Participer aux négociations contractuelles (SPA, GAP, pacte d'actionnaires, mécanismes d'earn-out).
• Intégration Post-Fusion (Post-Merger Integration - PMI) :
  • Élaborer et suivre la feuille de route d'intégration à 100 jours (alignement des offres, des outils, des synergies commerciales).

Your profile :

Formation & Expérience :

• Formation : Master 2 Grande École de Commerce, École d'Ingénieurs ou Université (Master Finance d'Entreprise, Stratégie, Conseil).
• Expérience : 2 à 5 ans d'expérience professionnelle dans l'un des univers suivants :
  • Analyste / Chargé M&A Corporate au sein d'une ESN ou d'un cabinet de conseil.
  • Consultant / Manager en TS (Transaction Services), M&A ou Stratégie dans une banque d’affaires.
  • Alliance Manager / Channel Manager chez un éditeur SaaS / Cloud / ESN.

Compétences recherchées :

• Connaissance du marché IT & Conseil : Compréhension fine de l'écosystème numérique (Cloud, Data, IA, ERP, Cyber) et des modèles économiques des ESN/Cabinets de conseil
• Modélisation & Ingénierie Financière : Analyse financière, valorisation d'entreprise, modélisation de Business Plan et montage M&A.
• Négociation Contractuelle : Bonnes notions juridiques (NDA, LOI, SPA, accords de partenariat/co-sell).
• Anglais Courant : Pratique quotidienne indispensable pour traiter avec des éditeurs internationaux ou des cibles transfrontalières.

Qualités recherchées :

• Capacité à interagir et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (C-Level, Partners, Actionnaires, Fondateurs de startups).
• Esprit d'analyse et de synthèse
• Rigueur et Discrétion
• Intrapreneuriat & Autonomie : Capacité à faire bouger les lignes dans une structure en forte croissance.

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