Director, Client Growth - Client Growth

Description du poste

Comment vous ferez la différence

Relevant de la vice-présidence, Croissance des comptes clients, la personne titulaire du poste stimule la fidélisation, le renouvellement des contrats et la croissance rentable d’un portefeuille de comptes clients stratégiques. Elle établit des relations de confiance avec les dirigeants, repère les occasions de croissance et pilote des stratégies de compte qui renforcent les partenariats et élargissent la présence de Sodexo. Elle collabore étroitement avec les équipes des opérations et les dirigeants de l’entreprise afin de créer une valeur durable pour les clients et d’atteindre les objectifs commerciaux.

Ce poste exige des déplacements réguliers partout au Canada pour entretenir les relations avec les clients, tenir des revues stratégiques et soutenir les initiatives de croissance.

À ce titre, vous devrez :

Diriger la stratégie de croissance du portefeuille et la planification des comptes

• Traduire la stratégie de croissance des comptes clients de Sodexo Canada en plans de compte clairs et mesurables, alignés sur les priorités des clients et les objectifs commerciaux.
• Élaborer et tenir à jour des plans de compte détaillés, des cartographies des parties prenantes, des feuilles de route des occasions d’affaires et des plans d’action.
• Prioriser l’affectation des ressources et l’appui de la direction selon la valeur des comptes, les risques, les échéances de renouvellement et le potentiel de croissance.

Développer les relations clients et piloter la gouvernance stratégique

• Être la principale personne responsable des relations stratégiques pour un portefeuille de clients nationaux ou multisites.
• Établir et renforcer les relations avec les cadres dirigeants des clients, tout en élargissant le réseau d’influence de Sodexo.
• Planifier et animer des revues d’affaires stratégiques, des rencontres de gouvernance et des réunions de direction.
• Coordonner les parties prenantes internes afin de respecter les engagements pris et de dépasser les attentes des clients.

Assurer la fidélisation, les renouvellements et la gestion des risques

• Piloter les stratégies de fidélisation, la planification des renouvellements et la gestion des risques du portefeuille.
• Suivre la santé des comptes à l’aide des commentaires des clients, des renseignements sur le marché, des résultats contractuels et de la veille concurrentielle.
• Diriger les stratégies de renouvellement et de réponse aux appels d’offres en collaboration avec les équipes des opérations, des ventes, des finances et des affaires juridiques, ainsi qu’avec les dirigeants responsables.
• Soutenir les comptes à risque au moyen de plans de redressement proactifs et du suivi des mesures correctives.

Stimuler la croissance organique et mesurer la performance

• Repérer et qualifier les occasions d’élargir les services offerts aux clients existants et d’accroître la part des activités confiées à Sodexo.
• Élaborer des analyses de rentabilité et des propositions de valeur convaincantes, adaptées aux priorités des clients.
• Gérer les occasions de croissance, de leur identification jusqu’à la négociation, à la conclusion de l’entente et à la transition vers les opérations.
• Suivre et communiquer les indicateurs de fidélisation, de croissance, de rentabilité, de satisfaction client et de progression des occasions d’affaires. 

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How You'll Make an Impact

Reporting to the Vice President, Client Growth, the Director, Client Growth drives retention, renewals, and profitable growth across a portfolio of strategic client accounts. This role builds trusted executive relationships, identifies growth opportunities, and leads account strategies that strengthen partnerships and expand Sodexo's presence. Success is achieved through close collaboration with Operations and business leaders to deliver long-term client value and business results. This position requires regular travel across Canada to support client relationships, strategic reviews, and growth initiatives.

As a Director, Client Growth, you will:

Lead Portfolio Growth Strategy & Account Planning

• Translate Sodexo Canada's client growth strategy into clear, measurable account plans aligned with client priorities and commercial objectives.
• Develop and maintain comprehensive account plans, stakeholder maps, opportunity roadmaps, and action plans.
• Prioritize resources and executive sponsorship based on account value, risk, renewal timing, and growth potential.

Drive Client Relationships & Strategic Governance

• Serve as the strategic relationship lead for an assigned portfolio of national and multi-site clients.
• Build and strengthen executive and C-suite client relationships while expanding Sodexo's web of influence.
• Plan and facilitate strategic business reviews, governance forums, and executive meetings.
• Coordinate internal stakeholders to ensure commitments are delivered and client expectations are exceeded.

Manage Retention, Renewals & Portfolio Risk

• Own account retention strategies, renewal planning, and portfolio risk management.
• Monitor account health through client feedback, market intelligence, contract performance, and competitive insights.
• Lead renewal and rebid strategies in partnership with Operations, Sales, Finance, Legal, and executive sponsors.
• Support at-risk accounts through proactive recovery planning and corrective action management.

Deliver Organic Growth, Cross-Selling & Performance

• Identify and qualify opportunities to expand services and increase share of wallet within existing client relationships.
• Develop compelling business cases and value propositions aligned to client priorities.
• Manage the growth pipeline from opportunity identification through negotiation, closure, and transition to Operations.
• Track and report on retention, growth, profitability, client satisfaction, and pipeline performance metrics.

Qualifications

Ce qu’il vous faut pour réussir

• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing, en finance, en gestion hôtelière ou dans un domaine connexe; une maîtrise en administration des affaires (MBA) constitue un atout.
• Au moins 10 ans d’expérience en gestion de comptes stratégiques, en développement des affaires, en vente consultative, en fidélisation de la clientèle ou en direction commerciale.
• Succès démontré dans la gestion de portefeuilles clients B2B complexes, nationaux ou multisites, avec des résultats mesurables en croissance et en fidélisation.
• Expérience dans l’établissement de relations avec des cadres dirigeants et dans l’influence des décisions au sein d’une organisation matricielle.
• Solides compétences commerciales et financières, ainsi qu’en négociation et en gestion des relations.
• Capacité démontrée à diriger des initiatives transversales et à obtenir des résultats par la collaboration et l’influence.
• Maîtrise des plateformes de gestion de la relation client (CRM), de Microsoft 365 et des outils d’analyse de données, de gestion des occasions d’affaires et de production de rapports financiers.
• Une expérience en services alimentaires, en gestion des installations ou en services opérationnels constitue un atout important.
• Anglais requis; le bilinguisme français-anglais est fortement souhaité.
• Disponibilité pour voyager environ 25 % à 40 % du temps au Canada

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What You'll Need to Succeed: 

• Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Finance, Hospitality Management, or a related field; MBA considered an asset.
• 10+ years of experience in strategic account management, business development, consultative sales, client retention, or commercial leadership.
• Proven success managing complex B2B, national, or multi-site client portfolios and delivering measurable growth and retention results.
• Experience building relationships with executive and C-suite stakeholders and influencing decision-making in a matrixed environment.
• Strong commercial acumen, financial literacy, negotiation, and relationship management skills.
• Demonstrated ability to lead cross-functional initiatives and drive results through collaboration and influence.
• Proficiency with CRM platforms, Microsoft 365, data analytics, pipeline management, and financial reporting tools.
• Experience in food services, facilities management, or operational services is considered a strong asset.
• English required; French-English bilingualism is strongly preferred.
• Willingness to travel approximately 25% to 40% within Canada.

Informations supplémentaires

Ce qui rend Sodexo différent :

Travailler chez Sodexo, c’est plus qu’occuper un emploi : c’est avoir la chance de faire partie de quelque chose de plus grand. Nous croyons que nos actions quotidiennes ont un véritable impact. Vous appartenez à une entreprise qui vous permet d’agir avec intention et de grandir à votre manière.

De plus, nous offrons :

• Un environnement de travail flexible;
• Une rémunération concurrentielle et d’excellents avantages sociaux;
• Des programmes de formation et de développement professionnel;
• D’innombrables possibilités d’avancement;
• Une culture axée sur la responsabilité d’entreprise et le développement durable;
• La possibilité de travailler pour un employeur reconnu pour son engagement envers la durabilité, la diversité, l’inclusion et la responsabilité sociale;
• Un employeur primé pour son engagement en matière de développement durable, de diversité et d’inclusion, de responsabilité sociale d’entreprise et bien plus encore. Consultez les plus récentes distinctions de Sodexo Ici
• Et bien plus encore! 

Sodexo s’engage à promouvoir l’équité en matière d’emploi et la diversité. Nous ne faisons aucune discrimination à l’égard d’un employé ou d’un candidat en raison de son origine nationale ou ethnique, de sa race, de sa religion, de son âge, de son handicap, de son sexe, de son orientation sexuelle, de son identité ou expression de genre, de son statut d’ancien combattant ou de toute autre caractéristique protégée par les lois fédérales, provinciales ou locales.

Nous accueillons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap. Des mesures d’adaptation sont offertes sur demande aux candidats qui participent à toutes les étapes du processus de sélection.

Sodexo s’engage à offrir un environnement de travail sécuritaire et sain à ses employés, clients, partenaires, entrepreneurs, partenaires commerciaux, visiteurs et membres du public avec lesquels l’entreprise interagit régulièrement. Nous exigeons que tous les nouveaux employés travaillant dans les hôpitaux, les établissements de soins de longue durée et les résidences pour personnes âgées soient adéquatement vaccinés contre la COVID-19. Selon le lieu de travail et la nature du poste, cette exigence pourrait également s’appliquer à d’autres nouveaux employés.

Merci de l’intérêt que vous portez à Sodexo.

Veuillez noter que seules les personnes dont la candidature est retenue seront contactées.

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What Makes Sodexo Different: 

Working with Sodexo is more than a job; it’s a chance to be part of something greater because we believe our everyday actions have a big impact. You belong  in a company that allows you to act with purpose and thrive in your own way. In addition, we offer: 

• Flexible work environment  
• Competitive compensation & great employee benefits 
• Training and development programs  
• Countless opportunities for growth  
• Corporate responsibility & sustainability  
• An award-winning employer for Sustainability, Diversity & Inclusion, Corporate Social Responsibility, and much more. View Sodexo’s latest awards here 
• And so much more!      

Sodexo is committed to Employment Equity and Diversity. We do not discriminate against any employee or applicant for employment because of national origin, race, religion, ethnic group, age, disability, gender, sexual preference, sexual or gender identity, status as a veteran or any other federal, provincial or local protected class.   

We welcome and encourage applications from people with disabilities. Accommodation is available on request from candidates taking part in all aspects of the selection process.   

Sodexo is committed to providing a safe and healthy working environment for our team members, customers, clients, contractors, business partners, guests, and members of the public with whom we regularly interact. We require that all new hires in hospitals, long term care facilities, and senior homes to be fully vaccinated against COVID-19 and may require any other new hires to be fully vaccinated based on the location and scope of their employment. 

Thank you for your interest in Sodexo. 

Please note that only those candidates under consideration will be contacted.  

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Compensation: 110000 to 140000 (CAD) (YEARLY)