Account Manager

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Job Description

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COSTAR GROUP - ACCOUNT MANAGER, COSTAR & LOOPNET - PARIS

QUI SOMMES-NOUS ?

Depuis près de 40 ans, CoStar Group est le leader mondial de l’information, de l’analyse et des marketplaces dédiés à l’immobilier d’entreprise. Fondé en 1986 à Washington par Andy Florence, le groupe s’est développé aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni, en Australie et en Europe continentale (Allemagne, Espagne et France). CoStar Group est coté au NASDAQ (CSGP) et inclus dans l’indice S&P 500. Avec plus de 8 300 collaborateurs, 2,74 milliards de dollars de revenus en 2024 et un portefeuille de 30 marques leaders, CoStar a pour vision de rendre l’immobilier plus transparent et plus performant grâce à la puissance des données, des analyses et de ses plateformes.

En France, l’implantation de CoStar Group est un pilier stratégique de notre expansion européenne. Avec déjà plus de 100 collaborateurs, nous préparons l’arrivée du produit CoStar, un véritable « game changer » pour le marché immobilier professionnel français. CoStar se positionne comme un partenaire stratégique des brokers, investisseurs et professionnels de l’immobilier, en offrant des outils d’intelligence économique (data, analyses, benchmarks, actualité) qui accélèrent les transactions, déclenchent de nouvelles opportunités et améliorent la performance globale du marché.

LoopNet, autre solution phare de CoStar Group, est une marketplace internationale dédiée à l’immobilier d’entreprise. Elle permet aux propriétaires, brokers et autres professionnels de promouvoir leurs biens à vendre ou à louer auprès d’une audience ciblée d’acheteurs et de locataires potentiels. Grâce à ses solutions de visibilité et de marketing digital, LoopNet aide les acteurs du marché à valoriser leurs portefeuilles immobiliers et à générer de nouvelles opportunités commerciales. Complémentaire à CoStar, qui apporte données et analyses pour éclairer les décisions, LoopNet donne aux annonces immobilières la visibilité nécessaire pour toucher les bons prospects.

Pour en savoir plus CoStarGroup.com

DESCRIPTION DU POSTE

En tant qu’Account Manager CoStar et LoopNet, vous serez chargé de commercialiser deux solutions complémentaires auprès des professionnels de l’immobilier d’entreprise.

Vous mettrez tout en œuvre pour servir et développer une clientèle existante, tout en ouvrant de nouveaux comptes. Vous accompagnerez vos clients dans l’utilisation des données et analyses CoStar, ainsi que dans la promotion de leurs biens via LoopNet.

Vous serez appuyé par la méthodologie commerciale de CoStar Group, éprouvée depuis près de 40 ans à l’échelle internationale, pour vendre, former et fidéliser.

RESPONSABILITÉS

• Acquérir une compréhension approfondie de vos clients et de leurs besoins et plus généralement de l’écosystème immobilier d’entreprise.
• Devenir un expert des solutions CoStar et LoopNet, maîtriser leurs avantages respectifs et comprendre comment leur utilisation complémentaire répond aux enjeux des clients.
• Assumer l’entière responsabilité du cycle de vente des deux solutions, de la prospection à la conclusion des contrats, puis à l’intégration, la formation et au renouvellement.
• Réaliser des démonstrations de haut niveau, en personne, auprès des clients et prospects, en adaptant la présentation de CoStar et de LoopNet à leurs objectifs commerciaux.
• Identifier des opportunités de développement et de vente croisée, en proposant les solutions de données, d’analyse et de visibilité digitale les plus pertinentes pour chaque client.
• Développer votre posture d’expert auprès des acteurs de l’immobilier professionnel (propriétaires, gestionnaires, brokers, utilisateurs, etc.) en leur apportant des informations et des conseils utiles.
• Représenter CoStar Group en organisant et en participant à des événements professionnels, et en nouant des contacts avec les professionnels de l’immobilier sur votre marché.

QUALIFICATIONS

• Expérience avérée dans le domaine de la vente - Nos collaborateurs les plus performants ont généralement une expérience dans la vente de services immobiliers commerciaux, de proptech, de fintech ou de plateformes d'analyse. Nous prendrons également en considération d'autres expériences dans le domaine de la vente.
• Démontrez que vous avez su fidéliser et développer votre clientèle à moyen et long terme, en fournissant un excellent service et en vous adaptant à des cycles de vente pouvant durer de 3 à 12 mois ou plus.
• Excellentes compétences en communication, en présentation et en gestion des objections, capacité à gérer des proposition complexes.
• Excellentes compétences organisationnelles et capacité à travailler de manière intelligente et efficace en fonction d'indicateurs.
• Diplôme universitaire ou expérience équivalente.
• Utiliser un type de vente consultative basée sur la relation client pour apporter des solutions concrètes aux problématiques business des clients.
• Capacité à naviguer dans une grande organisation : identifier les décideurs, les influenceurs, les bloqueurs. Etre capable de leur adresser le bon message pour les aligner.
• Doit être en mesure de se rendre au Royaume-Uni pour une formation de 3 semaines. Ainsi que se déplacer ponctuellement pour rencontrer des clients même hors de Paris.

POURQUOI REJOINDRE LE GROUPE COSTAR ? 

Rejoindre CoStar Group, c’est participer à une aventure ambitieuse, au service de la transformation du marché immobilier. Basés au cœur de Paris dans le 9e, au 81 rue Taitbout, dans un immeuble moderne aux meilleurs standards, nous offrons un environnement de travail stimulant et convivial, avec de nombreux avantages (prise en charge intégrale du transport, carte Edenred, barista et espaces de convivialité). Vous aurez ainsi l’opportunité d’évoluer dans une entreprise prospère et en pleine croissance.

Chez CoStar, nous reconnaissons la valeur positive de la diversité et promouvons l’égalité des chances.

Nous nous attachons en permanence à recruter la personne la plus qualifiée pour le poste et accueillons les candidatures de personnes de tous horizons, notamment — sans s’y limiter — de tous genres, de tous âges, de toutes orientations sexuelles, origines ethniques, nationalités, religions et convictions.

#LI-HA1

#IMMO

#CoStar

#LoopNet

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CoStar Group is an Equal Employment Opportunity Employer; we maintain a drug-free workplace and perform pre-employment substance abuse testing