Account Manager 2 - Cathlab TAVI

Careers that change lives start here. Medtronic is a global leader in healthcare technology with a Mission to alleviate pain, restore health, and extend life. Our 95,000 employees work across more than 150 countries to put patients first — developing innovative medical technologies that improve the lives of 72+ million patients each year. Your unique talents will help shape the future of healthcare while building a career grounded in purpose, growth, and impact.

A Day in the Life

Accélération des ventes pour TAVI avec un gestionnaire de compte entièrement formé pour couvrir les cas cliniques dans la région de Québec.
Responsable du portfolio TAVI et Coronaire.

Les responsabilités peuvent inclure les suivantes et d’autres tâches peuvent être assignées.

- Fait la promotion et la vente des produits et services de Medtronic dans une zone géographique assignée et/ou des comptes clients spécifiques afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs de vente.
- Responsable de développer, bâtir et renforcer des relations à long terme avec les parties prenantes, y compris les distributeurs et les professionnels de la santé.
- Responsable de la poursuite des prospects, de l’évaluation des besoins et de la fourniture de services produits afin de maximiser les bénéfices tirés des produits et/ou services de Medtronic.
- Promeut et établit l’éducation sur les produits et/ou services de l’entreprise.
- Mène des études de marché incluant les activités des clients et des concurrents.
- Met en œuvre des plans/stratégies de développement du marché et des changements au besoin.
- Communique les commentaires des clients sur les nouveaux produits et/ou les modifications de produits ou applications existants aux parties prenantes internes, y compris la R&D, les opérations et le marketing.

- Ce sera un rôle hybride qui exige des responsabilités à la fois en milieu clinique et en vente.

VEUILLEZ NOTER : 

Nous utilisons l’intelligence artificielle (IA) pour examiner les CV des candidats et évaluer leur adéquation selon les critères définis dans l’offre d’emploi. Nous n’utilisons pas l’IA pour prendre les décisions finales d’embauche ou d’entrevue.

Cette offre reflète un poste vacant actuel et authentique que nous recrutons activement pour pourvoir.

EXIGENCES PHYSIQUES DU POSTE
Les exigences physiques décrites dans la section Responsabilités de cette description de poste sont représentatives de celles qu’un employé doit remplir pour accomplir avec succès les fonctions essentielles de ce poste. Des aménagements raisonnables peuvent être faits pour permettre aux personnes en situation de handicap d’accomplir les fonctions essentielles. Pour les rôles de bureau : Pendant l’exercice de ces fonctions, l’employé doit régulièrement être mobile de façon autonome. L’employé doit aussi interagir avec un ordinateur et communiquer avec ses pairs et collègues.

Medtronic Canada s’efforce, à travers sa vision, de bâtir une culture d’inclusion grâce à notre engagement envers l’équité en emploi et la diversité. La discrimination est interdite pour tout motif protégé par la législation canadienne sur les droits de la personne. Les candidatures d’emploi sont encouragées de la part de tous les membres de notre communauté. Sur demande, les candidats en situation de handicap seront accueillis pendant le processus de recrutement.

FILIÈRE PROFESSIONNELLE DES VENTES : Habituellement, des contributeurs individuels professionnels des ventes ayant des responsabilités directes en ventes. Il peut diriger le travail d’autres professionnels de la vente de niveau inférieur ou gérer les processus et/ou comptes de vente impliquant plusieurs membres de l’équipe. La majorité du temps est consacrée à établir et maintenir des relations avec les clients, à développer de nouvelles relations, à mettre en œuvre des stratégies de vente et à conclure des ventes.

FACTEURS DIFFÉRENCIATEURS

Autonomie : Professionnel des ventes établi et productif gérant plusieurs comptes de petite à moyenne taille.
Vend des produits et/ou services à un groupe de clients et identifie de nouveaux clients potentiels.
Travaille de façon indépendante avec une supervision générale.
Ça bâtit des relations.

Impact organisationnel : Travaille à atteindre les objectifs de vente individuels au sein de la zone de produit et/ou du compte en vendant des produits/services, en développant de nouveaux comptes et/ou en élargissant les comptes existants.
A un impact direct sur l’obtention des résultats de ventes du département.
Cela peut aider à fixer des objectifs ou des buts pour les comptes individuels ou d’équipe.
Elle travaille sur des comptes plus grands, modérément complexes ou possède un quota/territoire petit ou moyen.
Comprend le paysage du marché, le marketing et la structure des prix, plus d’influence sur les structures tarifaires.
Travaille avec les ventes, le marketing et la finance pour structurer des contrats complexes.

Innovation et complexité : Ajuste ou recommande des améliorations dans les processus de vente pour résoudre des problèmes ou améliorer l’efficacité du domaine de travail.
Recommande des changements dans les tactiques de compte pour atteindre les objectifs de vente.
Exerce son jugement selon les procédures et pratiques définies afin de déterminer les actions appropriées.

Communication et influence : peut influencer les parties au sein de leur propre fonction au niveau opérationnel.
Obtient ou fournit des informations nécessitant une explication ou une interprétation.
Communique avec des clients externes et/ou des fournisseurs, impliquant des négociations et/ou des présentations afin de gérer les relations et de conclure les ventes.

Leadership et gestion des talents : Reçoit normalement des instructions générales sur le travail de routine, ainsi que des instructions détaillées sur de nouveaux projets ou affectations.
Peut offrir des conseils et de l’assistance aux professionnels des ventes débutants et/ou à soutenir les employés.

Connaissances et expérience requises : • Diplôme d’études secondaires (ou équivalent) ET 6+ ans d’expérience*
• Diplôme d’associé en salle d’opération ET 4+ ans d’expérience*
• Salle d’opération : baccalauréat ET 2+ ans d’expérience*

*Expérience pertinente en vente, clinique ou connexe dans les dispositifs médicaux, la technologie médicale, la santé ou les sciences de la vie.

Responsibilities may include the following and other duties may be assigned.

• Promotes and sells Medtronic's products and services within an assigned geographic area and /or specific customer accounts to meet or exceed sales targets.
• Responsible for developing, building, and strengthening long-term relationships with stakeholders including distributors and healthcare professionals.
• Responsible for pursuing leads, assessing needs and providing product services to maximize the benefits derived from Medtronic's products and/or services.
• Promotes and establishes education of the company's products and/or services.
• Conducts market research including customers and competitors activities.
• Implements market development plans/strategies and changes as needed.
• Communicates customer feedback on new products and/or modifications to existing products or applications to internal stakeholders including R&D, Operations and Marketing.
• This will be a hybrid role that requires responsibilities in both a clinical environment and a sales capacity.

PLEASE NOTE:

• We use artificial intelligence (AI) to review resumes of candidates and assess their fit based on the criteria outlined in the job posting. We do not use AI to make any final hiring or interview decisions.

• This posting reflects a current, genuine vacancy that we are actively recruiting to fill.

PHYSICAL JOB REQUIREMENTS

• The physical demands described within the Responsibilities section of this job description are representative of those that must be met by an employee to successfully perform the essential functions of this job. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions. For Office Roles: While performing the duties of this job, the employee is regularly required to be independently mobile. The employee is also required to interact with a computer and communicate with peers and co-workers.

Medtronic Canada strives through our vision to build a culture of inclusiveness through our commitment to employment equity and diversity. Discrimination is prohibited on any grounds protected under Canadian Human Rights legislation. Employment applications are encouraged from all members of our community. Upon request, candidates with disabilities will be accommodated during the recruitment process.

SALES PROFESSIONAL CAREER STREAM: Typically sales professional individual contributors with direct sales responsibilities. May direct the work of other lower level sales professionals or manage sales processes and / or accounts involving multiple team members. The majority of time is spent establishing and maintaining customer relationships, developing new customer relationships, implementing sales strategies and closing sales.

DIFFERENTIATING FACTORS

Autonomy: Established and productive sales professional managing multiple small to mid-size accounts.
Sells products and/or services to a group of clients and identifies new and potential customers.
Works independently with general supervision.
Builds relationships.

Organizational Impact: Works to achieve individual sales targets within product area and/or account by selling products/ services, developing new accounts and/or expanding existing accounts.
Has a direct impact on achieving department’s sales results.
May help to set objectives or goals for individual or team accounts.
Works on larger, moderately complex accounts or have a small or medium-sized quota/territory.
Understands market landscape, marketing and pricing structure, more influence on pricing structures.
Works with sales, marketing and finance to structure complex contracts.

Innovation and Complexity: Makes adjustments or recommends enhancements in sales processes to solve problems or improve effectiveness of job area.
Recommends changes in account tactics to achieve sales goals.
Exercises judgment within defined procedures and practices to determine appropriate action.

Communication and Influence: May influence parties within own job function at an operational level.
Obtains or provides information requiring some explanation or interpretation.
Communicates with external customers and / or vendors, involving negotiation and / or presentations in order to manage relationships and close sales.

Leadership and Talent Management: Normally receives general instructions on routine work, detailed instructions on new projects or assignments.
May provide guidance and assistance to entry level sales professionals and / or support employees.

Required Knowledge and Experience: • High School Diploma (or equivalent) AND 6+ years experience*
• OR Associate’s Degree AND 4+ years experience*
• OR Bachelor’s Degree AND 2+ years experience*

*Relevant sales, clinical, or related experience in medical devices, medtech, healthcare, or life sciences.

Physical Job Requirements

The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position. 

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Recruitment Fraud Alert 

We are aware of phishing scams targeting job seekers. Please keep the following in mind: 

Apply only through official Medtronic channels. All legitimate Medtronic recruiting communications come from approved Medtronic platforms and official @medtronic.com email addresses. 

Medtronic will never ask for payment or sensitive personal information (such as bank account or Social Security details) during early stages of the hiring process. Any such requests are not legitimate. 

If you receive a suspicious message claiming to be from Medtronic, do not respond, click links, or open attachments. 

If you have any questions, concerns regarding the authenticity of a communication alleged to have been made by or on behalf of Medtronic, please contact us immediately at [email protected]. 

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Benefits & Compensation

Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package
A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create.We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed to support you at every career and life stage.