First experience in B2B sales is sought, ideally in SaaS or FinTech, though strong motivation and willingness to learn may also qualify.
Comfort with cold calling and proactive outreach to prospective customers is required.
The candidate must communicate complex information clearly and empathetically in writing and speech.
Motivation, discipline, and resilience are required to persist through challenges.
The candidate should be curious, structured, and systematic in identifying counterparties' needs.
Very good German proficiency at C2 level and solid English skills are required.
Responsibilities
Acquire new partners by identifying potential leads, making initial contact including cold calls, pitching and demonstrating the product, and managing the sales funnel through contract close.
Advise medical practices and other healthcare providers, understand their challenges, and develop suitable solutions from the product portfolio.
Negotiate with practice owners, physicians, and administrative leads, persuading different decision-makers.
Work in a KPI-driven way, use data to manage the sales funnel efficiently, and monitor goals and metrics.
Bring market and customer feedback into close collaboration with Marketing, Customer Success, and Product.
Desired Qualifications
Experience in SaaS or FinTech sales is preferred.
Wir suchen eine:n Business Development Manager:in für unseren Standort in München, der/die aktiv neue Kund:innen gewinnt und das Wachstum von Nelly konsequent vorantreibt.
Was dich in der Rolle als Business Development Manager:in erwartet:
Als Business Development Manager:inqualifizierst du neue Leads, sprichst gezielt Entscheider:innen an und führst den Sales-Prozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Du erkennst Wachstumspotenziale frühzeitig, arbeitest zielorientiert an Abschlüssen und bringst Markt- und Kundenfeedback in enger Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Product ein.
Über Nelly
Wir bauen das AI-Driven Financial Operating System für das europäische Gesundheitswesen und lösen so die größten Herausforderungen für Patient:innen und Praxen. Damit schaffen wir, was keine Bank oder Softwareplattform bewältigen kann. Unsere All-In-One Plattform verwandelt chaotische administrative Prozesse in intelligente, automatisierte Arbeitsabläufe, von der Patientenbetreuung über die Abrechnung bis hin zu Zahlungen der nächsten Generation. Denn wir sind davon überzeugt: Das Gesundheitswesen sollte weniger mit Papierkram und mehr mit Menschen zu tun haben.
Warum? Europa ist mit einem massiven Mangel an medizinischen Fachkräften konfrontiert. Wenn wir die Arbeitsweise von Praxen nicht überdenken, wird das System nicht mithalten können. Mit unserer Series B Finanzierung in Höhe von über 50 Millionen Euro von Weltklasse-Investoren setzen wir unsere Vision in die Tat um.
Was uns ausmacht: Wir arbeiten mit dem besten Team und geben gemeinsam jeden Tag alles. Wir setzen auf Talent Density, weil außergewöhnliche Menschen alle um sie herum besser machen. Bei Nelly bewegen wir uns schnell und erwarten, dass alle mithalten. Stillstand ist keine Option, deshalb investieren wir stark in Weiterentwicklung. KI ist bei uns kein Nice-to-have. Wir erwarten, dass du sie täglich nutzt und geben dir alle Möglichkeiten, dies zu tun. Du bekommst Vertrauen und Verantwortung, dafür erwarten wir, dass du Dinge ansprichst, auch wenn es unbequem ist.
Deine Rolle bei Nelly:
Du gewinnst aktiv neue Partner:innen: Von der Identifikation potenzieller Leads über den Erstkontakt (inkl. Kaltakquise), Pitch & Demo bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss übernimmst du den gesamten Sales-Funnel.
Du berätst medizinische Einrichtungen auf Augenhöhe: Du verstehst ihre Herausforderungen und entwickelst gemeinsam mit ihnen die passende Lösung aus unserem Produktportfolio.
Du führst souveräne Verhandlungen: Ob Praxisinhaber:in, Ärzt:innen oder Verwaltungsleitung – du überzeugst verschiedene Entscheidungsträger:innen mit Empathie, Klarheit und Verhandlungsgeschick.
KPI-getriebenes Arbeiten: Du arbeitest datenbasiert, steuerst deinen Funnel effizient und behältst deine Ziele und Kennzahlen stets im Blick
Das bringst du mit:
Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder FinTech-Bereich – oder du überzeugst uns mit deinem Drive und Lernhunger.
Keine Scheu vor Kaltakquise: Du gehst proaktiv auf Menschen zu und siehst in jedem Gespräch die Chance, echten Mehrwert zu schaffen.
Starke Kommunikationsskills: Du kannst komplexe Sachverhalte klar, empathisch und verbindlich vermitteln – schriftlich wie mündlich.
Motivation, Disziplin und Resilienz zeichnen dich aus – du bleibst dran, auch wenn es mal herausfordernd wird.
Neugier & Struktur: Du stellst gezielte Fragen, um die Bedürfnisse deiner Gesprächspartner:innen wirklich zu verstehen, und gehst systematisch vor.
Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und solide Englischkenntnisse helfen dir, mit unseren Kund:innen und Kolleg:innen erfolgreich zusammenzuarbeiten.
Diese Rolle ist nichts für dich, wenn:
du keine Lust auf Kaltakquise hast und lieber auf eingehende Leads wartest
du dich unwohl fühlst, aktiv auf Entscheider:innen zuzugehen und Gespräche zu eröffnen
du lieber bestehende Accounts betreust, statt neue Kund:innen zu gewinnen
du Abschlüsse nicht feierst und Sales-Ziele dich eher stressen als motivieren
du ein sehr klar strukturiertes Umfeld brauchst und wenig Freude an Eigenverantwortung hast
Was wir bieten:
Einen Dienstwagen nach bestandener Probezeit
Deutschlandticket oder Swapfiets-Mitgliedschaft, damit du schnell unterwegs bist
Urban Sports Club-Mitgliedschaft, damit Bewegung und Ausgleich nicht zu kurz kommen
500€ L&D Budget, um dich weiterzuentwickeln
28 Urlaubstage, steigen, bis 30 Tage erreicht sind
Flexible Arbeitszeiten und ein Hybrid-Setup
Bis zu 4 Wochen Workation
Ein hundefreundliches Büro mit guter Atmosphäre und einem Team mit dem es Spaß macht zu arbeiten
Snacks und ein Kühlschrank voller kalter Getränke
Unser Interview Prozess:
erstes Online Gespräch mit jemanden aus dem Talent Acquisition Team: 30 Minuten
vor Ort Gespräch inklusive Nelly Pitch: 60 Minuten
Online Gespräch mit einem Hiring Manager: 45 Minuten
Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter (m/w/d) und unabhängig von Herkunft, Alter oder Hintergrund. Wenn du überzeugt bist, dass du für diese Rolle genau richtig bist - auch wenn dein Lebenslauf nicht zu 100% aufs Anforderungsprofil passt - erklär uns, warum.