National Key Account Manager

DEINE CHANCE

Werde Teil unseres Key Account Teams und gestalte die Zukunft unserer ikonischen Marken im deutschen Handel.

Mit Leidenschaft für starke Marken, kommerziellem Gespür und unternehmerischem Denken entwickelst du unsere wichtigsten Kunden im Lebensmitteleinzelhandel weiter. Gemeinsam mit Kunden und Kollegen verwandelst du Chancen in Wachstum und Ideen in echten Impact. Bei Bacardi hast du die Freiheit, Verantwortung zu übernehmen, Grenzen zu verschieben und Dinge anders zu machen.

DEINE AUFGABEN

• Du verantwortest die Betreuung und strategische Weiterentwicklung unserer nationalen Kunden im deutschen Lebensmitteleinzelhandel.
• Du trägst die volle Verantwortung für die Erreichung der vereinbarten Kundenziele hinsichtlich Umsatz, Marktanteil, Distribution, Profitabilität und Markenentwicklung.
• Du entwickelst gemeinsam mit deinen Kunden nachhaltige Wachstumsstrategien und setzt diese im Rahmen von Joint Business Plans erfolgreich um.
• Du analysierst Markt-, Kunden- und Konsumentendaten, identifizierst Wachstumschancen und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.
• Du führst eigenverantwortlich Jahresgespräche sowie Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen und stellst eine erfolgreiche Umsetzung der vereinbarten Maßnahmen sicher.
• Du entwickelst kundenindividuelle Aktivierungs- und Vermarktungskonzepte und arbeitest dabei eng mit den Bereichen Marketing, Trade Marketing, Category Management, Revenue Growth Management, Supply Chain und Finance zusammen.
• Du verantwortest die Planung, Steuerung und Evaluierung von Promotions-, Platzierungs- und Vermarktungsmaßnahmen zur Stärkung unserer Marken und zur Generierung nachhaltigen Wachstums.
• Du arbeitest eng mit dem Außendienst zusammen und stellst eine exzellente Umsetzung von Vertriebs- und Aktivierungsmaßnahmen am Point of Sale sicher.
• Du beobachtest kontinuierlich Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen und leitest daraus strategische Handlungsempfehlungen ab.
• Du übernimmst die Hauptverantwortung für dein Kundenuniversum und fungierst als zentraler Ansprechpartner für alle relevanten internen und externen Stakeholder.

DEINE QUALIFIKATIONEN

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Key Account Management nationaler Handelskunden innerhalb der FMCG-Branche.
• Du bringst ein fundiertes Verständnis des deutschen Lebensmitteleinzelhandels sowie der relevanten Vertriebs-, Distributions- und Konditionsstrukturen mit.
• Du verfügst über ausgeprägte analytische Fähigkeiten und erkennst aus Daten, Marktinformationen und Kundenkennzahlen Chancen, die du in konkrete Maßnahmen übersetzt.
• Du besitzt nachweisbare Erfolge in der Kundenentwicklung sowie in der Führung komplexer Verhandlungen.
• Du überzeugst durch ein hohes Maß an Organisationsstärke und unternehmerischem Denken.
• Du arbeitest sicher mit MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint; Erfahrungen mit NielsenIQ, SAP, PowerBI oder vergleichbaren Tools sind von Vorteil.
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

DEINE PERSÖNLICHKEIT

• Du bist ein kommunikationsstarker Relationship Builder und schaffst es, langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Du zeigst ein sehr hohes Maß an Proaktivität und Eigeninitiative.
• Du handelst unternehmerisch, erkennst Chancen frühzeitig und setzt Prioritäten konsequent um.
• Du kombinierst strategisches Denken mit hoher Umsetzungsstärke und Ergebnisorientierung.
• Du überzeugst durch Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsvermögen und ein sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen.
• Du arbeitest gerne in funktionsübergreifenden Teams und schaffst es, unterschiedliche Stakeholder für gemeinsame Ziele zu gewinnen.
• Du begeisterst dich für Marken, Konsumenten und den Handel und treibst Innovationen mit Leidenschaft voran.

ERFOLGSKRITERIEN DER ROLLE

• Erreichung der Umsatz-, Marktanteils- und Profitabilitätsziele
• Erfolgreiche Umsetzung des Joint Business Plans
• Ausbau von Listungen und Distribution sowie Sichtbarkeit unserer Marken
• Nachhaltige Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen
• Effektive Steuerung von Investitionen und Handelsaktivitäten
• Gewinnung zusätzlicher Geschäftspotenziale

WIR FREUEN UNS DARAUF, DEINE AUSSAGEKRÄFTIGE BEWERBUNG (LEBENSLAUF + MOTIVATIONSSCHREIBEN) MIT ANGABE DEINES FRÜHESTMÖGLICHEN STARTDATUMS UND DEINER GEHALTSVORSTELLUNG ZU ERHALTEN.

LEADERSHIP AGILITY

At Bacardi we care deeply about finding brilliant talent who can bring the following personal attributes to help elevate our 3Fs: Fearless, Family, Founder culture to the next level.
 

• Belonging: You have a strong capacity to create a culture of ‘Belonging’, where people feel appreciated for who they are, what they do, and who they can become

• Self-Awareness: You have high levels of self-awareness, are reflective and know yourself well, understanding both your own strengths and weaknesses and your impact on others

• People Agility: You bring a deep ability to understand and relate to people and navigate through tough situations to harness and multiply collective performance

• Results Agility: You demonstrate consistent delivery of results in first-time situations by inspiring teams, exhibiting a presence that builds confidence in yourself and others.

• Mental Agility: You can think critically to penetrate complex problems and expand the possibilities by making fresh connections. You think strategically whilst being execution focused and bring creativity to the challenges you’re presented with

• Change Agility: You have a deep natural curiosity, desire to experiment and ability to effectively deal with the heat of change. You have a growth and learning mindset: ready to test, stumble, learn and apply from experience

Disclaimer: Bacardi seeks talent from all backgrounds to bring diversity of thought, agility and capability to our organization across the globe. We promote a working environment where all employees are treated and rewarded fairly. We do not tolerate any form of discrimination that adversely affects individuals or groups on the basis of national origin, race, color, religion, sex, gender, sexual orientation, marital status, disability, age, and any other legally protected aspect of a person’s identity. 

U.S. applicants have rights under Federal Employment Laws.

Perks of Working for us

At Bacardi, we are committed to providing our Primos (employees) with a comprehensive Total Rewards package of compensation, benefits, incentives, allowances, well-being, and much more to meet the needs of themselves and their families. It goes beyond just Cash! The total rewards program is based on pay for performance, whereby the incentive programs are linked to company and individual performance.

Compensation, Paid Time Off & Retirement:

• Competitive Pay Package
• Competitive Holiday/Paid Time Off, plus additional days offered ( i.e., volunteer day, allowing you to give back to the community)
• Retirement/Pension Plan

Health & Wellbeing

• Medical, Critical Illness, and Life Insurance
• Employee Assistance Programs
• Best-in-class, family-friendly, and inclusive leave policies

Additional Benefits

The benefits /perks may vary depending on the nature of your employment with Bacardi, your work location, and are subject to change.

Some benefits may be subject to an employee contribution.

Some benefits may be fully or partially subsidized. Incentive plans are linked to the nature of your employment and can vary based on region, market, function or brand.

AI Disclaimer

We recognise that AI tools can be valuable to support you throughout the recruitment process. At Bacardi, we want to get to know you and understand your own experience, capabilities and perspectives during the interview. We therefore ask that you do not use AI assistance during live or pre-recorded interviews. If you use assistive technology or would like us to make any adjustments to the interview process, please let us know. This won't affect your application.