Virtual Sales Account Executive

<p><span style="color:#000000">■ Splunkについて  <br />CiscoグループのSplunkは、ハイブリッド・マルチクラウド環境に最適化されたフルスタックプラットフォームを提供し、強靭なデジタル社会の実現を牽引しています。世界をリードする多くの企業が、当社の統合セキュリティ＆オブザーバビリティプラットフォームを活用し、システムの安全性と信頼性を担保しています。 <br />AIがビジネスを再定義する中、当社は技術革新の最前線にあります。データ活用によるAI主導のセキュリティとオブザーバビリティで、複雑なデジタル環境における企業のレジリエンスを向上させています。AI時代のプラットフォーム提案を通じて、お客様のDXを加速させ、社会の安定に貢献するやりがいのある環境です。</span></p><br /><p style="color:!important"><span style="color:#000000">■私たちが大切にしていること <br />当社の強みは最先端技術のみならず、互いを尊重し合う温かな文化にあります。世界中の社員が多様性を認め合い、共に成長できるインクルーシブな職場環境を何よりも重視しています。</span></p><br /><p style="color:!important"><span style="color:#000000">■あなたの挑戦を歓迎します <br /> Splunkでは、これまでの経験やスキルに加え、あなたの情熱と「らしさ」を最大限に歓迎します。 多様な業種・業態の案件をハンドリングし、データ活用を通じて企業の成功を支える。その挑戦の過程で、営業としての専門性とスキルを飛躍的に高めることができます。チームと協力しながらキャリアを切り拓くあなたの挑戦を、仲間が全力でサポートします。</span></p><br /><p style="color:!important"><span style="color:#000000">【主な役割】</span></p><p style="color:!important"><span style="color:#000000">Virtual Sales Account Executiveは、Splunkのビジネス拡大を牽引する中核的な役割です。対面・非対面を最適に組み合わせた効率的なアプローチで、小規模案件の提案からクロージングまでを一貫してリードします。 高い成長意欲と成果への責任感を持ち、社内外のステークホルダーと強固な信頼関係を築きながら、変化の早いIT環境下で持続的な成果を実現することが求められます。</span></p><br /><p style="color:!important"><span style="color:#000000">【主な業務内容】</span></p><ul><li><span style="color:#000000">ソリューション提案とクロージング： マルチチャネル（Web、メール、訪問など）でのお客様対応を通じて潜在・顕在ニーズを的確に把握し、Splunkソリューションの提案から成約までを主導します。</span></li></ul><ul><li><span style="color:#000000">戦略的な販売活動とフォーキャスト管理：Salesforce（SFDC）を活用してパイプラインを正確に管理し、各ステージの進捗をタイムリーに更新します。精緻なフォーキャスト（売上予測）を策定・報告し、目標達成に向けた予測精度を高めます。</span></li></ul><ul><li><span style="color:#000000">BDR連携による案件創出とリード育成：BDR（Business Development Representative）と密に連携し、マーケティング施策から得られたリードをフォローします。案件化を促進すると同時に、長期的な関係構築（ナーチャリング）を通じて将来的なビジネス機会を最大化します。</span></li></ul><ul><li><span style="color:#000000">チームでビジネスを推進：</span></li></ul><ul><li><ul><li><span style="color:#000000">お客様との合意形成：各パイプラインステージにおいて、お客様担当者と必要な合意事項を確実に形成します。</span></li></ul></li></ul><ul><li><ul><li><span style="color:#000000">社内連携：アカウント担当営業やパートナー担当営業と円滑に連携し、お客様課題の解決に向けた一貫したアプローチを実践します。</span></li></ul></li></ul><ul><li><ul><li><span style="color:#000000">パートナーとの協業：パートナー企業と強固な協力体制を築き、パートナー主導案件の進捗管理および受注プロセスをサポートします。</span></li></ul></li></ul><br /><p style="color:!important"><span style="color:#000000">【求める人物像】</span></p><ul><li><span style="color:#000000">営業経験と実績</span></li></ul><ul><li><ul><li><span style="color:#000000">ITソリューション（データ分析・セキュリティ等）の法人営業、またはSaaS営業における目標達成経験（3年以上）。</span></li></ul></li></ul><ul><li><ul><li><span style="color:#000000">プロスペクティングからクロージングまで、営業プロセス全体を主体的に完遂した実績。</span></li></ul></li></ul><ul><li><span style="color:#000000">案件開拓力と成長マインド</span></li></ul><ul><li><ul><li><span style="color:#000000">新規開拓、パイプライン拡大、および既存顧客へのアップセル機会の発掘能力。</span></li></ul></li></ul><ul><li><ul><li><span style="color:#000000">パートナーエコシステムを活用した協業経験。</span></li></ul></li></ul><ul><li><ul><li><span style="color:#000000">Splunk製品や市場動向を能動的に学び、提案の質を高め続ける成長意欲。</span></li></ul></li></ul><ul><li><span style="color:#000000">結果志向とデータドリブンな行動</span></li></ul><ul><li><ul><li><span style="color:#000000">売上目標やKPIに対する強い責任感と、データに基づいた進捗管理・アクション遂行能力。</span></li></ul></li></ul><ul><li><ul><li><span style="color:#000000">高い自律性を持ち、社内外のステークホルダー（フィールドセールス、BDR、パートナー等）と円滑に連携して成果を最大化できるチームワーク。</span></li></ul></li></ul><ul><li><span style="color:#000000">コミュニケーション力と適応力</span></li></ul><ul><li><ul><li><span style="color:#000000">顧客やチームに対し、論理的かつ分かりやすく伝える高いコミュニケーション能力。</span></li></ul></li></ul><ul><li><ul><li><span style="color:#000000">明確な優先順位付けと規律を持ち、責任感を持って業務を遂行するプロフェッショナリズム。</span></li></ul></li></ul><ul><li><ul><li><span style="color:#000000">変化の速いIT業界に適応し、新しいビジネス環境を柔軟に吸収する適応力。</span></li></ul></li></ul><br /><p style="color:!important"><span style="color:#000000">【歓迎要件】</span></p><ul><li><span style="color:#000000">セキュリティ、ITオペレーション、オブザーバビリティ等の領域における専門的な知識や実務経験。</span></li></ul><ul><li><span style="color:#000000">英語でのドキュメント読解・コミュニケーションが可能な方。</span></li></ul><br /><p></p><h1>Why Cisco? </h1><p>At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint.</p><p>Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere. </p><p>We are Cisco, and our power starts with you. </p><p></p>