Key Account Manager - Run TMA

Vision : notre ambition est d'améliorer les systèmes critiques de nos clients dans le temps. Notre practice Technology Operations est fière d’accompagner plus de 150 clients pour que leur run soit moteur dans la création de valeur de leur entreprise. Parmi eux, des acteurs majeurs de la Santé (Abbott, Biogroup, etc.) ou du milieu bancaire (BNP Paribas, LCL, etc.). Après une année 2026 forte de +20% de croissance et une équipe globale de +80 personnes, nous souhaitons continuer de grandir avec l’arrivée d’un profil Sales pour renforcer notre équipe. Avec un profil dynamique et rigoureux, nous voulons accélérer notre croissance avec de l’expansion au sein de nos clients actuels et l’acquisition de nouveaux clients.

Ton équipe :

• Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Cloud du groupe
• Ton équipe : l'équipe sales de ton entité & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...

Tes futures missions :

KAM Run TMA :

Développement commercial:

• Gestion d’un portefeuille clients (40aine de comptes), notamment dans les secteurs de la santé et de la banque
• Objectif: 2M€ CA
• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la maintenance et l’évolution des périmètres clients
• Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)
• Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
• Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing) en collaboration avec le Head of Sales
• Être l’interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
• Pitcher pro-activement nos offres à tes clients
• Identifier les enjeux structurants (nouvelles fonctionnalités, gouvernance, qualité, migrations) chez tes clients afin de leur faire des propositions adaptées
 
Co-selling & Partenariats
• Activer les alliances avec Anthropic, Google Cloud, AWS, Outscale, Snowflake, Databricks
• Co-construire des offres / réponses conjointes
• Participer aux programmes partenaires et aux campagnes de lead communes
 
Veille & Expertise
• Suivre les tendances Cloud, Data, IA et GenAI
• Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités
 
Suivi administratif et financier
• S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes
• Assurer le paiement des factures dans les délais prévus dans nos conditions générales de ventes

Profil recherché :

• Tu as de l'expérience dans une ESN tech ayant déjà vendu de la maintenance. 
• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou école de commerce
• Tu as une compréhension des usages IA, et une forte curiosité
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte, idéalement dans le conseil
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
• Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
• Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

• Entretien initial avec un recruteur (30 min)
• Entretien avec un Sales de l'équipe (1h) 
• Entretien sales avec la Head of Sales de ton entité (1h)
• Entretien technique avec un Solution Architect (1h)
• Entretien avec un dirigeant (30 min)

Les clients

• En rejoignant Theodo, tu seras amené à travailler avec des grands comptes, entre autres :
• 💶 Fintech (BNP, BPI, LCL)
• 🛒 Retail (Carrefour, Rexel)
• 💊 Healthtech (Urgo, Sanofi)
• 📺 Media (TF1, RMC, FranceTV)
• ✈️ Industrie (Renault, Safran)
• 🇫🇷 Secteur public (France Identité, Ministère des Armées)