Cummins

Builds engines, generators, and powertrains

Commercial Coordinator

Field SalesPosted on Nov 10

Full-timePanama City, Panamá Province, PanamaNo salary listed

About the Job

Requirements

A bachelor's degree in Business Administration, Engineering, or a related field is required; a master's degree is valued.
At least 5 years of experience leading sales teams in the aftermarket or industrial sector is required.
A proven record of meeting sales growth and profitability targets is required.
Deep knowledge of Cummins product lines, including engines, spare parts, filtration, lubricants, and Meritor products, is required.
Strong analytical and strategic planning skills are required.
Communication and negotiation skills in both Spanish and English are required.
The ability to lead, motivate, and develop high-performing teams is required.
Availability to travel throughout Panama and assigned regional territories is required.
Proficiency with CRM systems and Microsoft Office is required.
Commitment to customer-centered service excellence and continuous improvement is required.

Responsibilities

Develop, train, and evaluate the sales team to achieve performance objectives.
Set and monitor sales objectives, key performance indicators, and profitability metrics for the aftermarket business.
Manage and strengthen relationships with key customers and distributors.
Ensure comprehensive territory coverage and optimal execution of commercial activities.
Implement and align business strategies with corporate objectives and market opportunities.
Collaborate with Engineering, Service, Logistics, and Finance teams to deliver customer solutions.
Grow the aftermarket product portfolio, including engines, spare parts, filtration, lubricants, and Meritor products.
Analyze market trends, competitor activity, and demand forecasts to guide planning.
Prepare and present periodic performance reports to senior management.
Promote a culture of safety, compliance, and continuous improvement within the commercial organization.

Desired Qualifications

A master's degree is valued.

En Cummins, creemos que tu pasión es tu fortaleza. Impulsa tu carrera con el apoyo de un equipo global que te permite dar lo mejor de ti.

Estamos en búsqueda de un(a) talentoso(a) Coordinador(a) Comercial para unirse a nuestro equipo en Panamá.

En este rol, tendrás impacto de las siguientes maneras:

Desarrollar, capacitar y evaluar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos de desempeño.
Establecer y monitorear objetivos de ventas, indicadores clave de desempeño (KPIs) y métricas de rentabilidad para el negocio de posventa (Aftermarket).
Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes clave y distribuidores.
Garantizar una cobertura integral del territorio y una ejecución óptima de las actividades comerciales.
Implementar y alinear las estrategias del negocio con los objetivos corporativos y las oportunidades de mercado.
Colaborar con los equipos de Ingeniería, Servicio, Logística y Finanzas para ofrecer soluciones a los clientes.
Impulsar el crecimiento del portafolio de productos de posventa (Aftermarket), incluyendo motores, repuestos, filtración, lubricantes y productos Meritor.
Analizar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las proyecciones de demanda para orientar la planificación.
Preparar y presentar informes periódicos de desempeño a la alta dirección.
Promover una cultura de seguridad, cumplimiento y mejora continua dentro de la organización comercial.

Para tener éxito en este rol, necesitarás:

Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería o carreras afines (se valorará contar con una maestría).
Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos de ventas en el sector de posventa (Aftermarket) o industrial.
Historial comprobado de cumplimiento de objetivos de crecimiento de ventas y rentabilidad.
Conocimiento profundo de las líneas de productos Cummins: motores, repuestos, filtración, lubricantes y productos Meritor.
Sólidas habilidades analíticas y de planificación estratégica.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación, tanto en español como en inglés.
Capacidad demostrada para liderar, motivar y desarrollar equipos de alto desempeño.
Disponibilidad para viajar por todo Panamá y los territorios regionales asignados.
Manejo de sistemas CRM y del paquete Microsoft Office.
Compromiso con la excelencia en el servicio centrado en el cliente y la mejora continua.

About the Company

Cummins

Builds engines, generators, and powertrains

Cummins designs and manufactures engines, power generation systems, and related components for commercial vehicles, industrial machinery, and stationary power. Vehicle and equipment makers install its diesel and natural gas engines, while businesses use its generator sets for backup and continuous electricity. Its components include turbochargers, emissions controls, transmissions, axles, and brakes, and its Accelera business builds batteries and electric powertrain systems. Cummins earns revenue from equipment and component sales, replacement parts, and maintenance through company-owned and independent distributors and dealers. Cummins was founded in 1919 and is headquartered in Columbus, Indiana.

Company size: 10,001+
Company stage: IPO
Headquarters: Columbus, IN
Founded: 1919

Recently Posted Jobs

Explore more opportunities at Cummins

See more jobs