Channel Sales Manager - Channel Account Manager

# 합류하게 될 팀에 대해 알려드려요
- 토스플레이스 Channel Sales Team은 VAN 대리점이라는 유통·설치 채널을 활용하여 우리가 직접 만든 결제 단말기와 POS 소프트웨어를 전국 가맹점에 더 빠르게 확산시키는 역할을 담당해요.
- 단순한 영업·관리를 넘어, 토스플레이스의 제품과 서비스에 집중할 수 있는 파트너를 발굴하고, 장기적으로 함께 성장할 수 있는 사업 구조를 설계해요.
- 대리점의 영업력을 극대화할 수 있는 지원 시스템과 전략을 고민하고, 효과적인 보상 정책을 구축하며, 시장 변화에 빠르게 대응할 수 있는 실행 방식을 만들어가요.

# 합류하면 함께할 업무예요
- 토스플레이스 제품이 더 많이, 더 빠르게 확산될 수 있도록 채널을 통해 매출이 발생하는 구조를 설계하고 운영해요.
- 담당 권역의 대리점을 직접 만나 토스플레이스 제품의 가치를 전달하고, 판매 성과를 끌어올릴 수 있도록 파트너십을 강화해요. 때로는 끈질기게 설득하고, 때로는 함께 고민하며, 대리점이 우리 제품에 진심을 갖게 만드는 관계를 쌓아올려요.
- 아직 토스플레이스와 제휴하지 않았거나, 판매량이 저조한 대리점의 문을 끈기있게 두드리며 지속적으로 영업 파트너를 확보·독려해요.
- 대리점에서 우리의 제품을 어떻게 인식하는지, 그들의 병목이 무엇인지 빠르게 캐치하여 대리점과 장기적으로 협업하고 함께 성장할 수 있는 체계·프로모션 정책·사업모델·컨설팅 등을 제공해요.

# 이런 경험이 있는 분과 함께하고 싶어요
- 대리점/제휴점/B2B 거래처 등 지역 기반으로 분포되어 있는 다수의 채널 파트너를 영업·관리하며 실적을 내보신 분을 찾고 있어요.
- O2O 플랫폼(음식·배달·생활 서비스·통신사·가전/가구·제약/의료·소비재 등)에서 필드 기반의 공격적인 세일즈를 해오신 경험이 필요해요.
- VAN사 또는 VAN 대리점과 같은 유사 도메인에서 결제·매장 환경에 대한 지식을 쌓아오셨다면 더욱 빠르게 적응하실 것으로 기대해요.
- 담당 채널 파트너를 컨설팅하여 업셀링, 크로스셀링 성과를 만들어보신 적이 있다면 더 좋아요.

# 이런 성향이라면 잘 맞으실 거에요
- 사무실보다 필드에서 직접 부딪히며 성과를 만드는 것을 선호하고 그 과정에서 에너지를 얻는 분
- 어려운 문제를 만나도 일단 계속 해보자는 태도로 파고드는 분
- 쉽게 포기하지 않고, 끈기 있게 파트너의 마음을 여는 분
- 논리와 공감을 상황에 맞게 활용해 상대방을 설득하는 분
- 비즈니스를 넘어 신뢰 관계를 쌓는 데 진심인 분

# 이력서는 이렇게 작성하면 좋아요
- 어떤 채널을 통해 어떤 성과를 만들었는지 구체적인 지표로 보여주세요. 담당했던 채널의 규모를 함께 알려주세요.
- 영업 과정에서 어떻게 문제를 정의하고, 어떤 방식으로 해결했는지 자세한 사례를 알려주세요.
- 학습이 필요한 새로운 도메인에서 빠르게 익히고 성과를 만든 경험이 있다면 공유해 주세요.

# 토스플레이스로의 합류 여정
- 서류접수 > 전화 인터뷰 > 직무 인터뷰 > 문화적합성 인터뷰 > 레퍼런스 체크 > 처우협의 > 최종합격 및 입사