Trauma Extremities Surgical Motors Sector Manager

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Issy-les-Moulineaux, France

Job Description:

À propos de l’Orthopédie

Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.
Vous souhaitez contribuer à l'évolution des soins en orthopédie ? Rejoignez une équipe qui redéfinit les méthodes de traitement ! Chaque année, nos équipes permettent à plus de 6 millions de personnes de retrouver leur mobilité, tout en apportant des solutions concrètes aux chirurgiens et aux systèmes de santé. Nous créons des solutions pour la reconstruction articulaire, les traumatismes, les blessures sportives, les extrémités, la colonne vertébrale, ainsi que la chirurgie assistée par robotique.
Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur : https://www.jnj.com/medtech

Nous recherchons un.e Responsable du développement des ventes basé.e idéalement à Lyon et incluant les départements 42 et 69 avec pour responsabilités la promotion des produits, d'équipements ou services liés à la Traumatologie et Moteurs Chirurgicaux. Il/elle devra définir des stratégies commerciales en se focalisant sur la vente des dispositifs médicaux de Traumatologie et Moteurs Chirurgicaux en s’assurant de la satisfaction des clients et en atteignant les objectifs de vente et de profitabilité.

Objectifs

Le Responsable de Secteur est responsable du développement des ventes et de la rentabilité sur son secteur.

Vos responsabilités

Atteindre des résultats commerciaux

• Répondre aux objectifs commerciaux par le développement d'un plan commercial pour son secteur en alignement avec la stratégie définie au niveau de la BU et en collaboration avec son Directeur des Ventes Régional
• Planifier les objectifs de vente et leur phasage, s'assurer que les objectifs de vente sont atteints et suivre les progrès.
• Construire et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse et cohérente surtout pour les produits clés basée sur la feuille de route convenue.
• Se concentrer sur la création de plans solides suivis de leur exécution pour stimuler la croissance et la rentabilité.
• Assurer une communication efficace et l'exécution des stratégies et tactiques commerciales auprès de son Directeur des Ventes
• Atteindre tous les objectifs d'autres indicateurs commerciaux pertinents

Leadership sur son secteur

• Gestion de l'activité pour atteindre les objectifs de vente et une plus grande pénétration du marché
• Connaissance de ce qui se passe sur son secteur (concurrence, tendances, activités clés)
• Coopération étroite avec le Directeur des Ventes pour le suivi de la feuille de route
• Responsable de l’atteinte de ses objectifs en évaluant en permanence sa performance et ce qu’il faut entreprendre pour réaliser ses objectifs  
• Établir une relation de confiance et maintenir des contacts de haut niveau avec ses clients

Gestion de son secteur

• Suivre, évaluer, proposer des mesures, actions pour atteindre ses objectifs
• Mener des activités de promotions spécifiques à son secteur
• Développer des plans d’actions spécifiques pour certains comptes focus  
• Renforcer et tirer parti de la diversité de toute l’équipe pour obtenir de solides résultats commerciaux.

Expérience

• Diplômé/e Grande Ecole de Commerce (master 2) ou Ingénieur en Génie Biologique et Santé avec un Master Spécialisé Manager Marketing et Commercial dans les Industries de Santé d’une Grande Ecole de Commerce
• Expériences réussies en ventes dans le domaine de la Santé
• Expérience de la vente de produits de santé au bloc opératoire souhaitée
• Français et Anglais courants
• Permis B. Mobilité pour déplacements professionnels (≈80%/90%)

Compétences

• Vision orientée vers l'extérieur - centrée sur le client
• Orienté vers les affaires et les résultats avec un sens des enjeux financiers
• Capacité à établir des partenariats solides
• Compétences analytiques avec une prise de risque prudente
• Augmenter la part de marché dans un environnement dynamique
• Manager son secteur par l'exemple
• Curiosité avec un désir d'apprendre, de penser en dehors des sentiers battus et de démontrer un potentiel de croissance

Johnson & Johnson a annoncé des plans visant à séparer notre activité Orthopaedics afin de créer une société orthopédique indépendante, opérant sous le nom de DePuy Synthes. Le processus de la séparation envisagée devrait être achevé dans un délai de 18 à 24 mois, sous réserve des exigences légales, y compris la consultation des comités d’entreprise et d’autres instances représentatives du personnel, le cas échéant, ainsi que des approbations réglementaires et d’autres conditions et approbations usuelles.

Si vous acceptez ce poste, il est prévu qu’après la conclusion de la transaction, vous deviendrez employé de DePuy Synthes et que votre emploi sera régi par les processus d’emploi, programmes, politiques et régimes d’avantages sociaux de DePuy Synthes. Dans ce cas, les détails de toute modification envisagée vous seraient communiqués par DePuy Synthes en temps utile et sous réserve de toute procédure de consultation nécessaire.

Required Skills:

Preferred Skills:

Account Management, Business Behavior, Collaboration, Cultural Competence, Customer Analytics, Customer Centricity, Execution Focus, Healthcare Trends, Issue Escalation, Market Knowledge, Market Research, Medical Technology, Sales, Sales Support, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection

The anticipated base pay range for this position is:

€35,300.00 - €56,810.00

Benefits:

In addition to base pay, we offer the following benefits*: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions. Moreover, we offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health. We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees - and in some location’s eligible dependents - can participate in several insurance plans. For more information, visit Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.

*This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.