Twinings

Produces and markets blended teas globally

Key Account Manager - RTG and Drugstores

Account ManagementUpdated on Nov 13

Full-timeFrankfurt, GermanyNo salary listed

About the Job

Requirements

A completed degree in business administration.
More than 5 years of professional experience in key account management in the food industry (FMCG).
Excellent analytical skills.
A confident and effective negotiating manner.
Strong leadership ability.
Entrepreneurial thinking and action.
Very good knowledge of Microsoft Office, especially Excel and PowerPoint.
Knowledge of ERP systems; experience with SAP S/4HANA is advantageous.
Strong customer and service orientation and coordination skills.
Excellent communication skills.
An independent and team-oriented way of working.

Responsibilities

Take primary responsibility for achieving sales and earnings targets, including P&L responsibility.
Develop growth plans for volume, sales, and value creation while taking the agreed budget into account.
Monitor customer profitability.
Regularly prepare and implement the sales budget and a corresponding forecast.
Prepare and lead negotiations, including promotional, listing, and annual discussions.
Develop solutions and joint business plans with cross-functional teams in Marketing and Shopper Marketing.
Ensure information transfer and coordinate relevant customer topics with Supply Chain, Demand Planning, Marketing, Finance, and especially the field sales team.

Durch unsere im Juli 2020 gegründete Wander GmbH werden die bekannten Schweizer Marken Ovomaltine und Caotina, als auch die britische Traditionsmarke Twinings vom Standort in Frankfurt am Main (10 Minuten Fussweg vom Hauptbahnhof) aus vertrieben. Wir sind ein professionelles Team, welches das wachsende Geschäft in Deutschland vorantreibt. Teamspirit, Engagement, Motivation und Lust am Vollgas geben zeichnet unser 15-köpfiges Team aus. Passt das auch auf Dich? Dann bist Du bei uns richtig!

Hauptverantwortung für die Erreichung der Umsatz- und Ertragsziele, P&L Verantwortung
Erarbeiten von Wachstumsplänen für Absatz, Umsatz und Wertschöpfung unter Berücksichtigung des vereinbarten Budgets
Kontrolle der Kunden-Profitabilität
Regelmäßige Erstellung und Umsetzung des Sales Budgets und eines entsprechenden Forecasts
Vorbereitung und Führen von Verhandlungen (u.a. Vermarktungs-, Listungs- bzw. Jahresgesprächen)
Erarbeitung von Lösungsansätzen/Joint Business Plänen mit cross-funktionalen Teams (Marketing und Shopper Marketing)
Sicherstellung des Informationstransfers und Koordination der relevanten Kundenthemen mit allen Fachabteilungen Supply Chain, Demand Planning, Marketing, Finanzen und vor allem unserem Aussendienst

Ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium
Mehr als 5 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management in der Lebensmittelbranche (FMCG)
Exzellente analytische Fähigkeiten
Verhandlungssicheres Auftreten
Führungsstärke
Unternehmerisches Denken und Handeln
Sehr gute MS-Office Kenntnisse, insbesondere Excel und Power Point
Kenntnisse im Umgang mit ERP-Systemen, Erfahrung mit SAP S4/HANA sind von Vorteil
Hohe Kunden- und Serviceorientierung sowie Koordinierungsgeschick
Exzellente Kommunikationsfähigkeiten
Selbstständige und teamorientierte Arbeitsweise

About the Company

Twinings

Produces and markets blended teas globally

Twinings is a global tea company with a 300-year heritage, producing a wide range of tea and beverage brands. It blends and creates teas through masterblending expertise and collaborates to innovate new flavors and products, aiming to energize, refresh, and comfort consumers. The company differentiates itself through its long history, disciplined execution, and international reach, turning ideas into market-ready products and sustaining growth across its brand portfolio. Its goal is to grow a successful international business by expanding its beverage offerings while staying true to its heritage and values.

Company size: 1,001-5,000
Company stage: Not listed
Total funding: Not listed
Headquarters: Andover, MA
Founded: 1706

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