AbbVie

Global biopharmaceutical company developing medicines

Key Account Manager - Market Access

Account ManagementConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeSeville, SpainNo salary listed

About the Job

Requirements

A degree in Health Sciences, Pharmacy, Medicine, Biology, or a related discipline.
At least 5 years of experience in healthcare management, Market Access, hospital key account management, or strategic account management in the pharmaceutical industry.
Knowledge of the National Health System and regional structures, regional access processes, hospital pharmacy and medicine-evaluation processes, public procurement, tenders and framework agreements, regional and hospital access dynamics, pharmaceutical regulation and compliance, and the relevant therapeutic areas.
Basic financial management knowledge applied to healthcare accounts.
A high level of English.
Strategic vision, ability to influence without hierarchical authority, complex negotiation, institutional customer orientation, transversal leadership, project management, analytical capability, stakeholder management, high-impact communication, results orientation, adaptability, systems thinking, and responsible decision-making.

Responsibilities

Act as the primary internal and external contact for assigned accounts.
Develop influence maps and stakeholder analyses.
Analyze accounts globally and develop strategic action plans.
Evaluate account performance and propose specific action plans.
Identify opportunities and risks affecting access to or positioning of company products.
Identify and anticipate access barriers in hospitals and regional health services.
Lead strategies to include and maintain products in therapeutic algorithms and care processes.
Coordinate activities with hospital pharmacy, healthcare managers, clinicians, and regional bodies.
Prepare access proposals, technical documentation, and local adaptations of value dossiers.
Participate in access meetings with healthcare decision-makers and opinion leaders.
Align account needs with the company’s value proposition.
Informally lead multifunctional territory teams.
Coordinate actions with Market Access, Medical Affairs, Sales, Marketing, and other corporate functions.
Drive coordinated execution of strategic initiatives within the territory.
Collaborate with the contracting team to develop access strategies.
Lead, with the contracting team, monitoring of tenders, public competitions, and framework agreements.
Participate in public openings of strategically important procurement files.
Monitor the impact of tenders on accounts.
Design and promote value projects focused on efficiency, health outcomes, and improved care.
Identify collaboration opportunities with healthcare institutions.
Implement field projects developed by the Access and Government Affairs team.
Coordinate consultants, healthcare managers, clinicians, and internal teams in project execution.
Measure project outcomes and impact.
Coordinate returns, logistics incidents, and account-related administrative processes.
Analyze account financial performance and contribute to resource optimization.
Collect and share clinical, care-delivery, and market insights.
Analyze healthcare-sector trends.
Identify organizational, regulatory, or budget changes relevant to accounts.
Support strategic decision-making through analysis of high-quality information.

Desired Qualifications

Postgraduate education in healthcare management or pharmaceutical marketing.
An MBA.

Job Description

Gerente Territorial de Gestión Sanitaria (GTGS)/ Key Account Manager

Misión del puesto

Liderar la gestión estratégica de las cuentas sanitarias de su territorio, actuando como interlocutor de referencia para los principales stakeholders del sistema sanitario de sus cuentas y coordinando los recursos internos de AbbVie para garantizar el acceso de los pacientes a la innovación terapéutica de la compañía así como contribuir a la excelencia asistencial y promover la sostenibilidad del sistema sanitario.

El puesto combina responsabilidades de acceso, gestión de cuentas, coordinación transversal y generación e implantación de proyectos de valor, convirtiéndose en el referente estratégico de la cuenta dentro de AbbVie.

Ubicación: Sevilla

Área de trabajo: Sevilla, Cádiz, Huelva, Ceuta, Cáceres y Badajoz

Principales responsabilidades

Gestión estratégica de cuentas

Actuar como interlocutor de referencia interno y externo para las cuentas asignadas.
Elaborar mapas de influencia y análisis de stakeholders.
Realizar análisis globales de las cuentas y desarrollar planes estratégicos de acción.
Evaluar la evolución de las cuentas y proponer planes específicos de actuación.
Identificar oportunidades y riesgos que puedan afectar al acceso o posicionamiento de los productos de AbbVie.

Acceso y posicionamiento

Identificar y anticipar barreras de acceso en hospitales y servicios regionales de salud.
Liderar estrategias para la inclusión y mantenimiento de productos en algoritmos terapéuticos y procesos asistenciales.
Coordinar actividades con Farmacia Hospitalaria, gestores sanitarios, clínicos y organismos regionales.
Preparar propuestas de acceso, documentación técnica y adaptación local del dossier de valor.
Participar en reuniones de acceso con decisores sanitarios y líderes de opinión.

Liderazgo transversal

Asegurar la alineación entre las necesidades de la cuenta y la propuesta de valor de AbbVie.
Liderar informalmente equipos territoriales multifuncionales (IFT).
Coordinar acciones con Market Access, Medical Affairs, Ventas, Marketing y otras funciones corporativas.
Impulsar la ejecución coordinada de iniciativas estratégicas dentro del territorio.

Gestión de contratación pública

Colaborar con el equipo de contratación en la elaboración de estrategias de acceso.
Liderar, junto con el equipo de contratación, el seguimiento de licitaciones, concursos públicos y acuerdos marco.
Participar en aperturas públicas de expedientes considerados estratégicos.
Monitorizar el impacto de las licitaciones sobre las cuentas.

Desarrollo de proyectos y generación de valor

Diseñar e impulsar proyectos de valor orientados a eficiencia, resultados en salud y mejora asistencial.
Identificar oportunidades de colaboración con instituciones sanitarias.
Implantar en el campo los proyectos de valor elaborados por el equipo de Acceso y Government Affairs
Coordinar consultoras, gestores sanitarios, clínicos y equipos internos en la ejecución de proyectos.
Medir resultados e impacto de las iniciativas desarrolladas

Soporte operativo y gestión de cuenta

Coordinar devoluciones, incidencias logísticas y procesos administrativos asociados a la cuenta.
Analizar la evolución económica de las cuentas y contribuir a la optimización de recursos.

Inteligencia de mercado e insights

Recoger y compartir insights clínicos, asistenciales y de mercado.
Analizar las tendencias del entorno sanitario.
Identificar cambios organizativos, regulatorios o presupuestarios relevantes para la cuenta.
Apoyar la toma de decisiones estratégicas mediante análisis de información de calidad

Qualifications

Formación

Licenciatura o Grado en Ciencias de la Salud, Farmacia, Medicina, Biología o disciplinas afines.
Se valorará formación de postgrado en gestión sanitaria, marketing farmacéutico o MBA

Experiencia

Mínimo 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con gestión sanitaria, Market Access, KAM hospitalario o gestión estratégica de cuentas en la industria farmacéutica.

Conocimientos

Sistema Nacional de Salud y estructuras autonómicas.
Procesos de acceso regional
Farmacia Hospitalaria y procesos de evaluación de medicamentos.
Contratación pública, licitaciones y acuerdos marco.
Dinámicas de acceso regional y hospitalario.
Entorno regulatorio y compliance farmacéutico.
Conocimientos científico-clínicos de las áreas terapéuticas de responsabilidad.
Gestión financiera básica aplicada a las cuentas sanitarias.

Competencias clave

Visión estratégica.
Capacidad de influencia sin autoridad jerárquica.
Negociación compleja.
Orientación al cliente institucional.
Liderazgo transversal.
Gestión de proyectos.
Capacidad analítica.
Gestión de stakeholders.
Comunicación de alto impacto.
Orientación a resultados.
Adaptabilidad y pensamiento sistémico
Toma de decisiones con criterio y responsabilidad
Nivel alto de inglés

Additional Information

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community.  Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.

US & Puerto Rico only - to learn more, visit https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html

US & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more:

https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html

About the Company

AbbVie

Global biopharmaceutical company developing medicines

AbbVie is a global biopharmaceutical company that develops and sells medicines to treat serious health conditions. Its portfolio spans immunology, oncology, virology, neuroscience, and aesthetics, with products designed to modulate the immune system, target disease pathways, or support medical aesthetics. AbbVie compounds its products through a heavy emphasis on research and development, investing billions to build a steady pipeline of new therapies. Its medicines are brought to market by selling to healthcare providers, hospitals, and clinics, and in some cases directly to patients via prescriptions. The company differentiates itself through a wide, globally distributed product line, substantial R&D investment, and a commitment to sustainability and patient care, including science-based targets. AbbVie’s goal is to improve patient outcomes by delivering effective treatments for unmet medical needs while pursuing long-term, responsible growth across healthcare markets.

Company size: 10,001+
Company stage: IPO
Headquarters: North Chicago, IL
Founded: 1888

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