Essity

Global hygiene and health products company

Sales Executive End Customers

Field SalesPosted on Nov 9

Full-timeMexico City, CDMX, MexicoNo salary listed

About the Job

Requirements

A completed professional degree in Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Business Administration, Marketing, or a related field.
Solid experience in consultative B2B sales, large-account development, or equivalent roles.
Experience negotiating with corporate clients and managerial- or director-level decision-makers.
Expertise negotiating with large end customers.
Demonstrated ability to generate new business and manage broad sales pipelines.
Experience managing complex sales cycles and following opportunities over the medium and long term.
Strong negotiation, presentation, communication, and influence skills.
Ability to develop value-based commercial proposals beyond price.
Knowledge of commercial financial concepts, including margin, discounts, profitability, and business-plan development.
Experience using CRM systems and managing commercial information.
Results orientation, proactivity, perseverance, and tolerance for frustration.
Ability to learn, work autonomously, and plan and organize field work.
Valid driver's license and availability for customer visits and travel within the national territory.

Responsibilities

Identify, prospect, and develop new business opportunities among large-volume companies and institutions.
Build and maintain a strong sales pipeline, continually generating prospects and opportunities.
Manage medium- and long-term consultative sales cycles while maintaining ongoing contact with clients and decision-makers.
Understand each client's operational and commercial needs, and present differentiated solutions and value propositions.
Prepare and deliver commercial presentations to managers, procurement directors, and other decision-makers at national and multinational companies.
Negotiate prices, discounts, commercial terms, and contracts within established authority levels.
Manage the full sales process, from prospecting and opportunity qualification through negotiation, closing, and solution implementation.
Develop commercial proposals accounting for volume, profitability, margin, discounts, and each opportunity's financial feasibility.
Follow opportunities consistently and adapt commercial strategy to clients' purchasing cycles and tender processes.
Strengthen relationships with current clients and identify growth, expansion, and new-solution sales opportunities.
Maintain current knowledge of the market, competitor activities, and trends relevant to institutional clients.
Provide Marketing with feedback on customer needs, commercial trends, and market-development opportunities.
Record and update CRM information on visits, contacts, opportunities, progress, and commercial activities.
Coordinate with specialists and internal teams to develop, present, and implement customer solutions.
Participate in product, work-process, and commercial best-practice training.
Plan and carry out field visits to clients, with availability to travel nationally.

Desired Qualifications

Experience in professional hygiene, institutional consumption, tissue, wholesale-channel sales, or related industries.
Experience developing end customers, large companies, institutions, or corporate accounts.
Knowledge of tender processes, commercial competitions, and contract negotiation.
Intermediate Excel skills.
Experience in market development and commercial territory management.
Experience working with portfolios of products or value-added solutions.

Sales Executive End Customers

Acerca del Rol:

En Essity buscamos un/a Sales Executive End Customers – Professional Hygiene (Tork) para impulsar el crecimiento de nuestro portafolio de Higiene Profesional mediante el desarrollo de grandes clientes finales y cuentas corporativas.

El rol será responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio con empresas e instituciones de gran volumen, construyendo relaciones de largo plazo con tomadores de decisiones y ofreciendo soluciones de valor que respondan a las necesidades de cada cliente.

Esta posición requiere una fuerte orientación al trabajo en terreno, generación permanente de nuevas oportunidades y gestión de ciclos comerciales complejos. La persona deberá mantener un pipeline sólido, desarrollar propuestas de valor diferenciadas y liderar negociaciones con clientes corporativos en mercados altamente competitivos.

Buscamos personas alineadas con nuestros valores, que desafíen el status quo, innoven, experimenten y se adapten a un entorno dinámico y de rápido crecimiento.

Puedes encontrar más información sobre nuestros productos, marcas y cultura en www.essity.com

Responsabilidades del Puesto:

Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas e instituciones de gran volumen.
Construir y mantener un pipeline comercial sólido, asegurando la generación permanente de prospectos y oportunidades.
Gestionar ciclos de venta consultiva de mediano y largo plazo, manteniendo contacto continuo con clientes y tomadores de decisiones.
Comprender las necesidades operativas y comerciales de cada cliente, presentando soluciones y propuestas de valor diferenciadas.
Preparar y realizar presentaciones comerciales ante gerentes, directores de Compras y otros tomadores de decisiones de empresas nacionales y multinacionales.
Negociar precios, descuentos, condiciones comerciales y contratos dentro de los niveles de autoridad establecidos.
Gestionar el proceso comercial completo, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la negociación, cierre e implementación de las soluciones.
Desarrollar propuestas comerciales considerando volumen, rentabilidad, margen, descuentos y viabilidad financiera de cada oportunidad.
Realizar seguimiento constante de las oportunidades, adaptando la estrategia comercial de acuerdo con los ciclos de compra y procesos de licitación de los clientes.
Fortalecer las relaciones con clientes actuales e identificar oportunidades de crecimiento, expansión y venta de nuevas soluciones.
Mantener conocimiento actualizado del mercado, las actividades de la competencia y las tendencias relevantes para los clientes institucionales.
Entregar retroalimentación al área de Marketing sobre necesidades de clientes, tendencias comerciales y oportunidades de desarrollo de mercado.
Registrar y mantener actualizada en CRM la información de visitas, contactos, oportunidades, avances y actividades comerciales.
Coordinar con especialistas y equipos internos el desarrollo, presentación e implementación de soluciones para los clientes.
Participar en capacitaciones de productos, procesos de trabajo y buenas prácticas comerciales.
Planificar y ejecutar visitas a clientes en terreno, con disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.

Quién Eres:

Carrera profesional como Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Marketing o afín, titulado/a.
Experiencia sólida en ventas consultivas B2B, desarrollo de grandes cuentas o cargos equivalentes.
Experiencia negociando con clientes corporativos y tomadores de decisiones de nivel gerencial o directivo.
Experto en negociación con grandes clientes finales.
Capacidad demostrable para generar nuevos negocios y administrar pipelines comerciales amplios.
Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y realizando seguimiento de oportunidades de mediano y largo plazo.
Sólidas habilidades de negociación, presentación, comunicación e influencia.
Capacidad para desarrollar propuestas comerciales basadas en valor, más allá de la variable precio.
Manejo de conceptos financieros comerciales, incluyendo margen, descuentos, rentabilidad y elaboración de planes de negocio.
Experiencia en el uso de CRM y gestión de información comercial.
Alta orientación a resultados, proactividad, perseverancia y tolerancia a la frustración.
Capacidad de aprendizaje, autonomía, planificación y organización del trabajo en terreno.
Licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar visitas a clientes y viajes dentro del territorio nacional.

Deseable:

Experiencia en industrias de higiene profesional, consumo institucional, tissue, ventas en el canal de mayoreos o rubros relacionados.
Experiencia desarrollando clientes finales, grandes empresas, instituciones o cuentas corporativas.
Conocimiento de procesos de licitación, concursos comerciales y negociación de contratos.
Manejo de Excel a nivel intermedio.
Experiencia en desarrollo de mercado y gestión de territorios comerciales.
Experiencia trabajando con portafolios de productos o soluciones de valor agregado.

Qué Te Ofrecemos

Nuestro propósito, Rompiendo Barreras al Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente.

En Essity, te sentirás valorado, empoderado para crecer y motivado para lograr resultados empresariales en un ambiente colaborativo y abierto.

Innovar para el bien | Excelencia Juntos | Sé Tú con Nosotros

Application End Date:

22 Nov 2026

Job Requisition ID:

Essity265937

About the Company

Essity

Global hygiene and health products company

Essity is a global hygiene and health company focused on essential consumer and professional hygiene products. Its offerings include brands like TENA for incontinence care and Tork for workplace hygiene, distributed through consumer and business channels worldwide. After separating from its forestry business in 2017, Essity concentrates on hygiene and sustainability, unlike more diversified peers. Its goal is to deliver essential hygiene and health solutions globally while driving steady growth and responsible practices for shareholders.

Company size: 10,001+
Company stage: IPO
Headquarters: Sweden
Founded: 1929

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