Sales Specialist

Description du poste

Google est aujourd’hui un axe important de développement au sein de notre activité Enterprise Platforms.

Notre ambition va au-delà de la vente de solutions Google Cloud : nous voulons développer un véritable écosystème Google, capable d’accompagner nos clients sur leurs enjeux Cloud, Data, IA et transformation de leurs métiers.

Enterprise Platforms rassemble nos expertises autour des plateformes RH, Finance & Operations et Customer Revenue, ainsi que nos savoir-faire en conseil, architecture, intégration, Data, automatisation et IA.

Pour accélérer cette dynamique, nous recherchons un(e) Sales Specialist Google.

Votre rôle ? Créer des opportunités, développer le business avec Google et nos équipes commerciales et transformer les besoins de nos clients en projets concrets.

Vos missions

Vous serez au cœur du développement commercial de notre activité autour de Google :

• Identifier et développer de nouvelles opportunités chez nos clients et prospects.
• Construire un pipeline solide et durable.
• Développer de nouveaux logos et identifier les opportunités de cross-sell au sein de notre base clients.
• Piloter les opportunités commerciales, de l'identification du besoin jusqu'à la signature.
• Mobiliser les bonnes expertises Inetum pour construire des réponses adaptées aux enjeux de chaque client.

Le poste comporte une vraie dimension écosystème. Vous aurez notamment pour mission de :

• Développer une relation de proximité avec les équipes Google.
• Identifier et construire des opportunités communes.
• Animer les démarches de co-selling avec Google et les équipes commerciales Inetum.
• Faire émerger de nouveaux sujets et cas d'usage pouvant être adressés ensemble.
• Contribuer à transformer ces opportunités en projets et en références clients.

Votre terrain de jeu couvrira notamment :

• Google Cloud Platform (GCP) : Cloud, infrastructures, Data, Analytics et modernisation applicative.
• Gemini et Vertex AI : IA générative et nouveaux cas d'usage métiers.
• Agentic AI : Agent Engine, ADK, orchestration multi-agents et intégration d'agents dans les processus d'entreprise.
• Google Workspace : nouveaux usages collaboratifs et apports de l'IA.
• Gemini Code Assist et les solutions autour de l'accélération du développement et de la modernisation.

Qualifications

Nous recherchons avant tout un profil commercial capable de développer un écosystème et de créer du business, plus qu'un spécialiste d'une technologie isolée.

Vous pourrez vous reconnaître dans le poste si :

• Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions ou de services IT.
• Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, notamment auprès de grands comptes.
• Vous savez développer votre propre business tout en travaillant avec des Account Managers et des équipes avant-vente.
• Vous êtes à l'aise pour créer et entretenir des relations avec un partenaire technologique.
• Vous êtes capable de partir d'un besoin client pour mobiliser les bonnes expertises et construire une proposition de valeur pertinente.
• Les sujets Cloud, Data et IA vous intéressent et vous permettent d'échanger avec des décideurs métiers comme IT.
• Vous aimez les environnements où il faut à la fois développer, structurer et construire.

Une bonne connaissance de l'écosystème Google sera naturellement un atout. Mais nous recherchons surtout une personne capable de comprendre ses clients, d'ouvrir des opportunités et de fédérer les bonnes équipes pour les transformer en business.

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