Especialista de Vendas Técnico Comercial

Descrição da vaga

Responsável pelas vendas de pneus de carga, com o objetivo de aumentar a participação de mercado e garantir crescimento lucrativo, oferecendo suporte a revendedores e frotas (vendas diretas), atuando em uma região designada (microrregiões/território) – Parte do estado de Minas Gerais.

• Acompanhar os resultados mensalmente (Estatísticas de Vendas – Microrregião x Clientes)

• Ações corretivas e/ou melhorias em clientes (volume de vendas, qualidade, resultado financeiro, organização do ponto de venda etc.) – por meio de visitas constantes aos mesmos

• Análise de abertura de contas

• Análise técnica de produtos em revendedores e frotas

• Registrar todos os pneus reclamados no ContiFar (Sistema Interno de Garantia)

• Informações de desempenho do portfólio atual com a ferramenta interna CT2

• Garantir documentação completa para abertura de contas

• Manter contato com o cliente final em situações específicas (inadimplência, necessidade de documentação adicional etc.)

• Acompanhar a entrega dos pneus

• Solicitar e monitorar treinamentos para revendedores e frotas

• Desenvolver a capacidade técnica da equipe de vendas dos revendedores

• Monitorar os pedidos dos revendedores e frotas para atingir metas

• Analisar as necessidades de cada cliente, visando melhorar a qualidade e o volume das compras

• Monitorar os preços de mercado visando melhor posicionamento e garantindo equilíbrio entre volume de vendas x preços de entrada (sell-in)

• Acompanhar o processamento dos pedidos, volumes e resultados mensais

• Preparar propostas comerciais

• Monitoramento constante dos clientes durante visitas e com base nas informações coletadas no mercado

• Solicitar / Acompanhar o envio de documentos necessários para adequação do limite de crédito

• Planejar o limite de crédito de cada cliente, garantindo o crescimento desejado pela Continental em cada região

• Acompanhar/Monitorar verbas de marketing

• Apoiar os revendedores com ações dentro dos padrões da Continental

• Orientar sobre a organização do ponto de vendas, bem como garantir o uso de materiais promocionais (quando necessário)

• Pesquisa de mercado

• Trabalhar o feedback com os revendedores e a equipe da Continental

Qualificações

Conhecimento em Pneus

Experiência com sistemas e aplicativos (SAP, Office)

Formação superior

Habilidades comerciais

Inglês (desejável)

Foco em resultados 

Habilidade de auto-liderança

Informações adicionais

Area: Minas Gerais

Pronto para dirigir com a Continental? Dê o primeiro passo e preencha o formulário online.