In PersonSales territory: North Rhine-Westphalia and Lower Saxony; high travel readiness within the territory is required.
Sales & Account ManagementField Sales
About the job
Requirements
Completed commercial or technical vocational training, ideally related to the construction or construction-equipment industry.
Demonstrated successful experience in field sales and sales, preferably involving construction equipment or technical capital goods.
Strong understanding of the construction industry, its customer structures, and market requirements.
Technical aptitude and the ability to explain technical solutions clearly and persuasively.
Customer orientation, negotiation ability, persuasiveness, and closing ability.
Ability to work independently, responsibly, and in a goal-oriented manner, with entrepreneurial thinking and initiative.
Ability to engage with people, present confidently, and build long-term, trusted customer relationships.
Proficiency with Microsoft Office and basic SAP knowledge, or willingness to learn SAP.
Class B driver's license and high willingness to travel within the sales territory.
Responsibilities
Independently sell and rent tower cranes in the assigned sales territory.
Develop new customer relationships and maintain and grow existing customer relationships over the long term.
Manage the entire sales process, from initial customer inquiry through quotation calculation and contract negotiation to closing.
Calculate rental and purchase inquiries and prepare professional offers in SAP.
Advise customers on site and assess technical and organizational requirements for assembly and disassembly.
Monitor and analyze the regional market, identify new business opportunities, and acquire new customers.
Independently plan and implement sales activities to achieve agreed revenue and sales targets.
Represent WOLFFKRAN at trade fairs, industry events, and customer events.
Desired Qualifications
Relevant commercial or technical training connected to the construction or construction-equipment industry.
Sales experience with construction equipment or technical capital goods.
Vertriebsgebiet: Nordrhein-Westfalen und Niedersachsen
WOLFFKRAN ist ein international agierender Hersteller, Vermieter und Serviceprovider von Turmdrehkranen mit Niederlassungen in Europa, im Nahen Osten und in den USA. Als Technologie- und Qualitätsführer erarbeiten wir für jeden Kunden und jede Baustelle die optimale Lösung. Dies gelingt uns mit engagierten Mitarbeiter*innen, die an der ständigen Innovation und strategischen Expansion arbeiten.
Du hast Vertrieb im Blut, begeisterst dich für große Technik und liebst es, Kunden zu gewinnen? Du gehst offen auf Menschen zu, erkennst Geschäftschancen und überzeugst mit technischem Know-how und Verhandlungsgeschick?
Dann werde Teil der WOLFFKRAN Family und gestalte den Vertrieb unserer Turmdrehkrane in Nordrhein-Westfalen und Niedersachsen aktiv mit.
Ansprechpartnerin für die Position ist Jennifer Dillan, +49 35456 674 213, [email protected]
Responsibilities
Vertrieb: Eigenverantwortlicher Verkauf und Vermietung unserer Turmdrehkrane im zugeordneten Vertriebsgebiet
Kundenmanagement: Aufbau neuer Kundenbeziehungen sowie langfristige Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenkontakte
Vertriebsabwicklung: Ganzheitliche Betreuung des Vertriebsprozesses – von der ersten Kundenanfrage über die Angebotskalkulation und Vertragsverhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss
Angebotsmanagement: Kalkulation von Miet- und Kaufanfragen sowie Erstellung professioneller Angebote in SAP
Baustellenbetreuung: Beratung unserer Kunden vor Ort sowie Prüfung der technischen und organisatorischen Voraussetzungen für Montage und Demontage
Marktentwicklung: Beobachtung und Analyse des regionalen Marktes, Identifikation neuer Geschäftspotenziale und gezielte Neukundenakquise
Vertriebsstrategie: Eigenständige Planung und Umsetzung vertrieblicher Aktivitäten zur Erreichung vereinbarter Umsatz- und Vertriebsziele
Repräsentation: Teilnahme an Messen, Branchenveranstaltungen und Kundenevents als überzeugender Botschafter der Marke WOLFFKRAN
Requirements
Fachliche Qualifikation: Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, idealerweise mit Bezug zur Bau- oder Baumaschinenbranche
Vertriebserfahrung: Nachweislich erfolgreiche Erfahrung im Außendienst und Vertrieb, vorzugsweise von Baumaschinen oder technischen Investitionsgütern
Branchenkenntnisse: Sehr gutes Verständnis der Bauwirtschaft, ihrer Kundenstrukturen und Marktanforderungen
Technisches Verständnis: Begeisterung für große Technik und die Fähigkeit, technische Lösungen verständlich und überzeugend zu vermitteln
Vertriebspersönlichkeit: Ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft und Abschlussstärke
Arbeitsweise: Selbstständig, eigenverantwortlich und zielorientiert mit unternehmerischem Denken und ausgeprägter Eigeninitiative
Kommunikation: Kontaktfreude, sicheres Auftreten und die Fähigkeit, langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen
IT-Kenntnisse: Sicherer Umgang mit MS Office sowie SAP-Grundkenntnisse oder Bereitschaft zur Einarbeitung
Mobilität: Führerschein Klasse B und hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets
Interessiert? Dann sende uns deine Bewerbung ganz einfach über den Button „Jetzt bewerben“. Wir setzen auf Vielfalt und freuen uns bei entsprechender Eignung über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung.
Benefits
Wertschätzung: Attraktive und leistungsgerechte Vergütung, die deinen Vertriebserfolg und persönlichen Einsatz honoriert
Sicherer Arbeitsplatz: Unbefristete Festanstellung bei einem international etablierten Hersteller von Turmdrehkranen
Eigenverantwortung: Selbstständige Betreuung deines Vertriebsgebiets mit großem Gestaltungsspielraum
Dienstwagen: Firmenfahrzeug, auch zur privaten Nutzung
Spannende Technik: Vertrieb hochwertiger und innovativer Turmdrehkrane für anspruchsvolle Bauprojekte
Weiterentwicklung: Individuelle Schulungen, technische Produktschulungen und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten
Teamkultur: Kollegiales Umfeld mit starkem Zusammenhalt und enger Zusammenarbeit mit unseren technischen Fachbereichen