On-Premise Executive

Job Description

“VIVIR” LA CULTURA RED BULL ON PREMISE

• Construir y desarrollar relaciones con “espíritus afines” dentro de hoteles estratégicos, incluyendo concierge, gerentes de bares, directores de bebidas y directores de F&B.

• Ser reconocido como una persona creíble y conocedora dentro del canal On Premise. Demostrar ser una persona de acción (“Do it now”) para los contactos influyentes, con amplio conocimiento y capacidad para aprovechar todas las propiedades de la marca.

• Representar la marca con profesionalismo y un profundo entendimiento del entorno de hospitality.

• Ser percibido como un referente confiable dentro del sector hotelero, con una fuerte presencia e influencia en los equipos de liderazgo de F&B.

COMUNICACIÓN

• Transmitir el conocimiento del canal On Premise adaptado a cada punto de consumo dentro del hotel.

• Mantener un trabajo constante en equipo con otros Musketeers y una comunicación fluida con el Regional Manager.

• Desarrollar relaciones con actores clave de la industria —stakeholders de hospitality, líderes de F&B, gerentes de concierge, organizadores de eventos y bodas— que se traduzcan en iniciativas para desarrollar el negocio.

ACTIVACIÓN DE EVENTOS

• Garantizar la disponibilidad del producto y una ejecución premium de High 5 en eventos de terceros y eventos de Red Bull.

• Negociar y ejecutar activaciones, buscando proactivamente oportunidades para implementar elementos creativos que impulsen la imagen de Red Bull y permitan compensar la inversión.

• Negociar una presencia premium y elementos de valor agregado.

• Identificar y ejecutar oportunidades experienciales y creativas, incluyendo conferencias corporativas y bodas durante todo el año.

GESTIÓN DEL TERRITORIO

• Desarrollar y proteger las cuentas On Premise de la región asignada. Analizar constantemente el territorio y el negocio específico de cada cuenta para identificar oportunidades e impulsar la distribución.

• Garantizar el posicionamiento correcto de la marca Red Bull y de su portafolio de productos dentro del territorio.

• Identificar, gestionar y desarrollar continuamente las cuentas On Premise locales y regionales mediante una adecuada planificación de rutas.

• Establecer objetivos de volumen con cada cuenta, incluyendo la ejecución de los KPIs de Red Bull.

• Revisar permanentemente el volumen del negocio y todas las iniciativas destinadas a desarrollar el negocio.

• Impulsar la colaboración con la fuerza de ventas del Distribuidor local para alcanzar una distribución numérica adecuada.

• Realizar periódicamente Staff Educations / Energizers para garantizar el conocimiento de la marca, el servicio perfecto del producto y fomentar un precio óptimo.

ADMINISTRACIÓN

• Optimizar constantemente todas las herramientas de On Premise (OP Knowledge Base, Infonet, CRM, Warehouse, POS, etc.).

• Negociar e implementar acuerdos de colaboración comercial.

• Compensar las contribuciones financieras mediante elementos de valor agregado.

• Cumplir con los plazos establecidos para la entrega de reportes.

• Gestionar el presupuesto local de On Premise.

• Realizar la planificación y seguimiento de todas las herramientas de marketing desde una perspectiva bottom-up.

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

• Observar y reportar las actividades de los competidores.

• Identificar aperturas de nuevos hoteles y oportunidades estratégicas.

• Identificar establecimientos EPC (Existing Potential Customers).

MARKETING ON PREMISE

• Implementar la estrategia de On Premise para Hospitality.

• Mantener y utilizar adecuadamente las herramientas disponibles, incluyendo materiales de punto de venta, para impulsar el crecimiento vertical.

• Garantizar que todas las herramientas de marketing estén presentes en las cuentas adecuadas, de acuerdo con las directrices internacionales de On Premise.

• Generar engagement y diferenciar la marca mediante iniciativas innovadoras de apoyo, siguiendo la visión de On Premise de aportar valor agregado a nuestros clientes.

PRINCIPALES PRIORIDADES

Garantizar el cumplimiento de todas las directrices internacionales y nacionales de On Premise, así como de los estándares de ejecución necesarios para alcanzar un crecimiento vertical en las cuentas gestionadas. Realizar un seguimiento continuo de los resultados.

High 5 Execution

• Perfect Serve: Garantizar que el consumidor reciba una lata de Red Bull fría cuando solicite el producto como mixer o como bebida independiente.

• Perfect Visibility: Garantizar una visibilidad óptima de Red Bull para maximizar las oportunidades de venta.

• Consumption Activation: Implementar las herramientas y materiales de comunicación adecuados para activar el consumo.

• Right Price: Fomentar el precio óptimo de Red Bull y sus productos en todas las cuentas gestionadas, de acuerdo con las directrices internacionales.

• Menu Placements: Garantizar que los productos Red Bull estén incluidos correctamente en los menús, de acuerdo con las directrices internacionales, tanto como bebida independiente como parte de un long drink.

Qualifications

• Recién graduado/a en Marketing, Administración de Empresas o carrera relacionada.
• Experiencia en ventas es un plus.
• Conocimiento del mercado On Premise y de la escena local, tendencias y comportamiento del consumidor.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones, con capacidad para conectar e influir en diferentes audiencias.
• Mentalidad emprendedora, alta automotivación y proactividad, con capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno dinámico y de alta energía.
• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para conducir como parte del rol.
• Excel intermedio o avanzado.

Additional Information

Creemos en el potencial de todos para dar aaalas a las personas y a las ideas sin distinción de género, raza, orientación afectivo-sexual, origen, edad y discapacidad. En el mundo de Red Bull, todos son bienvenidos.

We believe in the potential of everyone to give wiiings to people and ideas, regardless of gender expression, race, religion, affective-sexual orientation, origin, age and disability. In the world of Red Bull, everyone is welcome.