B2B Sales Executive
Grupo Mariposa
B2B Sales Executive
Grupo Mariposa
Builds food and beverage businesses across markets
PROPÓSITO DEL ROL
Desarrollar, gestionar y expandir estratégicamente la cartera de clientes internacionales B2B, generando oportunidades comerciales sostenibles en mercados globales. Garantizar la ejecución impecable de los procesos de exportación y la fidelización de cuentas clave, maximizando los ingresos y posicionando a la compañía como un socio comercial de excelencia a nivel global.
FINALIDADES ESPECÍFICAS
El ocupante de esta posición será responsable de asegurar el cumplimiento de los siguientes objetivos estratégicos:
1. Prospectar y desarrollar activamente nuevos socios comerciales y distribuidores en LATAM, Norteamérica, Europa y APAC para incrementar la participación y penetración de mercado.
2. Negociar condiciones comerciales competitivas (precios, volúmenes, plazos e Incoterms 2020) garantizando la rentabilidad y el cumplimiento de los márgenes autorizados por la compañía.
3. Gestionar de manera integral la cartera de clientes internacionales asignada coordinando con logística, operaciones y finanzas para asegurar el correcto despacho, cobro y la máxima satisfacción del cliente.
4. Elaborar proyecciones de ventas (forecasting) y reportes de inteligencia comercial analizando tendencias del mercado, precios, competencia y regulaciones internacionales.
5. Administrar rigurosamente la información comercial y el pipeline en el CRM corporativo facilitando la visibilidad del seguimiento de leads, oportunidades de negocio e incidencias.
Formación Académica: Título universitario en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Economía, Marketing o Ingeniería Comercial. Deseables certificaciones en Ventas B2B o Logística Internacional. con especialidad en Ventas B2B internacionales, procesos de exportación, prospección de mercados globales, manejo de cuentas clave (KAM) y atención al cliente multicultural.}.
Experiencia Profesional: 1 a 3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B de desarrollo de mercados, exportaciones o roles afines, deseable dentro del sector de commodities, consumo masivo o manufactura de exportación.
Idiomas: Español nativo/avanzado e Inglés Nivel B2/C1 oral y escrito estrictamente obligatorio para negociación de contratos. Deseable un tercer idioma comercial (Portugués, Francés, Mandarín o Alemán).
La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.
La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.
Builds food and beverage businesses across markets
Grupo Mariposa runs food and beverage businesses serving consumers across Latin America and other markets. Its portfolio includes cbc, a beverage maker; beliv, a house of proprietary drink brands; and Bia, whose businesses cover coffee, culinary products and sweet snacks. Across the group, companies manufacture and sell branded drinks and packaged foods, manage distribution networks, and operate restaurant concepts. They generate revenue through branded product sales, beverage bottling, wholesale distribution and food-service operations, using channels tailored to retail and dining customers. The group traces its operating roots to 1885, when it began as a beverage maker, and is headquartered in Guatemala City, Guatemala.
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