Experienced Field Sales Consultant

Consulente commerciale sul campo con esperienza

Lavoratore autonomo | Solo provvigioni | Territorio di vendita locale | Potenziale guadagno di oltre 100.000 €

Informazioni sul ruolo

Stiamo cercando venditori sul campo con esperienza che si sentano a proprio agio nell’entrare in un’azienda, avviare una conversazione con il titolare e acquisire un nuovo commerciante.

In qualità di consulente commerciale sul campo autonomo, venderai le soluzioni di pagamento, POS e software di SumUp alle piccole e medie imprese della tua zona. Individuerai autonomamente i potenziali clienti, gestirai il tuo portafoglio di opportunità e assisterai i clienti nella fase iniziale.

Dovrai avere esperienza nella ricerca attiva di nuovi clienti e l’impegno a dedicare ogni settimana del tempo al tuo territorio di competenza. Gestirai autonomamente la tua attività, con formazione e supporto da parte di SumUp.

Di cosa ti occuperai

• Trovare nuovi clienti attraverso visite di persona, ricerca porta a porta e contatto diretto.
• Concentrarti sulle aziende locali con volumi di pagamento elevati che potrebbero trarre vantaggio dai prodotti SumUp.
• Porre domande su come funziona ogni attività e consigliare soluzioni adeguate per i pagamenti, l’elaborazione delle carte, l’hardware, i POS e il software.
• Gestirai la vendita dalla prima conversazione, passando per le dimostrazioni dei prodotti, la gestione delle obiezioni e la chiusura della trattativa.
• Aiuterai i clienti a configurare e iniziare a utilizzare i loro prodotti SumUp.
• Costruirai relazioni con i titolari delle attività e chiederai ai clienti soddisfatti di segnalarti altri potenziali clienti.
• Pianificherai le tue visite e i follow-up per sfruttare al meglio il tempo a tua disposizione sul territorio.
• Manterrai aggiornati i tuoi registri CRM e monitorerai la tua attività, la pipeline e i risultati di vendita.
• Esaminerai i progressi con il tuo responsabile di zona e metterai in pratica i feedback ricevuti.

Cosa cerchiamo

Requisiti essenziali

• Almeno un anno di esperienza nelle vendite sul campo in settori quali telecomunicazioni, energia, tecnologia aziendale, gestione dei rifiuti, sistemi di sicurezza o fornitura di prodotti alimentari e bevande
• Esperienza nella ricerca attiva di nuovi clienti, compreso l’approccio diretto alle aziende e l’individuazione autonoma di potenziali clienti.
• Esperienza nella vendita a piccole e medie imprese e nel trattare direttamente con i titolari o i responsabili delle decisioni.
• Una comprovata esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti e nel raggiungimento degli obiettivi di vendita. Ti chiederemo esempi di ciò che hai realizzato e di come ci sei riuscito.
• Capacità di gestire una vendita dal primo contatto alla chiusura, compresa la gestione di domande e obiezioni.
• Buona organizzazione e follow-up costante.
• Capacità di gestire il rifiuto, imparare dal feedback e andare avanti.
• Comprensione del lavoro autonomo e disponibilità a dedicare il tempo necessario per costruire la propria base clienti.
• Una sede di base facilmente raggiungibile dal territorio concordato, in modo da poter incontrare regolarmente potenziali clienti e clienti esistenti.

Requisiti auspicabili

• Una rete esistente di imprenditori locali che potrebbero trarre vantaggio dai prodotti SumUp.
• Esperienza nel settore dei pagamenti, dei servizi per esercenti, dei POS o degli EPOS.
• L’esperienza nella vendita telefonica è utile, ma è necessario aver anche venduto faccia a faccia sul campo.

Guadagni

Si tratta di un’opportunità di lavoro autonomo, esclusivamente a commissione, senza stipendio base. I guadagni non hanno limiti massimi e dipendono dalle tue prestazioni di vendita individuali.

Il pacchetto di commissioni previsto per questa bozza include:

• Pagamenti: 50% del fatturato netto annualizzato dei pagamenti.
• Hardware: 50% del fatturato derivante dall’hardware.
• Software: 50% del fatturato annuo derivante dal software.
• Reddito residuo: 25% del fatturato netto di SumUp, pagato mensilmente per un massimo di cinque anni.
• Incentivo per i nuovi partner: tre volte i normali guadagni residui durante i primi tre mesi.
• Bonus aggiuntivi per il raggiungimento di obiettivi specifici.

Nota redazionale: confermare i termini di commissione e gli incentivi applicabili per ciascun mercato prima della pubblicazione.

Formazione e supporto

Ti aiuteremo a conoscere i prodotti e a imparare a venderli, con un percorso di inserimento e un supporto continuo che copre la ricerca di potenziali clienti, le conversazioni di vendita, le dimostrazioni, le obiezioni e l’inserimento dei clienti.

Il tuo Territory Manager ti supporterà inoltre nella pianificazione del territorio, nella revisione della pipeline e nel coaching sul campo.

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Responsabile Commerciale, Key Account Manager, Venditore, Agenti di Commercio, Lavoratore

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