Key Account Manager - Luxe

Description du poste

Dans le cadre du développement de notre activité Luxe, SQLI recherche son Key Account Manager. 

Le rôle consiste à gérer les comptes existants et à développer de nouveaux clients, avec une prospection ciblée, dans une logique de conseil et de partenariat durable. 

Le poste s’inscrit dans un cadre solide : plusieurs grandes marques Luxe sont déjà clientes, avec des projets réalisés et des relations bien établies. Il combine un développement de comptes existants à fort potentiel et une ouverture de nouveaux logos, dans une logique qualitative et long terme. 

SQLI offre un positionnement rare sur le marché :
la capacité d’adresser des programmes stratégiques grands comptes avec la réactivité, la proximité et l’agilité d’une structure où les décisions se prennent rapidement.

Vos missions 

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement de votre périmètre et intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, en lien étroit avec les équipes avant-vente et delivery.  

• Prospecter et ouvrir de nouveaux logos sur votre périmètre, en complément du développement des comptes existants, en créant des opportunités commerciales auprès de nouvelles maisons et groupes. 

• Développer un portefeuille de comptes existants, en consolidant les relations en cours 

• Identifier et ouvrir de nouvelles opportunités business : nouveaux sujets, nouveaux interlocuteurs, nouveaux périmètres ou marques d’un même groupe 

• Mener une prospection qualitative et ciblée, adaptée aux codes et exigences du secteur

• Comprendre les enjeux business, d’image de marque et d’expérience client, et qualifier les besoins 

• Construire les briefs et piloter les propositions commerciales ainsi que les réponses aux appels d’offres 

• Gérer les volets financiers et contractuels des opportunités 

• Conduire les négociations et sécuriser les signatures 

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes UX, Tech, Data, QA et Delivery 

• Suivre l’activité commerciale via le CRM, assurer un reporting fiable et contribuer au développement du CA de SQLI

• Développer le relationnel client avec des interlocuteurs de niveau C‑level, Direction Digitale, DSI, Direction Business, et animer la gouvernance commerciale des comptes stratégiques. 

Qualifications

• Anglais courant

• Formation supérieure (école de commerce, d’ingénieur ou université) 

• Expérience confirmée de 5 ans minimum en BizDev ou développement commercial au sein d’une ESN, d’un cabinet de conseil ou d’un intégrateur digital 

• Pratique avérée de la gestion et du développement de comptes grands comptes, idéalement dans des environnements complexes 

• Bonne maîtrise de la vente de solutions digitales (forfait, T&M, dispositifs long terme) 

• Excellent relationnel, sens du business et capacité à inscrire la relation client dans la durée 

• Capacité à évoluer dans des environnements exigeants, avec une forte sensibilité aux enjeux de marque, de storytelling, d’excellence opérationnelle et de confidentialité. 

• Une forte autonomie et un esprit entrepreneurial 

• Une capacité à travailler en écosystème avec des équipes offshores 

• À l’aise avec des cycles de vente longs  

• Capacité à structurer une vision compte 

Informations supplémentaires

Pourquoi vous allez adorer travailler chez SQLI ?

· Une politique de télétravail flexible : 2 jours/semaine.

· De la formation continue et des certifications pour vous développer.

· Un accompagnement personnalisé : suivi de carrière, projets variés, et beaucoup de collaboration au sein de votre équipe.

· Des rituels réguliers : communications internes, évènements intra agence, meet-up

Nos avantages :

· QVCT : environnement de travail agréable, accompagnement des salariés proche aidant…

· Ticket restaurant

· Forfait mobilité durable

· PEE avec abondement employeur & PERCO

· CSE : évènements, subvention, chèque cadeaux noël

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Un référent est disponible à tout moment : vous pouvez demander une mise en relation dès vos premiers échanges avec nous. Des aménagements ou dispositifs peuvent être mis en place pour répondre à vos besoins.

Des questions sur vos données personnelles ? Retrouvez notre politique de confidentialité concernant les candidats : https://www.sqli.com/sites/default/files/2025-09/SQLI%20-%20PRIV%20-%20Politique%20de%20confidentialite%CC%81%20Candidats%20-%20C0%20-%2031032025%20%281%29.pdf