All Accor

Global hotel management, franchising, loyalty program

Multi-Site Commercial Director

Field SalesUpdated on Nov 11

Full-timeStrasbourg, FranceNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

Confirmed experience in hotel commercialization.
Good knowledge of the Corporate, MICE, and Groups segments.
Strong prospecting and negotiation capabilities.
Results orientation and business development focus.
Autonomy and organization.
Strong interpersonal skills and a strong field presence.

Responsibilities

Develop revenue for two strategic hotels in central Strasbourg across Corporate, MICE, Groups, and Leisure segments.
Support the full commercial relaunch of ibis Strasbourg Centre Historique in connection with its major renovation.
Develop new markets, strengthen the hotels’ commercial presence, and maximize conversion of business opportunities.
Establish and manage the commercial action plan.
Actively prospect for new clients.
Develop the Corporate, MICE, Groups, and Leisure segments.
Identify new business opportunities.
Participate in trade shows, events, and sales meetings.
Retain and grow existing accounts.
Negotiate Corporate contracts.
Respond to requests for proposals and group inquiries.
Develop relationships with agencies and partners.
Contribute to repositioning ibis Strasbourg Centre Historique commercially.
Build a new client portfolio for the hotel and prepare commercial relaunch before and after renovation.
Oversee incoming group, seminar, and corporate inquiries.
Optimize conversion rates and ensure commercial responses are high-quality and timely.
Analyze commercial results, monitor competitors, and regularly report actions and results.
Track commercial meetings, new accounts opened, contracts signed, revenue generated, room nights produced, conversion rates, and budget-target attainment.

Description du poste

Le/La Directeur(trice) Commercial(e) Multi-Sites a pour mission de développer le chiffre d’affaires de deux établissements stratégiques au cœur de Strasbourg :

· Novotel et Ibis Strasbourg Centre Halles – 196 chambres, espaces séminaires et restaurant

· Ibis Strasbourg Centre Historique – 244 chambres, espaces séminaires et restaurant

Soit un total de 440 chambres à commercialiser sur les segments Corporate, MICE, Groupes et Loisirs.

Le poste a une dimension stratégique forte avec un enjeu majeur : accompagner la recommercialisation complète de l’ibis Strasbourg Centre Historique, qui fera l’objet d’une rénovation importante l’année prochaine.

Le/la titulaire du poste devra développer de nouveaux marchés, renforcer la présence commerciale des hôtels et maximiser la conversion des opportunités business.

Missions

Développement commercial

• Mettre en place et piloter le plan d’actions commerciales

• Prospecter activement de nouveaux clients

• Développer les segments Corporate, MICE, Groupes et Loisirs

• Identifier de nouvelles opportunités de business

• Participer à des salons, événements et rendez-vous commerciaux

Gestion portefeuille clients

• Fidéliser et développer les comptes existants

• Négocier les contrats Corporate

• Répondre aux appels d’offres et demandes groupes

• Développer les relations avec agences et partenaires

Recommercialisation de l’Ibis Strasbourg Centre Historique

• Participer au repositionnement commercial de l’hôtel

• Construire un nouveau portefeuille clients

• Préparer la relance commerciale avant et après rénovation

Gestion des demandes commerciales

• Superviser les demandes entrantes (groupes, séminaires, corporate)

• Optimiser le taux de conversion

• Garantir la qualité et la rapidité des réponses commerciales

Suivi de performance

• Analyser les résultats commerciaux

• Réaliser une veille concurrentielle

• Assurer un reporting régulier des actions et résultats

Qualifications

• Expérience confirmée en commercialisation hôtelière

• Bonne connaissance des segments Corporate, MICE et Groupes

• Forte capacité de prospection et de négociation

• Sens du résultat et du développement business

• Autonomie, organisation et esprit d’équipe

• Excellent relationnel et forte présence terrain

Informations supplémentaires

• Nombre de rendez-vous commerciaux • Nouveaux comptes ouverts • Contrats signés • Chiffre d’affaires généré • Volume de nuitées produites • Taux de conversion • Atteinte des objectifs budgétaires

Si vous aimez construire, développer, performer et rayonner localement, ce poste est fait pour vous. Prêt(e) à relever le défi ?

About the Company

All Accor

Global hotel management, franchising, loyalty program

Accor is a global hospitality group with a wide range of hotel brands spanning economy to luxury. It earns revenue from room bookings, food and beverage services, and management fees from franchised properties, while providing hotel management and franchising services to partners. The company runs a loyalty program, A Club, to keep guests returning, and expands its capabilities through acquisitions like Adoria and a stake in Squarebreak to broaden its offerings. Its goal is to grow its footprint and deliver consistent, responsible guest experiences worldwide by leveraging global expertise and local know‑how, with a strong focus on sustainability.

Company size: 10,001+
Company stage: IPO
Headquarters: Issy-les-Moulineaux, France
Founded: 1967

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