District Manager - Diabetes Care

JOB DESCRIPTION:

À propos d’Abbott

Abbott est un chef de file mondial de l’industrie des soins de santé qui crée des solutions scientifiques révolutionnaires visant à améliorer la santé des gens. L’entreprise est résolument tournée vers l’avenir, à l’affût des changements qui pourraient survenir dans le domaine des sciences et des technologies médicales.

Être à l’emploi d’Abbott

En étant à l’emploi d’Abbott, vous pourrez faire un travail qui compte, vous perfectionner et apprendre, prendre soin de vous et des membres de votre famille, rester fidèle à ce que vous êtes et vivre pleinement. Vous pourrez :

• profiter de possibilités d’avancement professionnel au sein d’une entreprise internationale qui vous permettra de bâtir la carrière dont vous rêvez;
• travailler pour une entreprise reconnue dans des douzaines de pays partout dans le monde comme étant un excellent milieu de travail et figurant parmi les entreprises les plus admirées dans le monde dans le classement Fortune;
• travailler pour une grande entreprise reconnue comme étant l’une des meilleures où travailler, notamment pour ce qui a trait à la diversité du personnel, à la conciliation travail-famille ainsi qu’à la place des femmes dans les postes de cadres et les postes scientifiques.

L’occasion à saisir

Le titulaire de ce poste travaillera sur le terrain à Montréal, au sein de la division Abbott Soins du diabète.

À titre de Chef de district, vous serez responsable du succès de votre territoire en mobilisant et en développant votre équipe, tout en assurant l’exécution des priorités stratégiques de l’organisation.

Notre objectif est d’aider les personnes qui vivent avec le diabète à prendre leur santé en main à l’aide de produits novateurs qui fournissent des données précises visant à faciliter la prise de décisions éclairées. Nous révolutionnons la façon dont les gens surveillent leur taux de glucose grâce à notre nouvelle technologie de surveillance par capteur.

Ce que vous ferez

Leadership des personnes et développement des talents

• Développer et faire progresser les membres de l’équipe du district afin d’atteindre un rendement optimal et d’assurer leur succès à long terme.

• Offrir et soutenir la formation sur les produits afin de renforcer les compétences cliniques et commerciales de l’équipe.

• Accompagner les représentants par du coaching sur le terrain, des consultations téléphoniques, des revues d’affaires et une rétroaction continue.

• Bâtir un solide bassin de talents diversifié en équilibrant l’embauche de professionnels expérimentés et de talents à haut potentiel afin de soutenir la relève et la planification de la succession.

• Mobiliser et engager les représentants par l’inspiration, la reconnaissance et l’établissement d’attentes claires.

• Identifier de façon proactive les risques liés à la rétention du personnel et mettre en œuvre des mesures ciblées pour réduire le roulement.

• Collaborer avec chaque représentant afin d’établir un parcours de carrière convenu mutuellement, appuyé par un plan de développement individuel annuel.

• Favoriser une culture de collaboration, de dialogue ouvert et de partage d’idées afin de stimuler la croissance de l’entreprise.

• Gérer les enjeux de rendement avec respect et diligence, y compris la mise en place de mesures correctives lorsque nécessaire.

• Agir à titre de modèle en traitant constamment tous les employés avec dignité, respect et intégrité.

Communication et collaboration

• Agir comme principal lien de communication entre les équipes terrain, les distributeurs, les clients et les partenaires internes.

• Communiquer aux équipes Marketing (Canada, Monde et USO) ainsi qu’aux Opérations canadiennes les renseignements sur le marché et les tendances émergentes.

• Veiller au partage efficace des initiatives de développement des affaires au sein des districts et entre ceux-ci.

• Maintenir des communications ouvertes et fondées sur la confiance avec les clients et les intervenants du secteur de la santé.

• Animer des rencontres de district et des conférences téléphoniques au besoin afin de soutenir les objectifs stratégiques et les résultats d’affaires.

• Organiser et faciliter des sessions de formation destinées aux représentants des ventes.

• Fournir des suivis écrits en temps opportun à la suite des visites sur le terrain afin de renforcer les points forts, les occasions de développement, l’orientation des ventes et les priorités.

• Favoriser un environnement sécuritaire où les employés se sentent à l’aise de faire remonter leurs préoccupations par les voies appropriées.

Finances et administration

• Contribuer à la planification financière en fournissant des prévisions et des recommandations relatives aux produits clés afin de soutenir la gestion des stocks.

• Soutenir les activités de recouvrement des comptes lorsque nécessaire afin d’atteindre les objectifs relatifs au délai moyen de recouvrement des créances (DSO).

• Veiller à la réalisation exacte et en temps opportun de toutes les exigences administratives, y compris les rapports de dépenses, les modèles d’alignement des territoires (TAM) et les plans d’affaires.

• Diriger l’élaboration, la mise en œuvre et l’optimisation continue des plans d’affaires du district et des territoires.

• Participer à la préparation des propositions clients, des appels d’offres et des initiatives stratégiques liées aux comptes majeurs.

• Gérer les dépenses du district conformément aux budgets approuvés.

Gestion des leaders d’opinion clés et des parties prenantes

• Développer et maintenir des relations solides et de confiance avec les leaders d’opinion clés et les intervenants influents.

• Identifier, mobiliser et collaborer avec des partenaires stratégiques afin de comprendre leurs perspectives et leurs besoins.

• Favoriser des partenariats durables qui soutiennent les objectifs d’affaires, l’innovation et l’amélioration des résultats pour les patients.

Compétences requises

• Baccalauréat complété obligatoire, idéalement en administration des affaires, en sciences de la santé ou dans un domaine connexe.

• Minimum de cinq (5) années d’expérience dans un rôle similaire.

• Capacité à cerner rapidement les enjeux sous-jacents grâce à un questionnement réfléchi et à une excellente compréhension de l’environnement d’affaires dans son ensemble.

• Capacité à accompagner et à développer les représentants en leur fournissant les outils, l’orientation et le soutien nécessaires pour résoudre les problèmes de façon autonome et renforcer leur confiance.

• Le ou la titulaire du poste doit pouvoir bien communiquer en anglais (50% du temps), car ses fonctions exigent des interactions avec des intervenants et collègues se trouvant à l’extérieur du Québec ou du Canada.

Suivez vos aspirations professionnelles chez Abbott pour diverses opportunités dans une entreprise qui peut vous aider à construire votre avenir et à vivre votre meilleure vie. Abbott est un employeur garantissant l'égalité des chances et engagé en faveur de la diversité des employés.

Visitez notre site www.abbott.com ou suivez-nous sur Facebook, à www.facebook.com/Abbott, et Twitter @AbbottNews et @AbbottGlobal.

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About Abbott

Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people’s health. We’re always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology.

Working at Abbott

At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and family, be your true self and live a full life. You will have access to:

• Career development with an international company where you can grow the career you dream of.

• A company recognized as a great place to work in dozens of countries around the world and named one of the most admired companies in the world by Fortune.

• A company that is recognized as one of the best big companies to work for as well as a best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists.

The Opportunity

This position is field-based in the Diabetes Care division.

As the District Manager, you’ll be responsible for the success of your territory by empowering your team and executing strategic priorities.

We’re focused on helping people with diabetes manage their health with life-changing products that provide accurate data to drive better-informed decisions. We’re revolutionizing the way people monitor their glucose levels with our new sensing technology.

What You’ll Do

People Leadership & Talent Development

• Develop and grow district personnel to achieve optimal performance and long term success

• Deliver and support product training to ensure strong clinical and commercial capability

• Coach representatives through field work withs, phone consultations, business reviews, and ongoing feedback

• Build a strong and diverse talent pipeline by balancing experienced professionals with high potential, promotable talent to support succession planning

• Motivate and engage representatives through inspiration, recognition, and clear expectations

• Proactively identify retention risks and implement targeted actions to minimize turnover

• Partner with each representative to establish a mutually agreed upon career path, supported by annual individual development plans

• Promote a culture of teamwork, open dialogue, and idea sharing to drive business growth

• Address performance issues decisively and respectfully, including managing corrective actions when required

• Serve as a role model by consistently treating all employees with dignity, respect, and integrity

Communication & Collaboration

• Act as a key communication link between the field, distributors, customers, and internal partners

• Communicate market insights and emerging trends to Marketing teams (Canada, Worldwide, USO) and Canadian Operations

• Ensure business building ideas are effectively shared within and across districts

• Maintain open, trusted communication with customers and healthcare stakeholders

• Conduct district meetings and conference calls as needed to support strategic and performance goals

• Organize and facilitate training sessions for sales representatives

• Provide timely, written follow up after field visits to reinforce strengths, development opportunities, sales direction, and focus

• Foster a safe environment where employees feel comfortable escalating concerns “up the line”

Finance & Administration

• Contribute to financial planning by providing forecasts and input on key products to support inventory management

• Support account collections activities as needed to achieve Days Sales Outstanding (DSO) targets

• Ensure timely and accurate completion of all administrative requirements, including expense reports, territory alignment models (TAMs), and business plans

• Lead the development, implementation, and ongoing optimization of territory and district business plans

• Assist with customer proposals, tenders, and strategic account initiatives

• Manage district expenses in alignment with approved financial budgets

Key Opinion Leader & Stakeholder Engagement

• Develop and maintain strong, trusted relationships with key opinion leaders and influential stakeholders

• Identify, engage, and collaborate with strategic partners to understand their perspectives and needs

• Foster long term partnerships that support business objectives, innovation, and improved patient outcomes

Required Qualifications

• Completed Bachelor’s degree required, in Business or Health Sciences.

• 5+ years of experience in a similar role.

• Quickly identifies underlying issues through thoughtful probing and a strong understanding of the overall business environment.

• ability to coach representatives by providing tools, direction, and support needed to solve problems independently and build confidence.

• Le ou la titulaire du poste doit pouvoir bien communiquer en français et en anglais (50% du temps), car ses fonctions exigent des interactions avec des intervenants et collègues se trouvant à l’extérieur du Québec ou du Canada.

Follow your career aspirations to Abbott for diverse opportunities with a company that can help you build your future and live your best life. Abbott is an Equal Opportunity Employer, committed to employee diversity.

Connect with us at www.abbott.com, on Facebook at www.facebook.com/Abbott and on Twitter @AbbottNews and @AbbottGlobal.

The base pay for this position is

N/A

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY:

Sales Force

DIVISION:

ADC Diabetes Care

LOCATION:

Canada > Quebec : Remote

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:

Standard

TRAVEL:

Yes, 50 % of the Time

MEDICAL SURVEILLANCE:

Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Not Applicable