Key Account Manager - Commercial Private Market

BeOne continues to grow at a rapid pace with challenging and exciting opportunities for experienced professionals. When considering candidates, we look for scientific and business professionals who are highly motivated, collaborative, and most importantly, share our passionate interest in fighting cancer.

Descrição Geral

O(A) KAM Privado será responsável por liderar estrategicamente as contas e o território no mercado privado de Hematologia, atuando como dono(a) do negócio na região, com autonomia, visão de negócio e responsabilidade de ponta a ponta pelos resultados. A posição integrará geração de demanda científica, gestão de contas e execução comercial junto a hospitais, clínicas, redes, operadoras, seguradoras, autogestões, grupos de compra e demais stakeholders da saúde suplementar, com foco na jornada do paciente, incorporação institucional e acesso sustentável aos tratamentos da BeOne Medicines

Funções Essenciais do Cargo

• Compreender a dinâmica da saúde suplementar, incluindo operadoras, seguradoras, autogestões, auditorias, redes credenciadas, protocolos, diretrizes de utilização, processos de autorização e judicialização.
• Mapear decisores clínicos e econômicos, comitês de farmácia e terapêutica, compras, auditoria e gestores de linhas de cuidado nas contas privadas prioritárias.
• Conduzir negociações comerciais dentro das alçadas e políticas da BeOne, preparando propostas sustentáveis e acompanhando contratos, pedidos, abastecimento e execução acordada.
• Apoiar processos de padronização e inclusão em protocolos institucionais, articulando informações clínicas, econômicas e operacionais com as áreas internas responsáveis.
• Desenvolver e executar planos estratégicos de território e de contas, com objetivos, prioridades, stakeholders, barreiras de acesso, oportunidades e indicadores mensuráveis.
• Atingir as metas de vendas, demanda, acesso e execução definidas para o território, mantendo elevada qualidade e aderência às políticas da companhia.
• Atuar com abordagem de venda científica, compreendendo dados clínicos complexos e traduzindo evidências aprovadas em valor prático para profissionais de saúde e contas.
• Mapear a jornada do paciente, identificar gargalos de diagnóstico, encaminhamento, tratamento e continuidade do cuidado, e cocriar soluções dentro das regras aplicáveis.
• Utilizar dados de mercado, CRM, segmentação e indicadores de desempenho para priorizar contas, clientes e ações, revisar hipóteses e tomar decisões.
• Construir relacionamento consultivo com hematologistas, farmacêuticos, gestores, compradores e demais decisores, ajustando canais e abordagem às necessidades do cliente.
• Trabalhar de maneira integrada com Acesso ao Mercado, Medical, Marketing, Commercial Operations, Patient Advocacy, Compliance e demais áreas, com papéis e governança claros.
• Organizar e apoiar eventos científicos e iniciativas educacionais de acordo com a estratégia, materiais aprovados, políticas da BeOne e legislação aplicável; encaminhar questões não aprovadas ou off-label à área Médica.
• Manter o CRM completo e atualizado, registrando interações, compromissos, planos de conta, oportunidades e próximos passos com qualidade e dentro dos prazos.
• Administrar agenda, território, viagens, despesas e demais rotinas com autonomia, disciplina, eficiência e responsabilidade financeira.
• Atuar em conformidade com os valores da BeOne, códigos do setor, leis locais, políticas anticorrupção, proteção de dados e padrões de conduta da companhia.

Responsabilidades de Supervisão

• Não possui gestão direta de pessoas. Lidera iniciativas e planos de conta de forma matricial e colaborativa.

Formação Requerida:

• Graduação completa em Ciências da Saúde, Administração, Marketing ou áreas correlatas.

Qualificações e Experiência

• Experiência mínima recomendada de 5 anos na indústria farmacêutica ou biotecnologia, com atuação comercial em Hematologia e/ou Onco-hematologia.
• Experiência comprovada em gestão de contas-chave, planejamento territorial, geração de demanda e execução comercial.
• Conhecimento do sistema de saúde brasileiro e experiência específica no mercado privado/saúde suplementar.
• Capacidade de analisar dados, identificar prioridades e demonstrar resultados objetivos de negócio e acesso.
• Comunicação clara, influência, negociação, colaboração cross-functional, resiliência, autoconsciência e abertura a feedback.
• Perfil hands-on, ético, orientado a soluções e ao paciente, com autonomia alinhada à governança e capacidade de atuar em ambiente de mudança.
• Carteira Nacional de Habilitação válida.
• Inglês desejável.

Competências de Informática e Viagens

• Domínio do Microsoft Office e experiência com sistemas de CRM e ferramentas de análise de dados.
• Disponibilidade para viagens frequentes no território, conforme necessidade do negócio.

Global Competencies

When we exhibit our values of Patients First, Driving Excellence, Bold Ingenuity, and Collaborative Spirit, through our twelve global competencies below, we help get more affordable medicines to more patients around the world.

• Fosters Teamwork
• Provides and Solicits Honest and Actionable Feedback
• Self-Awareness
• Acts Inclusively
• Demonstrates Initiative
• Entrepreneurial Mindset
• Continuous Learning
• Embraces Change
• Results-Oriented
• Analytical Thinking/Data Analysis
• Financial Excellence
• Communicates with Clarity

We are proud to be an equal opportunity employer. BeOne does not discriminate on the basis of race, religion, color, sex, gender identity, sexual orientation, age, disability, national origin, veteran status or any other basis covered by appropriate law. All employment is decided on the basis of qualifications, merit, and business need.